第十七章 出口转内销 作者：未知 王磊笑容满面：“诸位，我們哈尼服装厂是一家中外合资服装厂，所成产的服装百分之七十专供出口，由于一位海外经销商发生了一点变故，所以造成了一批服装滞押，暂时不能出口。” “为了回笼资金，故而我們公司决定将其降价销售，造福大家。” …… 与王磊的热情无比相比，身着一身白色西装的迈克更是显得风度翩翩。 作为哈尼服装厂的外商合资人，迈克更是面带微笑，不厌其烦地回答人们的各种問題。 精美大气的包装，那极富洋气的标牌，让无数的人啧啧赞叹不已。 而那张海关拒绝出口公函，更是让人们怦然心动。 在九十年代，人们都有這样一种共识，那就是能拿来出口的东西绝对是呱呱叫的高级货，是普通人根本享受不起的。 這样的好东西，一旦穿在身上，可是贼有面子。 “我买，我要买。” “我也要。” “别挤，别挤，這买东西好歹有個先来后到吧！” …… 公允地說哈尼服装厂的這批服装存货本就质量不错，奈何始终打不开销售渠道，才造成了大量的挤压。 可是王磊通過对其华丽的包装以及一系列的操作，一下子就让它变成了准备出口的精品。 面对這样的‘抢手货’，又有几個人能坐得住？ 在几天的時間裡，王磊不但使得人们对哈尼服装产生了抢购的狂朝，更是使得哈尼服装的名声远扬。 一個胖乎乎的中年人满面带笑，看着王磊，迈克：“王磊先生，迈克先生，自己介绍一下，我叫潘崇，我昨天看了你们的哈尼服装，我觉得它质量非常不错，非常受欢迎，我希望和你们合作，成为你们哈尼服装在平源市的经销商，不知道有沒有這個荣幸？” 王磊，迈克对视一眼，都看到了对方眼中的狂喜。 虽然明白一旦和对方合作，就等于是为哈尼服装拓宽了一條销售渠道，但是王磊却深知，在商场上，哪怕自己心裡一百個愿意，也不能答应得太痛快，必须采用欲擒故纵的方式。 因为，只有這样，才能为自己争取最大的收益。 想到這的王磊老气横秋道：“潘先生，对于你的合作意向，我個人非常地感兴趣。只是有和我們合作想法的人太多，我們认为還要详加考察。” “迈克，你說对不对？” “沒错。”迈克‘痛苦’地捂着脑袋：“潘先生，实不相瞒，如今有和我們合作意向的差不多有五十几家，它们都很优秀，我实在有些头疼呀！” 潘崇急了：“王磊先生，迈克先生，我敢对天发誓，无论他们提出的合作條件有多优厚，我都能比他们更优厚。請相信我。” 此时的二人差点都要笑出声来，可是为了不让对方察觉，却還得强忍。 王磊淡淡道：“既然潘先生如此有诚意，那我們就好好聊聊。” 潘崇大喜：“好好。” …… 十天不到的功夫，五千件库存的服装就被售卖殆尽。 在扣除各种费用之后，净利润差不多将近八万。 在加上大半個月前，王磊和迈克倒卖外汇所赚取的三万块的分成，如今王磊的手上差不多有将近十一万。 十一万对于王磊来說，无疑是一笔巨款。 但是王磊却明白，這十一万恐怕在自己的手中捂不了多久，就要再扔出去。 首先，服装厂還有十万块的外债。 欠债還钱，天经地义。 为了树立自己一手打造的哈尼服装厂的正面阳光的形象，欠款必须尽快偿還。 经過详细的考虑，王磊决定首先拿五万块来偿還服装厂的十万元欠债。 其次，王磊决定拿出两万元来，给厂裡的职工发半個月的工资。 毕竟，要想哈尼服装厂从此走上正轨，必须要安抚工人的情绪，调动他们的积极性。 而要做到這些，最简单，最便捷，也是最正确的方式就是发工资。 王磊看着迈克，笑笑：“迈克，作为哈尼服装厂的合作外商，這段日子，你可是享受了人们崇敬的目光吧？” 迈克得意洋洋：“那是当然。” 想想自己在南桥镇的日子，迈克更是觉得扬眉吐气不已。 住南桥镇最好的招待所，由最热情，最贴心的的服务员细心照料日常起居。 這无论走到哪，收到的都是人们崇敬的目光以及热情的招呼‘迈克先生好。’ 這和自己以前天天要为吃穿犯愁，处处受人白眼的日子相比，简直就是贵族和乞丐的区别。 “迈克，有沒有想過回国一趟，让你的那些朋友，以及那些瞧不起你的人也看看你如今如何风光？” 迈克眉开眼笑：“這真是個好主意。王磊，听你這么說，我都迫不及待想回国一趟了。” “很好。”王磊点点头：“迈克，我呢，应付完各项的开销之后，還剩有差不多四万块。我呢，决定将它们都给你。” 迈克大惊：“什么，都给我？” 王磊点头：“沒错，你沒听错，是都给你。” 迈克的嘴巴张得老大： “王磊，你確認你真的沒有开玩笑？你就不怕我拿了钱之后，就不回来？” 王磊笑笑：“迈克，如今的你在南桥镇，可是一個受人尊敬的名人。倘若過几年，成为整個华夏国都知道的名人也不是沒有可能。” “可是如果你想将這些抛弃，再次成为那個让人嫌弃的小混混，我也沒意见。這四万块就算我們相识一场，我给你的报酬好了。” 迈克哭笑不已：“王磊，說真的，按照我的本性，還真是想带着钱逃走的。可是听你這么說，又好像蛮有道理的。” “王磊，以我对你的了解，你不会无缘无故将這么多的钱给我。說，你到底想让我干什么？” 王磊的脸上露出欣慰的笑：“還是你了解我。迈克，实不相瞒， 我之所以给你這么多钱，的确是让你有回国显摆的意思，但我還有一個要求，希望你为我們哈尼服装厂购置几台设备。” “迈克，你也该明白，一個厂能否成产出高质量的产品，除了取决于工人的聪明勤奋之外，更处决于是否拥有一流的生产设备。” “而我們哈尼服装厂要生产出一流的服装，這设备就不能成为短板。” “可是迈克你应该更清楚，我們的华夏的现代化工业刚刚起步，和世界发达水平有很大的差距，要想在国内购置到一流的设备，明显不现实。” “所以，我只能拜托你。”