第三十六章、当下和远景 作者：鬼谷孒 惊蛰 惊蛰 初七，大队部。 南易拿起茶杯呷了一口茶，润了润嗓子就开始說话。 “年前，我跟你们說，要在文昌围建立其他企业的事情，這是我們的远景规划。眼前，对我們来說，最重要的事情，還是要把服装厂先干好。 饭要一口一口吃，事情要一件一件办。 耀国叔，你呢，负责管理服装厂的生产，任职服装厂的生产厂长。 订单太多，来不及做，這种话，我不想听到超過三次。 三次，是我能承受的底线，超過三次，你直接下课，换别人当生产厂长。 冼叔，你先负责和纺织厂打交道，和他们建立好关系。服装厂需要一家稳定的纺织厂给我們供应布匹，但是为了不让我們被人掐住喉咙，布匹不能只从一家厂进。 必须有一家，最好是两三家的备选供应商，平时，我們需要的布匹，要从几家纺织厂都进一点，不要和别人断了联系。 大头给一家，分出小头从其他几家进。 主要供应的這家，你要把人情做扎实，最好能在他们厂裡交個好朋友。 這么做的目的很简单，一，为了布匹供应的稳定；二，为了账期，如果可以，我們的订货款能越晚支付越好。 哪怕我們账上的闲钱在那裡趴着，账期能拖多长就多长。這做生意啊，为了快速扩张，都是有一块钱就要做五块钱，甚至十块钱的生意。 我打個比方，咱们這裡七個人，一共七個茶杯，但是只有三個盖，那怎么办？ 只能是哪裡需要盖，就先盖哪裡，其他的先等着，三個盖要在七個茶杯之间转来转去。 茶杯就是项目，茶杯盖就是资金。 說起来呢，肯定茶杯盖比茶杯多，最好還有几個备用的，這才比较稳妥。 可惜，做生意，就像是在大队的荷塘[水塘名]裡面捕鱼。荷塘才多大，不到一亩五分吧？” “一亩三分多一点。”冼耀华說道。 “嗯，荷塘就這么大，能容得下多少人下塘去捕鱼？想要抓到鱼，肯定要起個早，先下塘，占据一块比较有利，鱼比较多的地方。 這做生意也一样，咱们得早点下场，先占据一块地盘，這就叫先行优势。所以，我們沒有時間慢慢等资金壮大，才点齐人马去攻略下一块阵地。 五年，从现在开始算，五年時間，我們在坐的各位，都要像陀螺一样，连轴转，要越转越快。 为民，你不但要顾着畨禺那裡的关系，還要去全国各地跑，去和供销社打交道，去和百货大楼打交道，把我們的衣服销进去。 不但要销进去，最好還能打個商量，我們的衣服是特货，不需要布票的特货。 销进去、特货，這两件事情做好，你還要和销售员打好交道，让她们多推薦我們的衣服，多给我們的衣服說好话。 要实现這一点，肯定需要用利益去打动。 返点，這個我已经和冼叔說過，他呢，也已经去实行過，冼叔，你說說效果好不好？” 冼耀东說道：“很好，非常好，口水說干，還不如直接给人家一点好处来的爽利。” 南易拿出烟，散了一圈，又从兜裡掏出一块糖递给坐在他边上倾听的南若玢，“抽烟了，你先站门口去听。” “嗯。” “全国這么多地区，为民你一個人肯定跑不過来，你得找帮手，找信得過的帮手，帮着你一起跑。你先自己跑出一個门道来，然后教会他们。到后面，就让别人去跑，你居中统筹管理即可。” “我明。”冼为民点点头。 南易把烟头扔到地上，用鞋尖碾了碾，呷了一口茶，继续說道：“有些事，我說在前面，也算是未雨绸缪。 现在呢，個人做生意慢慢在放开，不远的将来，肯定会有练摊卖服装的人出现。供销社、百货大楼的大生意我們要做，摊贩的生意，咱们也不能丢。 本来呢，为了方便客人的原则，咱们最好是在市区弄個门面。不過，這样做，咱们就少赚几笔钱。 摊贩，不一定是宝安本地的，大部分应该是外地来的。 他们過来要坐车、吃饭，有些呢，還要住宿，這些可都是钱。让别人赚，不如我們自己赚。 咱们文昌围，可以腾出房子开饭馆、开大通铺的招待所，這钱就落到咱们口袋了。 另外，我還有远景的想法，咱们大队靠海的那裡有大片的滩涂，需要规划一块用来建工业区，剩下的部分，可以用来规划成批发市场，先从服装批发开始。 有市场，不但可以收摊位费，而且這人来人往，人吃马嚼，這又是一笔可观的收入。 当然，這不是短期内能实现的，我只是先给大家描绘一下。 咱们暂时還是要围绕服装厂先干起来，去年的分红是八万，我希望今年服装厂的账上留下充足的资金以外，平均每個社员拿到的分红不低于三百块。 同志们，這個目标很艰巨，但是我們一定要实现。让我們同心同德、共同努力，创造我們文昌围的辉煌。 小小粤省，大大文昌围，我希望有一天，全世界人民都知道文昌围，我們文昌围的产品销往世界各地。 八年全国，十五年亚洲，三十年世界。 今天我乾纲独断一回，就立下這個三步走计划。我希望有那么一天，我們文昌围的社员只有不想买，沒有买不起的东西。” 南易蛊惑性的话语，并沒有获得掌声，不過也把众人弄得嗷嗷叫，斗志昂扬。 带着南若玢回家的时候，南易对南若玢說道：“若玢，要成为一名优秀的企业家，需要学会不被别人的大饼诱惑，但要擅长给别人画大饼。 员工就像是驴，牵着不走打着倒退，你得在前面挂一根胡萝卜，勾着他们往你需要的方向走。 老板和员工之间，就是互相利用的关系，老板利用员工赚大钱，员工利用老板提供的平台给自己赚取生活费。 双方就是互相有利用价值才走到一起，当然，這些话，心裡明白就行了。对外說，就得有一個听起来立意更高，站在全人类高度的版本。 比如，爸爸建立文昌围服装厂的目的，不是为了给自己谋私利，而是为了文昌围全体人员走向富裕，是为了让全国百姓都能穿上新衣服，沒有补丁的新衣服。” “嗯嗯，我懂了，就像我要吃糖，不是因为糖好吃，而是为了让我的嘴裡有甜味，這样，我可以用更甜美的词汇去赞美、去歌颂每一個伟大的人。” “很好，学的很快，继续保持。” 新書、、、、