第九百七十七章、驾校 作者：鬼谷孒 “王哥，你就把钱借给我吧，我敢保证這是條好路子，钱一定很快能赚回来。” 华中贸易，王振的办公室裡，一個叫章奕铭的人正在问王振借钱。 “奕铭，我都跟你說了，华中贸易是国家的，账上的钱也是国家的，不是我想动就能动的，动了就是挪用公款，要坐牢的。” “王哥，我以公司的名义向你借，我查過了，企业之间的拆借是很正常的业务，根本不违规。” “我问你，你那個公司是私营的吧？” “肯定啊。” “我跟你說，国家的钱借给私营公司就是违规，你啊，别打华中贸易的主意，你要钱，我私人可以借给你，二十万够不够？” “二十万够干嘛啊，我要五百万。” 王振苦笑道：“那我沒办法，二十万都是我好不容易攒下来的。” “唉，做点事情怎么這么难，明明是好路子却找不到钱。”章奕铭哀怨道。 王振想着自己家和章奕铭家交情匪浅，无奈地摇摇头，对章奕铭說道：“得了，我给你介绍個人，你把你的好路子說给他听听，他要认可你說的路子，看在我的面子上，会把钱借给你。” 章奕铭腾的一下坐直，“王哥，你有路子怎么不早說啊，走啊，去认识下你的路子。” “急什么，我先打個电话，人不一定在京城。” 南易瞄了一眼手机，把手机拿起，按下通话键放在耳边，“王哥，找我什么事？晚饭不行，我要在家吃，晚点找個地方坐坐可以……三裡屯就算了，酒吧沒意思，找個能喝茶的地儿……行，谁先到谁等。” 挂掉电话，南易又忙了一阵，差不多時間就回到老洋房做晚饭。 三裡屯，幸福村。 說不来三裡屯，可王振還是点了這裡，只不過去的不是酒吧，而是一家叫“静”的茶馆。 說来也巧，静茶馆的所在地就是当初的吾辈茶馆，更早一点的咱们歌舞厅，当年房租到期后，只是为了供南易消遣的吾辈茶馆自然也就歇业了，只是南易盘了盘账，往裡头搭了不少钱，吃不得亏的南易就把房子买了下来，想借着房租和房屋升值捞回损失。 房子出租的事宜自然不用南易亲自打理，所以他也不清楚什么时候這裡被租给了静茶馆，看到招牌的时候，他還有点稀奇。 一进门，见着茶馆裡的古朴装修风格，還有在茶座之间穿梭的旗袍女博士，沉香扑鼻，古琴声入耳，一隅水缸之上水车转动，涓涓流水上下往复，茶客要再嗑点五石散，南易会怀疑穿越到魏晋时期。 “這裡的老板是個妙人。” 南易嘀咕着，走向一個女博士，询问茶馆的包厢所在，经過一番交涉沟通，南易被带去了王振所在的包厢。 “王哥，常来這裡？” 进入包厢后，南易自顾自地在空位坐下，顺便冲王振隔壁的陌生人点了点头。 王振拿起一個新茶盏，给南易倒上一盏茶，“這裡的老板是我朋友，我经常過来捧场。给你介绍一下，章奕铭，他家和我家是故交。” “南易。”南易冲章奕铭說了下自己的名字，又转而对王振揶揄道：“哪种朋友，好到可以大被同眠的那种？” “你怎么知道這儿的老板是女的？”王振诧异道。 “這裡的装修有脂粉气，就算老板不是女的，說了算的也肯定是女的。王哥，嫂子知道嗎？” “少胡說八道，沒你想的那种关系。”王振解释一句，把话头指向章奕铭，“奕铭有個项目，想让你這位能人参谋参谋，给点意见。” 南易脸色一正，說道：“王哥，要是想问我借钱，就不用這么麻烦，直接說個数，要是想让我投资，那就說来听听，我听完了会找专业的人论证一下，无论投与不投，后面的事都会有别人接手。” 王振听完南易的话，瞬间领悟其中的意思，要借钱好說，他王振做担保人，将来章奕铭不還，南易会找他；想要投资就在商言商，南易自己不出面，條件该怎么谈就怎么谈，不会看他王振的面子少要好处。 “奕铭，你是什么想法，借還是拉投资？”王振捋清楚之后，就转头对章奕铭說道。 章奕铭想了一会，对南易說道：“南哥，借能借多少，能借多久，投资又能投多少？” 南易淡淡一笑，“王哥开口，多少都好說，多久都可以，几個月一年，我可以不要利息，時間长，算点利息，我的钱也不是躺在那裡睡大觉，不說投出去，就是放在银行存個三年死期，每年還有12.24的利息可以拿，1000万一年就是122.4万。章兄弟，能理解吧？” 南易的话听着不是那么舒服，但是章奕铭能理解，自从想到“好路子”，他不是沒了解過外面借款的利息，高得离谱，他和南易又不熟，对方要点利息的确不過分。 “南哥，利息怎么算？” “你想要多少？” “500万。” 南易一听数字，省略了某些话，“多久還？” “最多两年。” “還的时候给我550万。” 章奕铭正想应下，王振便提醒道：“奕铭，我劝你還是把你的项目和南易說一下，他是学经济的高材生，又是跨国集团的总裁，自己還有一大摊生意，别看富豪榜（福布斯内地亿万富豪榜）上沒他名字，可我要告诉你，榜上的人绑在一起都未必比得過南易。” “哈哈，王哥，你這是打算捧杀我啊，章兄弟，别听王哥胡說，王哥嘴甜，上次我和他在印度看到一坨牛粪都被他夸成狗头金。” 王振睖了南易一眼，“话不要反着說，我记得明明是你跟我說满地的狗头金。” “是嗎？我怎么不记得了？” “我帮你回忆回忆？” 南易和王振两人在逗咳嗽，章奕铭却在那裡天人交战，他在犹豫到底說不說，到底要不要拉個合伙人。 良久，章奕铭才有了抉择。 “南哥，你知道咱们国家驾考的发展嗎？” 得，章奕铭一提驾考，南易瞬间就明白对方想做什么——买车，开驾校。 “交通口子很熟？” “很熟。” “想捞一笔走人，還是长期扎根？” 章奕铭顿了顿，說道：“我想当成事业来做。” “想当事业，500万的启动资金少了点，场地、解放大卡、小车、教练、买油等等算下来，500万只够你开两個稍大一点的驾校。”南易吧唧一下嘴，遗憾地說道：“奕铭啊，要是两年前，国家刚放开這块的时候你来找我，有個一两百万就可以启动，两年時間，可以扩张到不小的规模。 现在，开驾校是條好路子，可不仅仅一两個人能看明白，想吃這碗饭的人多了，你想往大裡干，必须一开始就组建正规军，抬高行业门槛，把外面的散兵游勇冲垮。” 章奕铭眼睛一亮，“南哥，具体该怎么做？” 南易摆摆手，“我先问你一個問題，你清楚一個人从学车到考驾照要花多少钱嗎？” “這個說不好，外面收费挺乱的，从两千多到四千多都有。” “好吧，我换個问法，从初学到拿到驾照，除了学费、考试费，還有什么花销？” “這個我清楚，学车的学员从早上跟着车学，一天两顿或三顿饭要轮流請教练，会抽烟的，身上要揣包好烟，教练想抽烟要伺候着。 每隔三四天還要送给教练两包好烟，现在流行送阿诗玛、云烟、阿兹特克人、万宝路這些，考试的时候還要……” “好了。”南易摆了摆手，让章奕铭不用往下說，“看样子你用心了，裡面的门道摸得很清楚。学小车的，一辆车可以坐四個学员，学车時間差不多一個月，按一天两顿饭计算，中午省一点，晚上要喝点酒，开销大一点，往少算，就算两顿饭开销150块，每個学员的請客开销就是1125块。 买烟的钱，毛估一下，算它300块，加起来就是1425块，再加上其他杂七杂八，从开始学车一直到驾照到手，差不多要花掉5000块，這才是大部分人学车需要支出的总费用，我說得对嗎？” “对。”章奕铭重重地点点头，“大部分人差不多要花這么多。” “考驾照不但有一块不小的隐性支出，還有就是地位的低下，教练是师傅，甚至是师父，学员要巴结教练，生怕被穿小鞋。 這是不对的，很不对，学员既是当不成上帝，最起码教练也要对他们和颜悦色，尽心尽力地教，這种现象需要扭转過来。 京城有一個英语培训班叫新光阴，明天你可以過去参观一下，看看人家怎么处理培训老师和学生之间的关系。” 南易拍了拍手，“好了，我的话就說到這裡，剩下的等你来說服我投钱，你要清楚地告诉我，你会怎么做，要多少钱，钱又准备怎么花。” 南易已经把痛点指出来，剩下的就应该是章奕铭针对這個痛点怎么改变，形成一個初步计划，等投资份额谈妥，南易会让人把计划完善一下，然后注入规范化的管理体系。 点子再好，想形成规模，沒有资金扶持，沒有一個好的管理体系，只能是海市蜃楼，有太多初期发展很快，看似前景不错的企业倒在混乱的管理体系之下。 裙带关系，還有南易非常厌恶的“双干”秘书，這第二点有太多的人陷进去，就是南易非常看好的任有为也不能免俗，要不了多久应该就能喝到他和秘书的喜酒了。 “南哥，新光阴有你的熟人嗎？”章奕铭跃跃欲试道。