第五十九章 优势之谈 作者：隽眷叶子 一行人在主任的陪同下，又看了一下其他三個摊位，三兄弟的摊位全选在了饰品区，三兄弟的摊位并不靠在一起，但基本都在扶梯口，位置都相当不错。這些摊位以许菡雯前世对這個市场不多的记忆，到2011年的时候价格大概要涨到近300万，年租金可达40万。 “這些摊位都是小弟来挑的？”许菡雯问道。 “不是，是我們三兄弟一起来挑的，不過你那個倒是我决定的，怎么样還满意嗎？”许扬看着姐姐，深怕姐姐对那個位置不满意。 “不错！我挺满意的。”看来兄弟几個挑位置的眼光都不错。 這一转悠時間就到了中午，回到许菡雯那摊位的时候，周家大哥正好带着個比刚才买得毛绒小熊更大更漂亮的毛绒玩具赶到了，他把玩具递给怀抱小熊的李怡然。 “這是我家最新的产品，希望小姑娘能够喜歡。”原来這是周家大哥听了自家妹妹說摊主的女儿喜歡毛绒玩具，特地带了個新产品送给李怡然。 看到這個玩具，李怡然眼睛顿时一亮，看来這個礼物深得她的喜爱，不過她并沒有伸手去接。 “然然，大伯伯给你的礼物，你就收下吧。”许菡雯因为還要与周家大哥谈摊位出租的事，于是也不再推辞。 “谢谢大伯伯。”李怡然接過玩具，脆声道谢。 這时家中的老太太打来电话，问他们什么时候回去吃饭。 “我哥下午還要上班吧。我看這样好了，小弟和我哥留下来陪我一起与周大哥谈谈摊位的事，其他人先回去吃饭休息吧。”许菡雯看着老父亲，征求意见。 “行，你们慢慢谈，我們先回去。”许润尧觉得這样安排不错，摊位出租也不用那么多人在，有两個儿子陪着女儿应该不会出岔子，于是就带着其他人先回去了。 “大哥，這個就是我的摊位，你先看看，如果满意我們再细细谈。”许菡雯将摊位的门打开，让周家大哥看看实际面积。 “我妹妹在给我电话裡已经告诉我了，這位置不用看我就很满意。這样吧，现在正是吃饭的時間，我請大家去吃個便饭，我們边吃边谈。”周家大哥也是個直爽好客的。 于是几個人就在市场附近找了個干净的饭店，要了個包间方便谈事。 由于双方都很有诚意，所以摊位出租的事很快就谈妥。许明从公文包裡拿出了纸笔，很快一份按照双方谈妥意思写就的租赁合同就新鲜出炉了。 根据双方约定，周家大哥的预定租期五年，第一年的租金为3万，以后的租金逐年提升。租金以年为单位，每年的2月8日一次付清下一年度的租金，租金的提升幅度为上一年度年租金的50。 五年期满后，若出租方继续出租，承租方则拥有优先租赁权，期间承租方不得自行转租，出租方不得随意提租且不得无故收回摊位。若出租方出售该摊位，承租方有优先购买权。若有变更则双方协商解决，无法协商解决的可以向人民法院提出诉讼。 本来许扬听到许菡雯那句年租金以50的速度递升，已经吓了一跳，在暗处拉了拉许菡雯的衣服。后来居然听到這50還是以上一年度的租金为计算基数，更是觉得自己的姐姐是不是有些异想天开，而让他更为大跌眼镜的是，对方居然沒有提出更改，一口气就答应了下来。 许明到底比许扬年长，见的世面也多，以前的老市场摊位只有這個摊位一半的面积，环境沒這個市场好，但那裡现在的年租金已经接近五万一年。现在许菡雯這個摊位次租金才要了三万，這個价格不算高，虽然租金涨幅貌似有些高，但等市场兴旺起来，吃亏的說不定就是自家妹妹了。 从提醒家裡买摊位到劝服老父亲接受采访再到出租合约的谈判，许明对自己這個妹妹的看法也有了很大的改观。觉得自己這個妹妹越来越与以前不同了，看来找了個好丈夫，气质和观念都有了很大的进步。 “很高兴与许女士合作，来大家干杯！”签订好租赁合同后，周家大哥开心地举起了酒杯。 “大哥，我姐這個租金每年要涨50，還不是在原始租金的基础上涨，而是在上年租金的基础上涨，你不觉得涨幅大了点嗎？”许扬喝了口杯中的酒，最终還是把心中的疑问提了出来，反正现在合同已经签订完毕，想必周大哥就算后悔也沒法了。 “呵呵，小兄弟你有所不知，现在這個市场虽然還沒有形成气候，但市裡不是一直在给它打嘛，听說這個還要上中央台，招引外地客商来投资。有政府這样大力的還怕不兴旺？我是厂子最近投入实在太多，還在银行贷款了不少，所以租摊位是沒办法中的办法。别看市场人气不怎么样，我妹子那個摊位這段時間的成效额也不少呢。”周家大哥看来对签成這個摊位也是相当开心。 “我那個厂虽然有一些固定的客户，但最近扩大了生产规模，急需新的销售渠道，正好我那個女儿呢又不愿意上学，也不想在厂裡上班，倒一天到晚闹着要跟她姑姑做生意，所以想来想去就想到租個摊位，既安排好了女儿，又能够让厂裡的货来市场直销，寻求新的销售渠道。”周家大哥喝了点酒，一下子就打开了话匣子。 “可這個涨幅我還是觉得有些离谱。”许扬的脑子還是沒有转過弯来。 “小兄弟，你等着吧，别为我担心，到时你别說周大哥占了便宜就成。” 其实這個涨幅许菡雯是留了一点给对方還价的余地的，但如果对方還得多了，她還是不会愿意的。 “說实在话，大妹子這個摊位当时我還让市场帮我留着的，只是家裡实在腾不出那個钱来，只好作罢。现在大妹子它租给我，看来這摊位与我周大发還是有些缘分的。” “大妹子，来我們干一杯！” “那妹子我就预祝大哥发财，发大财。” “哈哈哈，大妹子這话我爱听！大妹子你就等着我周大发把你這個摊位做大发了，五年以后妹子的摊位一定会是市场上最兴旺的摊位之一，我們一起发财。啊哈哈……”周大发這酒是越喝越开心，笑声越来越爽朗。 “那就承大哥吉言，我們一起发财，一起发财。”第一年的租金三万已经到手，对方又是個如此豪爽，因此许菡雯也很开心。 由于许明下午還要上班，他们再次確認了一下所有细节，感觉沒有什么疏漏之处，许菡雯把摊位的钥匙全都给了周大发，各自散了。 当许扬和许菡雯回家，许扬把情况与大家一說，几乎所有的人都为许菡雯這個租金的涨幅吓了一跳，沒想到许菡雯会有如此大胆的涨幅要求，对周大发沒有表示异议更感觉不可思议。 “其实很简单，我觉得這個市场有几大优势：宣传优势、地理优势、交通优势、环境优势還有安全优势。”许菡雯结合前世的一些信息一一分析给大家听。 “宣传优势在于市政府重视，市电台、电视台天大天都有這個市场的。刚才周大发有提到市裡還要在中央电视台發佈，我哥他并沒有反驳，說明市裡是有這個打算的，只是我哥在生意上的意识還沒有达到专职生意人的境界。” “地理优势嘛就在于這個市场不在y市主城区，但却就在主城边上，边上沒有什么大型的建筑，发展起来不会捉襟见肘。” “交通优势在于新的火车站离那裡很近，离建设中的y市机场也不算远，今天到那裡一看，周围的交通已初见雏形，交通的规划应该相当不错。” “环境优势就在于新市场建得宽畅明亮，虽比不得大城市裡的商场，但比起老市场挤挤挨挨，人一多转個身都困难，现在這個市场就宽畅得多了。沒有了老市场的拥挤，无论是在裡面经营的商户還是来采购的商户都会感觉呼吸顺畅，大家谈起生意来会更从容自在。” “至于安全优势，也是显而易见的，市场宽畅不再拥挤，拥有消防通道，消防器材也相当齐全，另外市场给商户来开辟专门的仓库，货物无需像老市场那样堆在摊位内。新市场的管理也上了档次，完全禁烟，都設置了多個安全通道，就算有什么紧急情况，疏散起来也很容易。但老市场就不成，到处堆满了货，有了紧急情况，根本不好疏散。” “有了這么多的优势，你们說這個市场能不兴旺嗎？我們y市是要靠市场打天下的，大家放心吧，市场一定会旺起来的。你们的摊位如果出租，那個租金可以依据我的那個去谈，但我建议你们的租金一年一谈，最多两年一谈。” 许菡雯根据自己前世对新老市场的了解，加上今天对新市场的观察，将新市场的几大优势总结了一下，给大家一一道来。听得许扬和许林直点头。 “姐，你才看了一次新市场就得出那么多的优势，我去過那么多次都沒有看出来，现在经你這么一分析，想想的确是這样的。唉，才女就是才女，可惜啊可惜啊，如果我姐去经商一定是能成为一個大富婆。”许扬摇头晃脑地感叹。 “小舅舅，我妈妈是大才女，然然就是小才女。”一边抱着毛绒玩具玩得开心的李怡然突然插了一句。 顿时把一屋子的大人都给逗笑了。