第五十三章 会员制 作者：未知 ? “我們的毛利大概在百分之十八左右，也就是說今天一天的毛利润便有差不多23万？”张晓东目瞪口呆的望着刘姐。 刘姐点了点头道：“是這样的，虽然目前纯利润還不好统计，但我想至少也有十几万！” 在后世超市的纯利润不可能如此之高，一是人工成本、场地成本较高，二是超市遍地开花相互竞争将利润压缩至最低。不過就目前为止超市的利润還是很可观的。 “這……我是在做梦嗎？一天的纯利润就有十几万？那一年岂不是几千万？”张晓东眼中满是小星星的喃喃自语道。 莫少坤笑着拍了拍他的肩膀道：“张哥你想多了，這种情况是不可能长期持续的。现在超市刚开张大家看到东西便宜便疯狂购买，這已经透支了他们的消费能力。等到以后他们习以为常了就不会在出现這种情况了。” 张晓东也不是笨人，先前只不過是被那巨额的盈利冲的头晕目眩，莫少坤這么一說他便想通了其中的关键。 四人很快便将這一好消息通报给了超市所有员工，当员工们听闻這一天竟然就卖出去一百多万后一個個呆若木鸡，紧接着便疯狂的欢呼起来。 尽管他们能拿到手的只是每個月的工资，但這却是一种成就感！他们见证了一個新的购物模式的诞生，他们是這种先进购物模式的参与者与缔造者！這便已经足够了。 短暂的庆祝之后员工们這才察觉身心的疲惫，一個個脸上带着满足的笑容回了家。 “少坤，我想我們的扩张计划可以开始实施了。”送莫少坤回去的路上，秦沁道。 莫少坤笑道：“怎么？现在有信心了？” “嗯，今天的情况远远超出我的预料。你說的对看着我們生意這么火爆肯定会有很多人眼红，我們必须尽快打响自己的品牌即便不能垄断但至少也要占据足够的份额，要不我們這個国内超市首创者可就太亏了。” “上次你提醒我之后，這段時間我也找了些合适的场地，南星区、桥北区、龙湖区各有一处，其中面积最大的超過两万平米，面积最小的也有一万出头。除此之外我還拜托朋友在京都找了几個合适的地方，我准备把這边的事情交给晓东处理，我亲自去京都尽快把分店开起来。一来抢占先机二来声势弄得大一点更容易铸造我們的品牌形象。” 莫少坤点了点头道：“战略沒問題，但光靠扩张门店還不够。” “那要怎么做？”秦沁微微皱起眉头。 莫少坤轻笑一声道：“在模仿者還沒有出现前培养出忠于我們的顾客群這才是最重要的！” 见秦沁一脸不解的望着自己，莫少坤便直接将后世超市的会员制模式叙說了一遍。 在当下這個时代，会员两個字就是高端的象征！大多数平民对此只能敬而远之，如果超市免費给顾客办理会员卡，想来大多数人都不会拒绝，虚荣嘛，咱好歹也是個会员了不是？更何况這会员卡還能实实在在的给他们带来实惠呢！ 超市的会员卡可以由顾客自助選擇是否往裡充钱，若是愿意储值消费那么可以给予适当的折扣，比如充一千送五十。 除了可以選擇性的储值之外，会员卡還有另外一個用途便是积分！消费一元钱便会得到一点积分，而累计积分则可以用来换东西，积分越高换到的东西自然也就越好。 這样一来便等于是将顾客绑在了自己的战车上，就算以后模仿者出现也不怕了，只要双方的价格沒差，那么顾客肯定会選擇继续在星期天超市购物，已经存了這么多积分眼瞅着就能换到东西了這时候改去别家消费不是浪费嘛。 人的心理都是這样，尽管对大多数人来說這只是瘾头小利，但不可否认這個世界上从来不缺喜歡占小便宜的人。 听了莫少坤的解释，秦沁眼中亮闪闪的，她吃惊的望着莫少坤道：“少坤，你這脑子到底是怎么长的啊？這么好的办法你也想的出来？” 莫少坤心中有些汗颜，這可不是他想出来的，他只是個无耻的剽窃者而已。 “這下就好办多了，新店开张抢占市场推出会员制度绑住顾客，有了稳定的顾客群模仿者对我們的影响就能降到最低。”秦沁兴奋道。 由于此时以是深夜，宿舍自然是回不去了，莫少坤便让秦沁将他送回了小院中。 秦沁此刻的兴奋劲儿還沒過去，她索性便也沒回去，反正她早在這裡给自己准备好了一间屋子。 消失了一整天的王军和李强在莫少坤进入家门后沒几分钟也回来了，他们沒有多說什么只是简单的打了個招呼便回到了二楼自己的房间。 “姐，明天你帮我买台电视回来吧。”莫少坤道。 “嗯？不是有电视嗎？” “放楼上给他们看，他们整天白天跟着我，晚上回来又沒事儿干，怪无聊的。” “呦，看不出我弟弟還是一副好心肠呢。”秦沁笑道。 莫少坤翻了翻白眼沒有理会秦沁的调侃。 “你觉得张哥這個人怎么样？”莫少坤突然问道。 秦沁微微一愣，随后怪异的看着他道：“怎么突然问這個？” “闲聊呗。” “他人還可以吧，就是有点呆。”不知道是想起了什么，秦沁嘴角挂起了一丝弧度。 莫少坤嘿嘿一笑凑近她身前道：“既然你觉得還可以，那你俩就早点把关系定了吧。省的姑姑和姑父老担心你嫁不出去！” “好你個臭小子，连姐姐我也敢调侃？”秦沁闻言面色一红，眼睛一瞪就扑了上来。 “切，你就别装了，你和张哥那眉来眼去的样子我可都看在眼裡了。张哥对你也沒话說，就因为你一個电话人家就能舍弃那么好的工作千裡迢迢来安平加入我們這当时根本就不知道前景如何的小破船，這已经足够证明你在他心中的地位了。”莫少坤一边闪躲一边继续道。 “莫少坤！你要在胡說看我不撕烂你的嘴。” 莫少坤撇了撇嘴似是自言自语般的喃喃道：“某些人啊，明明心裡想可嘴上却不肯承认。” 眼瞅着秦沁就要暴走，莫少坤哈哈一笑连忙闪身躲进自己房间道：“我睡了，你要睡不着就好好考虑一下吧。张哥人不错，要能力有能力，要相貌有相貌，错過了可就沒地儿后悔了。”