第50章 谈判
這一次，唐宝的目的，便是与安吉拉会面，谈判收购美国南方公司的事宜。此刻安吉拉领着他参观公司，他也乐意。
李珍初次经历這种阵仗，跟在唐宝的身旁，也不說话，只是静静地认真地听着。她家就拥有一家规模不小的公司，可是与美国南方公司比起来，還略有不如的。唐宝看似与安吉拉只是进行着普通闲聊，可她明白或许在這看似普通的谈话中，便会突然敲定這家公司的归属問題。
“這儿办公环境真棒。”
唐宝环顾着赞叹道，实话說，与這儿的环境相比较，凤凰投资集团总部的办公环境简直用寒酸来形容。
“在這种优美安静的环境下，员工的工作效率更高。”安吉拉自豪的說道。
唐宝随意地道，“要营造這样的环境，每年的花费也会不菲吧。”
“人才是最宝贵的财富，为了留住人才，给员工提供這些福利，是有必要的，它可以激励员工为我們公司创造更多的利润。”安吉拉不无自豪地道，对员工实行高福利政策激励，把员工和公司的利益捆绑在一起，也是她任职期间最主要的成就之一。
额。
唐宝默然无语，安吉拉显然是误解了他的意思。是，合理的员工福利政策，可以提供工作效率；但過度的福利，也会让员工产生自满和惰性，不思进取。就拿美国南方公司的内部装修来說，已经不足以用豪华来形容，简直是奢侈，装修用的材料很多都是价格昂贵的高档奢侈品。用在普通的公司装修上，不合适……
想到要收购美国南方金融公司，不仅仅是接收“7－Eleven”這個品牌，還会连带接手包括其他资产在内的一切，其中就包括美国南方公司的老员工。
“公司内有工会组织嗎？”接手公司，难免要与工会打交道，而一家公司能否正常的运转下去，离不开人，那么工会组织的重要性便凸显出来。遇到明白事理的工会，還算幸运，要是碰到個三天两头喊着要增加福利、减少工作時間，稍有不如意就张口闭口要闹罢工的，哭都来不及。
“有。工会的领导人是拉姆塞，是個很好沟通的人。”安吉拉說道。
好沟通？
但愿如此吧。
唐宝以前沒想過這些問題，但今天参观了美国南方公司的总部，又听了安吉拉的话，他才有這方面的考虑。
他可不想买了一家公司，請了一批“老佛爷”。
安吉拉也是七窍玲珑心，听唐宝提到工会，马上意识到了对方关心的問題，說道：“我們公司的员工福利基本与同行差不多，包括医疗保险、养老保险、人身保险和残障保险，合理带薪假期等。不過有教育进修补贴、交通补贴以及提供免費的饮品、午餐、健身俱乐部会员等福利。”
唐宝不时的点头。安吉拉說的福利，都還在合理与人性化的范畴内，倒沒有哪样他无法接受的。他不是個无良的血腥资本家，对员工合理的福利激励，他绝不会吝啬，可有人要想趴在公司身上吸食血液，门都沒有。
“嗯，拉姆塞领导的工会還有什么诉求嗎？”简洁的說就是還有什么不满的，想要公司给予的。
“請放心，唐，拉姆塞是個很理智的人，他也非常配合公司的工作。”安吉拉淡笑着保证道。
对于唐宝担忧工会生事，安吉拉也不由多看了几眼面前的中国人。她很惊讶，唐宝会把問題考虑的如此周详。
“不過，拉姆塞会每年跟公司进行工资谈判。唐，你要明白，每個工会都在争取更高的工人工资，這在美国很正常。”
公司经营的好了，利润增加了，工会会跳出来要求大幅度涨工资，利润沒增加，也会因为通胀等原因喊着要求涨工资，就算是在经济危机期间，它還是想着努力保持着高工资，拒绝接受公司的减薪。
這是美国企业普遍会遭遇的問題。
美国的汽车工业崩溃，有很大一部分原因，就是美国汽车工人的高昂的福利因素。
其他产业沒有汽车行业這么明显，但也有不小的問題。
“我需要跟拉姆塞谈谈……”
唐宝总归沒全信了安吉拉的话，他提出与拉姆塞会面的要求。收购一家企业，工会组织的态度也是不得不去考虑的一大因素。
“沒問題。”安吉拉很爽快。
之所以還沒展开正式的收购谈判，唐宝却先了解对方的工会组织，也是有南方公司奢华的装修联想到的。
接下来。
工会的問題暂时搁置到一边，唐宝与安吉拉就收购問題正式的进行交流。
“唐，尼克或许已经跟你详细地阐述了公司的遭遇，我想說的是，它虽然一时遭遇了困境，但它是一家非常棒的公司。”安吉拉道。尼克就是因为南方公司遭遇困境而辞职离开的，对個中詳情一清二楚，她想隐瞒什么都不可能。
唐宝当然清楚“7－Eleven”的价值。
但此时是在进行收购谈判，他的言行举止都要谨慎再谨慎的，免得为谈判带来未知的阻碍。
他表露出对南方公司的看重。
就有可能成为安吉拉提高收购价格的筹码！
“安吉拉女士，這次收购美国南方公司，我們给出的价码是亿美元，同时承担美国南方公司的亿美元债务。”唐宝给出自己的报价，這個价格是他根据委托的一家极为专业的评估公司估值进行方报价。
“啊……唐，你确定沒开玩笑？美国南方公司可是一家非常知名企业，他旗下的‘7－Eleven’品牌在国际上已经有了不小的知名度，台湾、日本等地区都由我們授权合作伙伴。”安吉拉故作惊讶的惊呼，对唐宝的报价很不满意。她认为唐宝有着一家价值超過六十亿美元的公司，是個富有的老板，不该這么吝啬。
這简直是对美国南方公司的羞辱！
“无论他過去這么样，改变不了一個事实，它是一家奄奄一息的企业，随时都可能因资金链断裂而垮掉。你们的問題实在太大了。”
“我們正在跟投资机构谈判……”
“但沒有人愿意掏钱，不是嗎？”唐宝轻松地笑道。面对一家多元化扩张全面失败的企业，看着价值不到十亿美元的企业背负的债务却高达亿美元，沒有几個投资机构有勇气进入。
“……”
安吉拉无话可說了。他们向众多投资机构寻求融资，但到目前为止還沒有取得任何的进展。
她曾提议进行配股融资，但沒有得到股东们的响应。
沒有人愿意越陷越深……
“唐，你的报价……”
“我的报价是符合美国南方公司价值的，也沒有故意压低它的价值。”唐宝如此地道。
“但這個报价，股东们是不会接受的。别說那些对出售公司保留意见的股东，就算是急于脱手的股东，恐怕也不会接受。這個价格，我沒法向董事会交代，股东大会也不会同意這份交易。如果价格不能达到预期的数目，我們的谈判变得沒有任何意义。”安吉拉表明了态度。
“我认为它的价值最少是五亿美元。”安吉拉补充道。
额。
亿美元与5亿美元，双方之间的价格悬殊巨大，真是一道巨大的横沟啊。
李珍在旁听着双方的交谈，心裡也在思考着，她遇到這样的問題，会怎么办？這是在课堂上不会碰到的問題啊。
嘿。
安吉拉要价五亿美元，可漫天要价就地還钱，這個价格也不是沒有任何谈判的余地。唐宝也不会天真的以为安吉拉张口就告诉自己的心裡低价，然后傻傻地跟他說，我就卖五亿美元，不买就拉倒。
买卖是谈出来的。
特别是价格問題，需要双方不断地博弈，朝着都能接受的数字靠拢，等大家都觉得差不多了，這买卖也就做成了。
“亿美元，安吉拉女士，相信你能感受到我的诚意。”
“我也愿意看到交易达成，亿美元。”
“亿美元。”
“亿美元。”
……
价格差距逐渐的在缩小，双方依然在就价格問題展开争论，也在慢慢的谦让，距离都能接受的价格也在达成。
“呼，安吉拉女士，大家這么沒完沒了的试探对方的心裡价位，都很累。也是在浪费時間。我想是需要来结束這种无休止的拉锯了。亿美元，是我的最终报价，如果你有信心找到更好的买家，我只能說遗憾了。”价格涨到亿美元，唐宝說什么也不愿意加价，死也不涨。
以他的身价，或许看不上這一两千万美元。
但是這是生意，做生意就要有一颗斤斤计较的心，過度的慷慨只会使得自己在谈判中吃亏。
“唐，你连五百万美元都要跟我這個女人争個半天，可不绅士哦。”
“生意场上，沒有女人与男人，只有成功者和失败者。”唐宝淡淡地說道。
“好吧。我接受這個价格！”
安吉拉也笑着說道。对于能把公司卖出這么好的价格，她也很满意，作为公司的首席执行官，她能为股东们做得最后的事情就是把這家公司卖個好价钱。
最为重要的收购价格問題谈妥了。
唐宝和安吉拉又就其他一些問題进行了短暂的交谈，便结束了此次谈判。
不過。
收购交易要达成，安吉拉還必须得到股东大会的表决同意，因此交易還需要一些時間……
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