第一千零四十三章 不是那么香了！ 作者：未知 仅仅将光盘托架进给机构国产化，每台VCD能节省下来二十块钱成本，就是方辰支持华夏掌握VCD全产业链條制造研发能力，最现实的意义。 如果未来他能占VCD市场的一半，那即便是按照1996年，VCD真正被世人接受，进入快车道的销量，六百万台来计算，一半就是三百万台。 而一台省二十块钱，那三百万台就是六千万，而如果按照VCD巅峰时期，年销量一千四百万台来计算，那就是将近三個亿。 這可不是一笔小数目。 更别說，自己掌握全产业链條還有提高自身竞争力，不被国外企业，甚至国外政府卡脖子等致命好处。 当然了，這條路也无比艰辛，从擎天已经为了VCD的生产研发，花了差不多八個亿，還沒见到一点成果，连上市都沒上市的结果，就可以看出来。 如果放眼全华夏，那就是九個亿，毕竟姜万锰和孙燕生的万燕公司還在VCD上花了两千万美元的研发费用。 不過，說真的，拿出来一個亿就敢做VCD，他只能說姜万锰和孙燕生初生牛犊不怕虎，他這边控制着花销，紧赶慢赶的，還花了八個亿。 当然了，其中至少有三個亿，是花在类似研发光盘托架进给机构這种东西上面了。 只是這些东西，现在只能算作技术储备，离看到成果都還远着那，更别說可以变现了。 不過，前一段柳元俊给他打电话說，姜万锰他们正在跑步进京，弄什么国家技改项目资金的事情，问他要不要使個绊子什么的。 柳元俊拍着胸脯說，绝对能保证姜万锰一分钱都拿不到。 方辰连考虑都沒考虑，就一口拒绝了，以擎天现在体量，要是還怕万燕公司的竞争，那真是笑话。 要真是這样的话，他立马从這楼上跳下去，看看老天爷能不能安排他再重生一次，這辈子活的实在是太丢人了。 想到這裡，方辰轻叹一声，万燕公司還是最终走上了前世的老路，失败的种子此时已经埋下。 如果能拿到這两個多亿的国家技改项目资金，固然是好事，有這么一笔钱，差不多够VCD的前期推广费用，完全足够撑到万燕公司迎来VCD爆发的高峰。 可总不能一颗歪脖子树吊死，沒钱的话，想办法融资就是了。 国内能一下子拿出几亿的企业，的确沒几個，而且也不会对万燕感兴趣，但几個企业联合起来，凑一凑的，不也就弄够了。 但前世万燕，包括江淮省一直都沒有痛下决心，引进投资，结果错失良机。 万燕公司在VCD市场的占有率从1993年的百分之百，到1995年的百分之三，只用了不到了两年的時間，完全倒在了VCD腾飞的前夕。 甚至可以毫不客气的說，如果沒有万燕空耗這两年，也就沒有后世，群雄并起的VCD市场了。 就這么一個方辰不碰他，都還要倒的公司，方辰怎么可能觉得其对自己有威胁。 而此时，面对方辰给出的這两條路，何兴业面色一阵青一阵白的，彻底陷入了两难之间，心中满是犹豫挣扎。 說实话，第一條路他已经觉得十分有诱惑力，恨不得立马答应下来，可是再一听這第二條路，突然就觉得第一條路不是那么香了。 方辰给他一千万，帮他把光盘托架进给机构研发出来，然而代价则是他公司百分之十的股份，這就让他有些纠结了。 显然跟第一條路稳赚不赔比，第二條路收益波动有些大了。 不過，他纠结的并不是這10%的股份，擎天愿意拿钱买他们公司10%的股份，他高兴還来不及呢，怎么可能不愿意，更别說是觉得擎天在沾他的便宜。 要知道，虽然他也做其他企业的业务，但是擎天的订单不管是数量還是利润，都占到了他年销售额和利润的百分之八十，绝对的大头，而且付款爽利稳定。 能跟這样一家主机厂建立起更加亲密的联系，成为一家人，绝对是他求之不得的好事，从短期来看，公司挣的钱還要分给擎天一部分，但从长远来看，跟擎天关系更为密切的话，他厂子的销售额有可能立马从现在的一個亿，变成一点二個亿，利润从一千五百万变成一千八百万。 毕竟多两千万的订单给他，就是金至江签個字的事情。 一千五百万的百分之百是一千五百万，一千八百万的百分之九十是一千六百二十万，一千六百二十万跟一千五百万之间，孰多孰少他還是能分得清。 并且這還是立竿见影，立马能看到的改变。 不過，让别人入股自己的企业還有一個坏处，那就是未免会出现，公司权利被分走一部分的尴尬，這对于一些控制欲望比较强烈的公司老板，是无法接受的。 而他受方辰的影响，一直也有這样的倾向，甚至前年還把公司的一些小股东给清出去了，要不然怎么可能在公司已经发展到這么大的情况下，還掌握着公司百分之百的股份。 不過，入股的是擎天，倒還好，擎天入股他们這些供应商企业的事情，已经出现好多起了，并且一直以来，擎天也沒以自己是主机厂和公司股东的双重身份，来干涉公司的正常运转。 也就是会隔一段時間，发一份表，告诉擎天现在需要什么零部件，看他们能不能做。 但問題是，方辰给的钱有点少，才一千万，他一年還赚一千五百万的纯利润呢。 他见過那么多收购股份的，還沒說收购百分之十股份，连一年纯利润都给不到的，除了一些亏损企业，大部分的企业收购股份，都是要溢价。 他当初清退那些小股东的时候，還给了30%的溢价呢。 另外，他還担心的一点，那就是钱收了，股份也给擎天了，结果光盘托架进给机构沒弄出来，那岂不是彻底傻眼，赔了夫人又折兵。 毕竟方辰许诺的那些條件，什么三年独占，20%的利润，都是建立在，把光盘托架进给机构做出来的基础上。 “方总，這一千万是不是有点少了，能再加点不？”何兴业的脸上挤出了一道无比谄媚的笑容。 方辰白了何兴业一眼，“一千万不少了，你以为我之前研发光盘托架进给机构不要钱啊，是大风刮来的？算起来的话，至少也花了五百万。算起来一千五百万，正好相当于你一年的纯利润，如果按照市盈率来算的话，也是合适的。” 一般上市企业的股价和纯利润的比，也就是所称的市盈率，大概是十比一关系，也就是說你投入一百块钱，一年能分到十块钱的分红，這是個合适的比例，毕竟相当于10%的存款利息。 如此算下来，何兴业的五金厂如果上市的话，就是市值一亿五千万，那10%的股份就是一千五百万。 听方辰這么一說，何兴业顿时有些蔫吧，讪讪的說道：“您說的有道理……” 說完這话，何兴业头一低，充满了偷鸡不成的挫败感，方辰瞥了他一眼，便也不再說话，显然并不打算干涉何兴业的决定。 但說内心话，他還是希望何兴业能够接受第二條路的，要不然他也不会将其抛出来。 控股上游供应商，尤其有潜力的，大型上游供应商，让其成为擎天的固定合作伙伴，是他一直在推进的事情。 毕竟這样的话，擎天就可以跟诸多上游供应商结合成一個更加紧密的大型集合体，让這些供应商真正成为擎天的一部分，手臂，大腿，甚至手指等等。 這样的话，等于擎天的规模扩大了数倍，甚至十倍的同时，但并不需要背负太大的人员压力。 基本上跟当初，方辰入股富士康是一個道理。 再者，還有一個很重要的事情，那就是能够发挥，或者借用這些供应商的一切能量，聪明才智，包括资本等等，来达成擎天的目标。 按照众所周知的分地理论，土地所有的收益都归于国家的时候，是产量最低的，如果将土地分到省州一级的时候，则会惊奇的发现，产量突然会提高一点，然后市一级会更高一点。 以此类推，土地分到個人手中，收益全部归于個人的时候，土地所能产出的收益最高。 就比如在擎天，光盘托架进给机构的研究，或许只是擎天诸多实验室中的诸多项目小组的一個项目而已，实际负责人很有可能只是個副教授，副研究员，至于說具体的研究人员，弄不好就是個博士而已，哪怕是硕士，方辰都不奇怪。 而如果将光盘托架进给机构的项目交给何兴业，何兴业绝对会绞尽脑汁，使出十八般武艺，想尽一切办法，也要把這個项目给完成。 甚至为此，請教到相当于长江学者的，各种国内仅次于院士的顶尖大牛，著名教授，让其帮忙解决，方辰都不奇怪。 毕竟像何兴业這样的人，一旦拼起人脉和能量的时候，也是不容小觑的。 但是這样的项目，在擎天的话，只能交给一個副教授，甚至博士来负责。 這倒不是說，他方辰的能量和人脉還不如何兴业，擎天跟科研院所每年都有大量的合作，要不然以为擎天這么多科学技术是从哪蹦出来的。 其中跟擎天合作的著名学者，顶尖大牛，也有数十位之多，毕竟擎天今年在科研合作上投入的资金，至少五亿以上，算起来能养活十来家研究所。 但這些著名学者，顶尖大牛有更重要的项目在研究，比如机芯，激光头等等。 這也是为什么，他想把這些科研项目，交给何兴业，哪怕无偿的都愿意的原因所在。 更别說，這些擎天入股的供应商未来還会成为擎天牢靠的护城河，如果竞争企业无法打破這些供应商组成的护城河，或者另外建立护城河，那就无法对擎天产生威胁。 但想要打破，或者另外建立這样具有完备产业链條的供应商集群，何其难也，尤其是科技树攀升到一定程度的时候。 有可能主机厂家数十個，但供应商就那么一個二個。 就比如手机厂商一样，除了苹果、三星、华为有自己的手机CPU，其他那么多家手机厂商，除了高通和联发科之外，還能有别的选嗎？ 甚至因为一段時間，联发科的拉胯，实际上中高端手机，能選擇的只有高通一家而已。 不過，可喜的是，华为的麒麟芯片已经真正迈入高端，而另一家手机CPU研发生产企业，展讯的手机CPU也逐渐成熟。 而且展讯跟其他几個手机CPU制造研发公司不同，展讯手机CPU拥有自己的构架，有别于ARM构架。 而且可以說全世界出货量最多的手机CPU，就是展讯的展讯SC6531。 只是展讯的手机CPU 大部分都是低端产品，所以不为大众所熟知。 但是推行入股供应商后，真正接受擎天的大型上游供应商，其实并不多，毕竟能在擎天被称之为大型供应商的，基本上都至少是年销售额五千万以上的企业。 如果在华夏排企业五百强的话，擎天的這些大型供应商们绝对都是榜上有名的存在。 再加上擎天对他们一直的不错，将他们的利润率基本上都控制在10%到20%之间不說，基本上到時間都会把该给他们的钱，都给他们，所以他们的小日子现在都過的比较滋润，只要不是像何兴业這样突然生出进取心，想要挑战点高难度的东西就行。 這些大型供应商兜裡有钱，自然犯不着让擎天入股，何兴业其实算是第一家，擎天有可能入股的大型供应商。 也算是個试点，所以方辰就格外重视一些，亲自把何兴业叫過来谈谈。 又過了几分钟，何兴业狠狠一咬牙，直接对着方辰說道：“方总，我选第二條路，這光盘托架进给机构，我跟它杠上了，我就不相信，我姓何的，就弄不出来它！” 方辰欣慰的拍了拍何兴业的肩膀，一字一顿的认真說道：“這世界，就沒有說，我們华夏人认真做，而做不出来东西。”