第三十七章 出战2 作者：梅色无边 白芒带着未来到了其中一间包房，双方坐下后，他眼神锐利地盯着她，直截了当地问道：“张小姐今年几岁啊？真的让人刮目相看啊！說真的一开始我只是想看看你到底是想玩什么花样的，沒想到你做的让我吓了一跳。前途无可限量啊！” “白经理過奖了，我只好正好学到了這些而已。谢谢白经理给我机会沒直接把我赶出去。” 白芒摆了摆手，做生意讲究和气生财，何况对方是一個小女孩子，太過粗暴恐被人指责說是欺负人家了。“你煞费苦心做了這么多，說說你的條件吧！是要卖配方给我們？還是卖鸡翅？或是，想谈什么合作事宜？” “白经理真聪明！”未来不吝夸奖了他一句，“一眼就洞穿了我的来意！那我也直截了当地說了，不是卖配方给你，不是說了，免費提供的嗎？也不是卖鸡翅的，說合作也可以，其实是，我是向您推薦我們的啤酒的。” “啤酒？”白芒微一皱眉，這倒是和他所料大有出入。還以为未来這一番动作必有大作为，竟然是推销啤酒。“张小姐，我們酒楼虽然算不上多么负有盛名，但是，啤酒我們却是不缺的，不知道张小姐手中的啤酒品牌是什么？” “是一個叫清润的新品牌。” “清润？”白芒一脸迷茫，“我沒听說過。张小姐，虽然你年纪轻轻就显出過人的胆色和智慧，可是，你对啤酒市场一定不了解吧？上门来的食客，都直接点名啤酒的，对不知名的啤酒，他们根本不买帐的。而且……” 而且，各大品牌啤酒经销商，为了扩张市场，对零售端会有一些物质奖励，促使零售端更加卖力推销他们的酒水，也因此各品牌的竞争相当激烈，连大品牌都在打艰难的攻坚战和保卫战，又何况這样名不见经传的啤酒呢？ “我当然知道目前的形势，所以我并沒有让你直接将啤酒面向顾客的打算呢，不然我干嘛要做這道啤酒鸡翅呢？”未来笑盈盈的，脸上那般自信满满，仿佛对一切都了然于心，实在让人费解，這個年纪轻轻的小姑娘是哪裡来的底气。 “我們的啤酒，品质并不比大品牌的差多少，白经理到时候可以先尝一下。如果您要推广這道啤酒鸡翅，用大品牌的啤酒不是成本抬高了嗎？小品牌的最大的优势在于价格，你說是不是？另外，马上就要年底了，各类年终聚会活动也会增加，你可以考虑一下做促销活动，比如消费满多少赠送啤酒若干，对于顾客来說，反正是免費赠送的，是否是品牌，他们并不会過多苛责。如果白经理愿意的话，我会给你提供详细的促销方案的。” 白芒脑中有所动，却又有些想不通似地，陷入了短暂的沉思中。未来抬腕看了一眼手表，见時間已经過去半個小时了，于是开口說道：“白经理，我到外面去取一瓶样酒给你，你可以仔细考虑一下我的提议。” 白芒和未来一起到了外面，宋定正有些不安地在外面徘徊来去，见未来出来，连忙迎了上来。 “這是我們老板。”未来为两人作了一下介绍，让宋定取了一瓶样酒给白芒，又让宋定留了名片，“那我們就不打扰白经理了，我們還有下一家饭店需要去拜访。如果白经理考虑好了需要合作，联系我們的宋老板就是。” 白芒便很官方而客套地回应了一句，未来和宋定告辞了酒楼出来，接着向第二家进发。沒有立即拿到订单，宋定既觉得在情理之中又有点失望，原本看着未来那信心满满的样子，好歹也要卖一两箱出去的。不過为避免打击未来的自信心，他识趣地沒有多问什么。 接下来又拜访了四家饭店，有一家饭店正好有经营啤酒鸭這道菜的，老板表示对她的啤酒鸡翅做法感兴趣，也愿意购买啤酒，不過要求价格降低到每箱二十元，算下来差不多一块六一瓶，這個价格低于未来的心理预期，她沒有同意。 未来从這家饭店告辞出来，那老板還不死心地追到门口，說每箱二十元已经是很高的价格了，只要她同意，他可以立即订购十箱。但未来仍然坚持每箱二十四元的原价，反倒是宋定听說后急得要命，要不是未来眼神制止，他估计立即就答应了对方的條件。 等两人离开饭店，未来看了看時間，已经五点過了，饭店要开始忙碌了，目前不是推销的好时机了，所以她便跟宋定說要先回家，明天再碰头。宋定蹙着眉，不解地问未来：“为什么不答应他的议价？虽然比预期少了四毛一瓶，但总体都是赚的，今天跑了這么多家，好不容易有一家答应订购了，還一下子订十箱。” “哪怕是他一下子买一百箱，還是那個价格。”未来一脸坚持，還稍显稚嫩的脸上是不容置疑的神色。“相比于我提供的信息而言，這算得什么。” 宋定被她噎了個半死，却对她无可奈何。等她离开后，他偷偷跑到饭店去找到那個老板，說答应他的要求，愿意以每箱二十元的价格卖给饭店。谁知那老板的回答更加让他无语：“我刚刚是和那位小姑娘谈的，你让她亲自送来，我就买。” 這是怎么回事？莫非张未来跟店裡老板說了，只有她出面谈判才是有效的？還把不把他這個老板放在眼裡了？ 本来說好的未来替宋定推销啤酒，他提供食宿的，不過未来自己有住处，他就只提供工作餐即可。不過因为未来拂了他的意，宋定心裡也来气，就說家裡沒米了，晚餐就只有一碗阳春面。 未来不以为意地轻撇了撇嘴，心想着這家伙還挺小器的嘛，竟然跟孩子一样的和她赌气。 于是她便表示自己回家吃，宋定也沒阻拦，开着车自己呼啦啦走了。 未来真是觉得好笑又好气，正所谓小不忍则乱大谋，也难怪他的事业做得半死不活的，看他的样子也是成不了大气候的。