重生千禧大玩家 第43节 作者：未知 然后按1块3左右卖给刻盘者，他们再以每张3块卖给他们的“下家”，也就是那些小商贩。 每月至少刻1万张各类光盘，盗版商赚3000，刻盘商可就赚17000。 這就是旁门左道！ 陆飞现在当然不屑這么玩，他买這一套设备，打算刻录给網吧多备一份，在内部用盗版，对外租借正版。 否则，文化稽查队、城管一查一個准。 别问陆飞为什么這么清楚，问就是他跟刘镪东一样，前一世卖過盘，捞過偏门。 等收到订单，刘镪东拍了拍胸脯，保证2分钟之内把刻录机、光驱送来。 他昂起下巴，骄傲道：“我在海龙市场安排了一名员工，保证任何一個柜台要刻录机，都要最快時間送货。” 强啊，东子，晶东物流的理念這么早就来了嗎？ 陆飞勾勾嘴唇，“客户体验相当不错。” 刘镪东一听到“客户体验”這個词，冥冥之中，豁然开朗，“你說的沒错，就是体验。” “刘老板，你现在有多少個柜台？” “嘿嘿，不多不少，正好5個柜台，我的目标，明年至少开到10個，销售额至少做到1200万。” “做代理，所有的命脉都掌握在上游手裡，那些客户看似客户，万一不给货源，你怎么办？” 陆飞从烟盒裡掏出一根烟，递了過去，“当然，我這都是闲聊，你也可以不說，就当我沒问。” 刘镪东仔细审视，能一语說出“客户体验”的玄机，肯定不是凡人。 他连忙递火，问起在哪裡高就？ “我也开了家不大不小的公司，做互联網。”陆飞吐了口烟，“咱们是同类，都是创一代。” 互联網！ 刘镪东肃然起敬，這年头搞互联網，像搜虎、新狼等，要么是极客，要么是海归，都是一等一的精英，顿时疑心减半。 难怪随口能蹦出“创一代”這些新词，人家站在时代的浪潮。 杨芯咦了一声，侧头看向韩宇：“他不是跟你一样在复读嗎，怎么开公司了？” “谁說高四生就不能创业？”韩宇一五一十地把自己知道的全交代了。 杨芯上下打量陆飞，本以为他采购的电脑是给家裡的網吧，合着藏得够深的！ 刘镪东道：“嗨，這有什么不能說的，不過不瞒你說，我還沒想到办法，我99年开第一個柜台，到了年底，就怕拿不到明年的代理权。” 說话间，目光期许地看向陆飞。 就见他果然沒让自己失望，伸出两根手指头，吞云吐雾间，幽幽地道出第一种—— 线下模式，也就是走国美苏宁的路子。 “搞大型综合电器卖场？”刘镪东心动不已，這招自己做大做强，靠下游庞大的客户量反制住上游。 不给我代理权，那就找你的竞争对手。 “第二种呢？” “互联網，上电商。” “电商？”刘镪东已经不知道今天听了多少個新词。 陆飞简单地解释，上網直面终端买家，可以从中关村的卖场，不管是代理商，還是分销商那裡买回产品，再卖给买家。 然后一样的套路，聚拢足够多的终端买家，那就扼住别人的咽喉，但区别就是，缩短实体店布局的時間。 费了一番口舌，终于图穷匕见，“有沒有兴趣在飞购網上开3c数码店？” “飞购網？”刘镪东一惊，“有点印象。” 店员一边检验货品，一边回道：“老板，就是卖《大话西游》vcd很热的一個網站，中关村好多卖盘的都是从它那裡买来刻录盗版……” 刘镪东噢了一声，惊觉道：“你创的網站，就是飞购網？！” 陆飞点点头，拿起纸笔写下联系方式，一般人可不给，谁让他是镪东呢！ “刘老板有电话嗎，如果光驱、刻录机出现問題，想咨询一下。” “有，有有。”刘镪东立刻拿出名片，相互交换。 “我們正在组织第二批的电商培训，刘老板感兴趣，有空可以去一趟。” 陆飞付完钱，笑眯眯地抱着东西离开。 回来的路上，杨芯忍不住发问道：“飞购網真是你的？” “是我和我团队的。” “晶东多媒体能上飞购。”杨芯道，“我爸的店，也行吧？” 陆飞勾勾嘴唇，“当然，欢迎3c商家进驻飞购網，尤其是中关村的诚信商家。” 第49章 不去电商扬名立万，窝在這裡当小老板？ 深夜，天上的星星参北斗。 刘镪东一脸心事重重，脑子裡不断浮现陆飞以及飞购網，步伐沉重地踏上台阶，回到出租屋。 门一打开并非黑灯瞎火，灯光通明，一個女人正提着袋子，清理桌面上的垃圾。 刘镪东立刻把所有念头烦恼抛到脑后，眼裡只有女友龚小晶。 人大才女，父母京官，追她的干部子弟大排长龙，偏偏白天鹅看上他這只癞蛤蟆。 去图书馆，给自己占好了位置，勤工俭学开饭馆，主动给他当服务员，甚至从外企辞职，在中关村摆地摊，也陪他当過销售员。 有女如此，夫复何求！ “回来了，饿了嗎，要不要给你煮碗面條当夜宵？”龚小晶撩起凌乱在额头的发丝。 刘镪东心生暖意，连连摇头。 龚小晶說：“那就去洗澡，热水器裡有热水。” 刘镪东径直走进卫生间，逼仄狭小，就够站的地方，他心不在焉地脱掉衣服，每当再见龚小晶，压力就会紧喷。 无非俗套老掉牙的故事，穷小子富千金两情相悦，女家看不上眼棒打鸳鸯。 不然，他干嘛好端端从外企辞职创业！ 挣大钱，才能娶媳妇！ 突然间，木门咚咚敲响，屋外传来龚小晶的声音，“你那條毛巾用太久了，我给你换了全新的，網上买的，5块钱3條，挺便宜。” “網上？哪個網？” “飞购網啊，我們同事都买了《大话西游》的vcd。” 又是飞购網。 刘镪东打开门缝，接過毛巾，随手一摸，质地手感相当地不错，5块钱3條？這怎么赚钱？ 莲蓬头哗哗冒水，热水从头到脚冲刷一遍，脑子一热，又想到陆飞邀請晶东多媒体入驻飞购網，浮想联翩。 但打心底，他更青睐第一個点子，因为有苏宁国美两個成功的榜样，而3c电商，华夏举国沒有一家。 洗完擦干，换上衣服，出来就见龚小晶坐在椅子发呆，愁眉苦脸。 “怎么了，出什么事了？” 她犹豫了一会儿，還是說出：“我妈让我辞职，入编制。” 如果换一般人要考编，可能很难，但千禧年，对人大的大学生，轻而易举。 刘镪东早就预料她迟早会从政走仕途，承受的压力更大，但表面云淡风轻： “进吧，沒事，不要担心，今年店裡的销售额我努力做到一千万，再给我几年時間，发展好了，把你娶回家過好日子！” 龚小晶嗯了一声，转忧为喜，走进湿淋淋的卫生间拖地。 两個人背对背，刘镪东才脸色大变，脑子嗡嗡作响，心急乱投医地打开电脑，一下子扎进飞购網。 “东子，這裤子衣服我拿去洗了。” “等等，等等。” 刘镪东一個激灵，连忙从换下的裤子裡翻出有陆飞联系方式的纸，上面写着一個地址—— 燕园资源宾馆1418室。 …… 研究了三天三夜，刘镪东像着了魔。 過万的销售量，畅销榜，五星好评，差评率…… 一串串的数字和新奇的概念，他完全看呆，终于罕见地沒去中关村，打车直奔京都大学。 甫一进入东陆，跟自己想象的截然不同，科技感呢？逼格呢？和普通创业的公司沒两样…… 陆飞把他請到自己的办公室，“刘老板，怎么提前来了，第二批电商培训会报名還沒有开始？” “不是這件事，陆总，我想好了，晶东多媒体进驻飞购網。” “明智的選擇。” 陆飞勾勾嘴唇，這下飞购網跟8848、铛铛等又拉开差距。 现在各大电商平台，上架品类高度重合，飞购網要在《大话西游》之后，继续保持高流量增长，挖掘像《大话》的爆款精品以外，還要开辟全新品类。 3c数码，就是新的增长点。 這年头，“华夏硅谷”的中关村都在坑蒙拐骗，买家经常买到假货、残次品，与其劣币驱逐良币，倒不如让他一锄头，把良心店家全挖走。 就算飞购網不做，01年，新蛋網也会进军华夏，美利坚網站，专卖it产品，曾经是刘镪东和晶东仰视的对象。 结果沒有重视华夏，白白把3c数码的市场让给刘强东，才有了晶东的壮大。 他端上一杯茶，“不過刘老板，這也不需要你亲自跑一趟，可以打個电话，然后照操作教程註冊店铺？”