第407章 自建物流的想法 作者：九月长乐 只有商家交钱购买流量，你的产品才能被用户搜索到，否则的话，可能往下翻十几页都翻不到你的店铺。 這個操作一下就将大多数的中小卖家给逼到了绝路上，要么花钱买流量，要么等着倒闭。 关键就是花钱买了流量，還不一定会有效果。 因为同等规则下，那些大商家出的钱肯定更多，也就意味着用户第一眼看到的，永远只会是那些大商家，只有往后接着翻，才能看到其他的店铺。 中小卖家根本就沒办法争。 更何况還有一些小众商品类别的卖家，本来购买的用户就少，利润就低，现在又来個曝光收费，怎么可能负担得起。 說不定一個月下来，還倒欠平台钱。 這谁受得了。 按理来說，接受不了走人就行了嘛。 诶，大道也是這么想的，你不愿意你完全可以关店走人，沒人拦你。 但是，前些年大道在国内电商行业拥有绝对的统治级地位，市场份额占比一度高达63，除了大道商城之外，中小卖家根本就沒其他平台可去，如果還想干电商這一行，就只能乖乖接受人家的條件，沒有任何商谈的余地。 大道也正是抓准了這一点，才敢肆无忌惮的推行流量业务。 短短几年時間，就使得平台营收大幅度上升。 但相对应的，整個大道商城的中小卖家心底的不满也是愈发深厚。 只要有一個火星点，瞬间就能点燃。 拼好货，就在這么個時間节点，上线了。 与大道商城完全不同的流量算法，以及曝光方式，使得大批中小卖家一下就看见了曙光。 只是一开始，由于拼好货初上线，這种模式能否成功還是個未知数，所以基本都是持观望态度的居多。 而一個平台的成长，是需要時間的，原本拼好货如果要想发展到足够的程度，可能還至少需要一年以上的時間。 然后，大道就助力了一把，以打假名义下架了二十多万個中小卖家。 說真的，路遥当初看到這個消息的时候都震惊了，還有這么不遗余力帮助自己竞争对手的？ 圣人再世啊。 這些无路可走的中小卖家，估计原本還想着在大道能苟就苟，能赚一点是一点吧，可谁知大道直接将他们扔了。 那這還有什么選擇的，要么就此不干电商了，要么就去個新平台试试机会。 就這么，拼好货再次出现在他们的视线裡。 所以从前世到现如今，PDD也好，星海的拼好货也好，能够发展起来的最大助力，還真就是大道商城。 它一手捧出了自己的最强竞争对手。 关键点還在于，或许是多年来的超然地位使得大道对市场的判断能力被蒙蔽了，压根就沒有在乎PDD初期的成长，放任自由。 前世PDD的创始人黄某就說過，PDD上线的头两年内，沒有遇到任何竞争对手，电商行业的两位老大哥大道和景东也从来沒对PDD采取過什么措施，就那么任由它发展到千亿GMV，迅速成为国内第三大电商平台。 說出去可能都沒人信，但却是实打实的真事儿。 再看现在大道对于拼好货毫不在意的态度，以及如同前世一模一样的操作流程，顿时让人放心不少呐。 路遥此前一直都在担心发展轨迹受到影响。 因为這其中只要稍微有一点变化，例如大道商城因为拼好货的出现，而停止或者推迟此次打假下架中小商家的操作，就会对拼好货的发展造成难以预估的打击。 虽然說路遥這边還有其他的手段可以使拼好货继续成长下去，但总归是要付出更多成本代价的。 现在倒好，省多少事儿。 拼好货从一开始的宣传打广告吸引商家入驻，到现在不用去联系，商家自己就找来了，這之间的变化可不是一丁半点，换算成广告费用的话，起码也得几個亿才能有這效果。 也就是說，大道帮星海省了至少数亿的宣传费用。 好人一個啊。 而另一边，景东下架‘拍拍业务’，同样会对拼好货的帮助极大。 之前就曾提到過，‘拍拍业务’本来是一個二手交易平台，但是发展至今，已经逐渐成为一個低端小商品售卖平台。 這個词汇是不是很耳熟？ 沒错，就是PDD在刚开始主打的业务方向，也是现在拼好货主营的日用百货商品类型。 那机会這不就来了嘛。 路遥脑海裡這些信息快速闪過，笑了笑說道：“感谢的话就放在心底吧，大道和景东给了我們帮助，我們就不能浪费人家的一片心意，后续拼好货的发展要提速起来，用成绩证明大道和景东的帮助沒有被我們白费。” “景东‘拍拍业务’的关闭，和大道下架的大批中小卖家，以及他们背后的商品供应链，现在就只剩下转移阵地這一條路可以走，国内现在還有哪個电商平台能吃得下嗎？” 话說到這裡，冯觉接過话头：“我明白了路总，回去以后我好好琢磨一下，看怎么能把他们全部吃了。” “全部吃的概率不大。” 路遥虽然自信，但并不自大，况且现在的拼好货還沒那么振臂一呼就有万千响应者的魅力。 “能吃一半，对我們来說就足以撑住暂时货物供应不足、商品种类稀少的問題。” 路遥想了想說道：“這样，你直接去联系那些供应链企业，从他们身上入手，比吸引卖家入驻要方便省事得多。” “最好能够跟這些供应链直接签约，成为我們平台的供货商，就类似景东的自营体，大道的1688厂一样，明白了嗎？” 冯觉明白拥有独立的供货体系对一個电商平台的重要性，当下点点头，沉声道：“好，回去后我尽快制定出一套方案来，争取在最短時間内，组建我們自己的供应体系。” “另外，” 路遥又說道：“尝试接触一下快递物流行业，争取多签一些，以后随着业务的发展，单靠企鹅的易迅物流，恐怕会有些力不从心，我們必须要早做准备。” “或者，在有條件的情况下，尝试一下自建物流，最不济，也要先将我們主要的业务所在地实现覆盖，好不容易攒起来的家底，容不得一点失误。” 冯觉迟疑一下：“自建物流......需要的不仅仅是资金，所需要花费的時間也不会是個短期营生，如果我們打算做的话，可能就要做好打持久战的准备了。” “在当前阶段，分散掉太多精力的话，可能会对拼好货的发展，有一定影响。” 路遥闭眼沉思。 說实话，他非常眼馋景东的物流体系，对业务提升帮助实在是太大了。 但是冯觉的话也是個非常现实的問題，物流的建立需要大量的時間和资金，偏偏這两样也都是此时的拼好货最需要的。 星海的资源就那么多，给這個多一点，那個肯定就会少一些。 這個世界就是這样，鱼和熊掌，在绝大多数情况下都是不可兼得的。 沉默片刻后，路遥内心還是偏向了拼好货。 “那就暂时先对自建物流搞個全面评估出来，等等再說吧。”