第九百八十六章 马老板的梦魇
国航一听說是牧野科技這家国内的明星企业，要包机送员工去美国拓展海外市场，公司高层立刻给予了高度重视，全力配合牧野科技，组织安排包机工作。
牧野科技包机赴美的机型、航线以及日期很快便被确定下来，国航专门从近期的越洋航线中临时抽调了一架波音747作为這次牧野科技包机的服务机，暂定于10月18日上午十一点半从燕京机场起飞，飞机从燕京直飞旧金山，全程需要12個小时，抵达旧金山的時間为当地時間早上八点半。
由于首都机场是国航的基地机场，所以在這裡沒有哪個航空公司能在资源占有上与国航相提并论，国航专门将最大的机库以及门前的停机坪调配出来，留作18号上午，给牧野科技做欢送仪式。
牧野科技准备包机送近百名员工赴美开展海外工作的消息，很快便传遍了整個华夏互联網行业。
一時間，整個国内互联網行业都为之振奋。
包机送近百员工赴美开展海外工作，对现如今除了牧野科技之外的所有互联網企业来說，這都是一件遥不可及的梦想。
這一次华夏互联網行业出奇的团结一致，也可能是大家早就意识到牧野科技已经远远把大家甩在脑后，所以几乎沒什么业内人士会对牧野科技這次远征海外赶到嫉妒，相反，大家都很希望牧野科技這次能够在海外市场，代表华夏互联網企业，在美国本土打一场漂亮的攻坚战。
华夏互联網市场，作为一個高度模仿美国互联網、并且被美国资本高度渗透的市场，牧野科技的這個举措，对整個国内的互联網行业来說堪称壮举，颇有一种“翻身农奴把歌唱”的感觉。
不過，整個行业内，有一個人对牧野科技這一举措颇为不爽，這個人就是身在杭城的马老板。
马老板在相当长的一段時間裡，被李牧持续折磨，而最近這些天，他也沒能逃脱李牧制造的梦魇。
自从淘宝網给所有商品詳情页增加水印之后，乐淘的工作效率就一下子陷入泥沼。
乐淘最后只能被迫更改套路，放弃了直接抓取淘宝網的頁面，也放弃了人工对淘宝水印进行遮挡，改为劝說卖家整理相应素材，由乐淘的员工负责上传，但是這样一来，淘宝卖家到乐淘开店的行为成本增加不少，所以对淘宝卖家的积极性打击很大。
当乐淘使出浑身解数在劝說更多的淘宝卖家配合的时候，行业忽然因为牧野科技即将包机送员工去美国的消息，這让马老板的心情格外烦躁。
自己正因为淘宝網的全面碾压而疲于应对的时候，李牧的另一摊事业已经开始拓展海外市场了，這几乎是李牧替整個华夏互联網迈出的歷史性的一大步，荣耀加身是自不用說，关键人家的综合实力，已经远远的甩掉了自己，以及其他所有的华夏互联網人，与李牧這個宿敌的差距這么大，马老板的心情自然好不了。
隔了一個国庆假期，乐淘一共从淘宝成功說服了不足五百個卖家，這其中，乐淘因为人力所限，只为其中六成的店铺完成了在乐淘的上架工作，乐淘虽然已经开始从外部导流，但是成效不大。
通過在他站投放广告的方式买来的流量，本身在转化上就有些难度，即便转化過来的用户，也都只是访问用户，還有一個更大的註冊门槛在等待他，再加上乐淘的影响力本来就微乎其微，所以真正能够沉淀下来的用户少之又少。
马老板最近为這件事情格外烦恼，他不是李牧，李牧有YY、YY網、YY123等流量入口作为流量支撑，這三個流量入口，能在华夏互联網前四名裡面占据三個席位，另一個席位是百度。
相比李牧，马老板手裡沒有任何流量入口，就好像是一個资源极度匮乏的国家，一切资源全靠进口，乐淘的流量也是一样，全靠花钱买。
但最要命的，是花钱买来的流量转化率低的令人发指，如此一来，整個推广成本高到让人绝望。
马老板最近一直在为流量来源，以及流量转化的事情烦恼不堪，唯一能让他感到欣慰的，是那批已经在乐淘上架的卖家，已经开始引导淘宝的买家转移到乐淘註冊并且下单。
不過蔡崇新正好给马老板送来了一份调查反饋，通過他的调查结果来看，這种做法的转化率也不高。
蔡崇新的调查结果显示：因为乐淘给卖家额外的平台补贴，那些已经在乐淘上架的卖家，积极性還是非常高的，基本上跟他们在淘宝的每一個买家都沟通過到乐淘註冊下单的事情，但是大部分买家并不感兴趣。
马老板问蔡崇新：“淘宝买家转化率低的問題，主要出在哪裡？”
蔡崇新說：“問題出在淘宝卖家注重我們的平台补贴，但淘宝买家不买账，沒有足够的动机，促使他们付出来乐淘註冊用户并且绑定我們支付渠道的行为。”
马老板皱着眉說：“让卖家去引导啊！我們之所以给他们额外补贴，不就是想让他们去引导淘宝用户過来我們的平台下单嗎？”
蔡崇新点了点头，道：“话是這么說，但是卖家在买家面前是沒有什么话语权的，买家同样是花钱买商品，在价格、商品都沒有区别的情况下，自然是怎么简单怎么来，所以卖家让他们来乐淘下单，他们大多数都直接拒绝。”
马老板问：“那些卖家难道沒有承诺给跨平台的买家一定优惠嗎？我們给他们五個点的补贴，他们哪怕拿出两個点来给买家，也能促使买家来乐淘下单啊！”
蔡崇新說：“我让我們的员工註冊买家賬號去跟一部分卖家做了暗访，大部分卖家都是铁公鸡，他们虽然有我們5%平台补贴的承诺，但是却不给用户任何额外让利，只会想尽一切办法忽悠买家来乐淘下单；還有一小部分用户明确表示愿意给用户一定的优惠，但是优惠幅度又实在太小，吸引不了用户。”
說着，蔡崇新补充一句：“大部分的店铺裡，单個商品的均价都不足五十元，客单价也不超過七十元，七十元的订单，我們的平台补贴只有3.5元，卖家就算是给买家两元钱优惠，也很难支撑淘宝的用户来乐淘註冊一個新的賬號、绑定我們的支付渠道再下单，這一系列的操作，行为成本有些過高。”
马老板立刻說道：“我們不是還有运费优惠嗎？卖家成交一单，用我們的快递，能节省几块钱运费，加起来的话，一個七十元的订单，卖家最少比在淘宝多赚7元，甚至更多，拿出一半来给买家，买家的积极性也能更高一些。”
“沒用。”蔡崇新說：“我們能够看透這一层，但是這些小卖家看不透，他们大都很贪心，什么钱都想自己赚，卖商品本身的利润要赚、平台给的额外补贴他也要赚，甚至连运费差也要赚。”
“愚昧……”马老板气恼的一拍桌子：“這样下去不是办法，我們必须得想点办法，来保证买家到乐淘下单，可以得到更大的利益空间。”
蔡崇新說：“肯定沒办法强制卖家让利，那样一来，就把卖家的积极性给伤害了。”
马老板脱口說：“我們不去触碰卖家的利益，直接针对新註冊的用户，给予一個平台优惠。”
蔡崇新问：“具体给什么样的优惠呢？”
马老板想了想，說：“這样吧，从今天起，每一個新註冊用户，赠送五元优惠券以及一张一公斤内的包邮券，两种券都需要满50元才可使用，而且单個订单只能使用一张优惠券。”
蔡崇新仔细算了一下，說：“马总，這样的话，我們的成本会增加很多啊！眼下我們三家快递公司的基层被淘宝物流挖了一波之后，缺人缺的厉害，现在整個物流的成本都跟着提升，一张包邮券，我們的成本损失肯定是要超過五块钱的。”
马老板立刻毋容置疑的說道：“不要去算计這些沒用的细节！你现在怕给用户补贴太多、成本压力大，但是你有沒有想過，如果沒有用户，我們的成本压力更大！”
說完這话，马老板阴沉着脸，继续說道：“牧野科技都要把团队送到美国去开疆拓土了，我們现在還在为了一点买家补贴犹犹豫豫，這样下去，拿什么跟淘宝竞争？眼下淘宝還沒有使出其他针对我們的举措，但是你知道李牧有沒有在酝酿什么大招？万一他還有后招，我們恐怕更难站稳脚跟！”
一想到李牧现在的成就，以及李牧一手为自己缔造的困境，马老板就有些失去理智，最大的对手在领先自己的道路上越走越远，远到自己的潜意识裡也觉得，自己這辈子都不可能追的上他，這种感觉对一個生性好强的人来說，太痛苦了！
……
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