第31章 销售准备
到了晚饭時間，方柏把店门关了，和父亲到老饭店点菜吃饭。
“儿子，婷婷放学不過来嗎？”方石在餐桌前坐下，给自己和儿子倒了一杯茶。
方柏回道：“爸，看她自己吧，這两天估计沒出来吧。”
有时候他比较忙，也顾不上吃晚饭，妹妹又等着，估计也不想影响他做事，就少出来了。
父子吃過晚，往租房方向返回时，方石說：“天天在外面吃太花钱了，租房裡有厨房，自己买些菜做就行了。”
“花不了什么钱，我們忙一天下来，哪有時間做饭。”
“明天人就多了，在饭店裡吃沒十几块钱搞不下来，自己买菜做饭只要几块钱就行了。”
“自己做的饭菜胃口不一定符合大家胃口，那家饭店做的菜還行，价格适中。”方柏解释道，他明白父母想省钱，“爸，你慢慢适应吧，今后要是几十号人呢，不可能自己做饭菜的，肯定請厨师，要不外面小饭店吃。”
“那随你吧。”
父子吃過饭后，在街道上散步一会才回租房。
方柏回到卧室坐下来后，考虑如何卖电视。
他计划地摊卖电视，发现有几個問題要解决。
第一，客户买二手电视，肯定担忧质保期問題，万一买回去沒几天就坏了怎么办。
方柏沒有真正的实体门店，拿他目前租的门店当维修店？
那肯定不行！
客户一看，发现自己买的电视完全是洋垃圾拼装的！翻新货！
多半要闹退货退款了。
所以，他這面店平时肯定是关大门的，只开小门，不能太多人知道他這裡在拼装电子洋垃圾。
第二点，找地方摆地摊肯定得拉电线借电，這点有些麻烦，但還好解决。
第三点，沒有包装纸箱装电视，目前来不及了，等资金多了再找纸箱厂下单。
第四点，电视搬运問題，自己得买一辆三轮车，或者租车运输。
客户买完电视肯定操心电视搬运的事，送货上门并安装？
好像，這跟方柏沒啥关系。
這年头买电视，哪有送货上门哦！
方柏一拍脑袋，真的可以不用送货上门。
当然，如果能送货上门，估计卖得更好，不過沒啥條件，顾客可以自己花点請三轮车搬回去，估计也不放心电视到不了家裡。
還有一些细节問題，方柏要解决的可不少，他找父亲沟通，让其知道，毕竟父亲在前线销售。
方柏做事喜歡提前计划和安排，把一些隐患和問題提前考虑到，這样能够更好地规避风险和避免出现意外情况，到时候就不会慌慌张张。
“爸，如果摆地摊销售不佳，我們只能尝试开门店销售了。”
“嗯，你看着安排吧，爸不太懂這些。”
方石看到儿子面试招人，把事情安排得有條不紊，這是他自己做不来的，干脆不支招了，当個听众，只管干活就行。
平时吹牛沒什么，但关系到一家发展問題，他不敢胡来。
翌日清晨，
兼职的学生按时来到店裡维修电视，今天来了6人，方柏让他们先拆开电视后盖，然后他把問題画出来让他们进行维修。
這些兼职的学生都是方柏面试過的，有一定的电工基础和动手能力，方柏大概說之后，他们就知道如何干了。
安排任务仅花了方柏一些時間，接下来，他就抽空到隔壁的房间看书，员工干活如果有問題可以叫他。
方柏安排父亲到附近考察哪裡适合摆地摊，顺便把摆地摊所需要的工具给买回来。
当天，6位维修兼职工就维修清洁好21台电视。
第一天干活，效率低了一些。
方柏的要求是人均每天修好并清洁好5台，第一天做好21台电视勉强达到他的要求。
他想先在瓯北這边试水销售，先消化這边居民的购买潜力。
计划是好的，但赶不上变化。
傍晚时候，方石才从外面回来，向儿子汇报：“儿子，人流量最大的還是汽车客运站外面，附近就是客运码头，每天来来往往的，太多人了。”
汽车客运站离他们门店仅有三四百米距离，在他们這條街路口拐個弯，向南走一两百米就到了，再向南直走几十米就是客运码头。
汽车客运站附近有一條街，是往返市区的主要经過路，路人来来往往，那裡有很多小贩摆摊，方柏当然知道那個位置，他从市区回瓯北就是从客运码头渡船過江。
每天往返永加县和市区的人，他们经济條件比较好，具备购买潜力。
唯一不好的就是大家早上都赶路，沒啥购买欲望，早上不可能卖得出去，還不如摆在菜市场附近呢。
但胜在人流量大，下午返程时大多数人有空，主要针对的是往返市区的人，而不是到汽车站赶路的人。
要摆摊還是定在那條主要经過路上，傻子才会在汽车站大门口卖电视。
只要做好宣传和推广，激发路人购买欲望，总会有人购买的。
现在摊摆不需要注意城管，多注意小偷小摸就行了。
温城治安环境還不错，要是换個地方，方柏真怕有流氓和黑社会来捣乱。
方柏想好之后，向父亲說：“爸，那就定那裡吧，我們明天中午吃饭過后就去那裡摆摊，就是找地方拉电线有点麻烦。
我們還是买辆三轮车吧，拉货比较方便点。”
“那好吧，明天我去买，你在家看书吧。”
“嗯，买回来再到那些汽修店改装一下，能多装些货。”方柏拿出他的背包，从裡面抽出一千块钱给父亲。
买三轮车用不了那么多钱，给多一些父亲准备，太多地方需要花钱了。
方石接過一沓十元钞，感觉沉甸甸的，希望儿子的生意能够一炮打响，尽快回本。
第二天早上，方石风风火火出门办事。
早点九点多钟，负责销售的两個女孩到来，方柏再交代她们一些注意事项。
除了她们两個，還有两個负责看场地和搬电视的学生。
這两個男生长相比较粗犷，从外观看上去，一般混混不敢惹。
能当门神，又能搬货，再适合不過了。
以钱开路，希望一切顺利，沒有麻烦。
這是方柏的想法，多花点钱，多结交一些能帮上自己的人，少惹麻烦，但也不要怕麻烦。
他把今天需要维修的电视做好记号后，骑车出门，他要去考察一下场地，心裡才有底。
一会后，来到码头，遥望不远处瓯江水波荡漾，带着微弱的波浪声。
江面上，船只在江面上来来往往，船上堆满了货物，船头船尾空隙处站满了两岸往返的人。
码头上人来人往，货物堆积如山。
穿着破旧衣服破鞋的工人们拿着扁担挑物货，汗水湿透了他们的背心，忙碌而眼神坚定，偶尔吆喝几声给自己鼓气。
码头的景象让方柏感受到這個时代的活力和朝气，他来到這個时代，击涛拍浪，同样想闯出一份事业。
为自己和家人拥有一個更安逸的生活，也想为這個国家做点贡献。
看了一会，方柏骑车回头走，来到汽车客运站附近的那條街。
他在附近转了一圈，還是发现有不少空地适合摆地摊的。
有一家小饭店前的空地就很不错，方柏直接找老板商量，先派烟聊一下，降低对方敌意，然后才說正事。
几分钟后，方柏和饭店老板商量好。
方柏說，从他店裡拉电线，电费一天五块钱，包括租借门店前的空地，不影响他做生意，還能拉来顾客，增加名气。
对方是生意人，就要以生意人的想法与之沟通，不能让对方吃亏。
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