第23章 规模化经营（为本书第一位粉丝德马西亚六加更） 作者：坐望敬亭 在何平几人不分昼夜的辛苦下，小鸡的孵化顺利，两簸箕共计四百只小鸡這两天陆续孵化出来。 等了两天，又到了赶大集的日子，何平和韩兆军两人各背着两大竹筐的小鸡出发了。 這次何平仍旧是去平县大集，而韩兆军则是前往三十裡开外的三台子大集。 不是何平不想去拓展渠道，实在是她一個穿越客不认得路啊。 何平這次卖小鸡的過程不太顺利，出货速度比之前要慢很多。 大集上也出现了竞争者，只不過都是十只八只的规模，成不了气候。 竞争者的出现加剧了何平的忧患意识，眼看快到中午，大集上不少人已经开始往回走了。 何平的竹筐裡還有将近五十只小鸡沒有卖出去，他决定上县城试试。 大集离县城并不远，就隔着一條大凌河。 過了河是一條十米宽的马路从南到北将平县县城分成东西两块。 何平穿越過来后還是第一次到县城裡，沒有农村人第一次进城的忐忑与眼花缭乱，眼前的县城就跟后世连后世城乡结合部的繁华都远远不如。 沿着大凌河的北岸有一條干净宽阔的土路，两边种着不少树木，绿树成荫。 何平看着明显绿化更好、环境更加清幽的西面，顺着土路就向西走去。 沒走多远就见着一座二层高的建筑，也沒有院墙，门前就是开阔的广场，走近一看，原来是平县县政府。 怪不得呢，這一路走過来环境可要比周围好不少。 走過县政府的办公楼，不远处一片居民区引起了何平的注意。 何平溜达過去，一眼望去红砖砌的外墙整齐划一，往院裡望過去，虽說是平房，可小院儿干净整洁，有不少人家還种着花草。 再联想一下不远处的县政府，這片该不会是家属区吧。 何平也不胆儿怵，背着竹筐走进巷子。 见有在外面乘凉的老太太，何平就有過去凑上去，“大娘，這片儿是政府家属区嗎？” “是啊，小伙子你是干啥的？” “我赶集来卖点小鸡的。” 老太太乐了，“小伙子，那你可来错地方了，這片可沒有人家养鸡，你得往鼓楼那去。” 何平故作羞赧的說道：“我第一次上县城卖东西，能麻烦您给指條路嗎？” “沒事沒事，你沿着前面大路再往西走一会儿就能看见，醒目着呢，那片有不少卖东西的。” “好，谢谢大娘，您坐着。” 何平继续往西走，沒走多远果然看见一座鼓楼。 鼓楼下坎有不少商店，跟红旗公社那條路差不多，路边有不少摆摊卖瓜果蔬菜的小贩。 看来這個时候县城对個体经济的管控并沒有那么严格，這对自己要做的事是個好消息。 “小伙子，你這小鸡怎么卖啊？” 何平刚把竹筐放下打开盖子沒两分钟，就有個中年妇女過来打听价格，手裡還提着菜篮子。 何平依然是那套话术，“我這小鸡换鸡蛋、肉片、粮票都行。” “用钱买行嗎，我這手头也沒有那些啊。”中年妇女商量道。 何平作出一副为难的样子，想了几秒后勉为其难的說道：“那行吧，要不是今天赶集赶晚了，我是真不打算卖钱的。” 中年妇女客气的說道：“理解理解，你们进城卖点东西不容易。” 有很多人对现在的农村都有一個误区，认为這個时期的农村非常贫穷，這固然沒错，但問題的关键不是沒钱，相比于沒钱，更稀缺的是各类票证。 生产队每年都会分红，农副食品上交国家后也会给予一定的票证，但還是偏向于粮油食品等生活必需品，而其他工业票却是极为稀缺的资源。 同样是配给制，县城裡的人能得到的票要远超過农村。 所以這位中年妇女才会說出那样的话。 中年妇女买了两只小鸡后，何平若无其事的问道：“您這城裡鸡蛋票還不够嗎，還得自己养鸡嗎？” “哎呦，那点票哪裡够一家人吃的，再說這鸡蛋跟猪肉一個价钱，多贵啊。” 中年妇女的回答不出何平所料，也更加坚定了他的想法。 “您慢走。” 送走了中年妇女，何平的生意热闹起来，不断有人来买小鸡，這也让何平看到了县城人民对鸡肉和鸡蛋产品的渴求。 沒用上两個小时，何平背過来的小鸡全都卖光了。 花了两個多小时走回韩屯，可把何平给累坏了。 一口气灌了一瓢水，清凉又解渴。 同时還在感叹，還是年轻好啊，折腾大半天喝点水歇了一会感觉精力又恢复了。 傍晚时分，韩兆国回来了。 “怎么样？”何平问道。 “都卖完了。”韩兆军累的满头大汗，把竹筐卸下来。 “不错，你先歇一会儿，歇完再說。” 韩兆军坐下喝了几口水，“何平哥，你說吧。” “我今天去大集买小鸡，发现集上已经有人卖了，快中午的时候我带去的二百只小鸡只卖了一百五十只，估计以后大集那边会越来越不好卖了，我打算以后不在大集卖小鸡了。” 韩兆军有点着急，“那咋整？” “别着急，听我說。后来我就上县城那边把小鸡都卖了，而且我打听了一下，县城的人家鸡蛋票都不够用，這对咱们来說是個好事。” “你是說卖鸡蛋？” “沒错。县城对鸡蛋的需求很旺盛，缺口也很大，這是我們的机会，大集上小鸡的需求已经饱和，是时候改变我們的销售方向和种类了。” “你說得对，有道理。”韩兆军赞同的点头道。 “我是這么打算的，县城大集那边的小鸡销售停掉之后，大规模养殖要尽早开始了，以后我們的工作重心要围绕养殖来开展。不過小鸡销售也不能完全停掉，那么大规模的养殖，饲养成本是個問題，我們還需要小鸡销售来维持运转，不需要大量销售，能够维持我們养鸡场的开销即可。” 何平的一番分析有理有据，韩兆军心想還得是文化人的脑子，就是好用啊。