第十六章：三年 作者：风动初夏 時間如白驹過隙，不知不觉三年就已经過去，三年来发生了很多变化，但变化中心的人儿依然如昔，作画练字弹琴，每日一成不变的生活在旁人看来有些是无味的，但沉浸于其中的却惬意非常。 “贝贝，现在市场跟风的比较盛，虽然我們的产品仍然是占据着主打地位，但利润相对而言淡薄了很多，对此你有沒有什么改进的意见？”李长海，王富贵等一干厂领导班子都用期待而信任的目光注视着颜汐。三年的成就有目共睹，从当初一個小小的代加工工厂的一條生产线发展到如今江宁省的重点扶持企业，小女孩给他们带来的惊喜实在是太大了，电暖器，脱水机，烘干机等等，真正如她所言，生活从来不缺乏发现，而他们這些人则像大多数人一样，缺乏的是那双发现的眼睛。 沉思了片刻，意见她有很多，但不能過于脱离实际，路要一步一步走，饭要一口一口的吃。“相对而言我們的产品還是過于单一，虽然有市场有需求，但销售的季节仍然是一個局限，想壮大一個企业必须要走多元化的道路。其实我們并不需要创新，在原有的东西上做一下改进同样能顺利打开市场。” 李长海来了兴趣：“比如說？” “就拿平常家庭最常用的电饭煲而言，现在市面上的电饭煲只有煮饭和保温两种功能，我們能不能研究一下加以改进，或许可以增加煮粥，煲汤，再研究深一点或许還可以增加定时功能，只要晚上淘好米，调好時間，早上起来就有香浓可口的米粥，這种感觉应该相当不错，主妇们也可以多睡一会儿。你们觉得呢？” 一干人等华丽丽的石化了，最初的震惊過后，众人眼裡均迸发出如饿狼般的豪光，之后狠狠的点头，再垂涎的望着她：“還有嗎？” “還可以利用洗衣机和烘干机的原理，可不可以把他们合二为一，弄出個洗干一体化的洗衣机，這样一步到位可以省却很多麻烦。”望着众人再次僵硬的身体，颜汐转而一想，這個貌似现在的水平是有些困难。“這個我只是随便想想，技术上的問題我不太懂，我只是觉得像我這样的懒人，越方便就越好，行与不行那就要看你们這些专业人士了。” 這样也行？众人心裡不平了，這绝对是個好建议，他们可以想象這样的产品一旦投入市场会引起怎样的反响。他们现在怀疑了，這還是人脑嗎，随便想想都能想出這么绝佳的主意，還让不让人活啊，不带這么打击人的。（方家三舅有话說：宽面條泪，同志啊，我一向就這么被打击的。）原来人与人的差距這么大啊，难道老天爷在造她的时候就精雕细磨，在造别人的时候闭着眼睛打盹嗎？不公平啊，他们要抗议，严重的抗议。 “随便想想？那你再随便想想，看看還有沒有？”众人有志一同，眯着眼，很咬牙的，很阴森的，很华丽丽的妒忌的笑问。 颜汐觉得背脊一阵凉飕飕的，好像有阴风吹過，他们的笑容好吓人啊。露出粉无辜粉讨好的笑容，心裡则暗自咬牙，委屈的想哭，是你们问我要意见的，不带這么吓人的。 “沒有了，我這算是抛砖引玉了，大家可以朝着這個方向想，集思广益，一定能想出更广阔的思路。” 众人似笑非笑的看了她一眼，放過她了，热烈的讨论开了。颜汐则抹了抹额头上的水渍，拍拍胸脯，深深呼出一口浊气，安全通過。 讨论了一上午的结果就是增加产线：电饭煲分多种功能生产，单功能型，双功能型，多功能型；洗衣机也如是处理。果然是专业人士啊，知道不同的消费人群要求不一样，产品形式也不单一，消费者可选范围也更广泛了。 “贝贝小股东，你還有沒有要增加的意见？” “我觉得单纯的生产代销這样的利润薄很多，如果流动资金允许的话，我們可以考虑自产自销的方式。” “自产自销？具体說說。” “就是我們建立自己的营销網络，在全国各省市代理销售自己的产品，雇佣专业的营销人员进入各大商场门市店，推销我們自己的产品，直接消除中间可能形成的二道商贩，三道商贩。這样的转型可以作为一個契机，由单一的生产厂家向综合的集团化企业迈进，相信不久的将来，這样的存在形势才能更推动进程，更适于发展。” 众人陷入沉思，越想越兴奋，眼光一致看向产品销售部经理，带着问询。销售部经理也非常的兴奋，大家看着他的手都在颤抖。 “可行，国外的很多大型企业都是這种自产自销的销售理念，需要時間与周密的计划，也需要有大量的资金做基础，因为需要招大批的员工，期间也可能遭遇巨大的困难。” 李长海鼓励道：“无妨，既然可行就放手去做，刚建厂时，那么大的困难我們都過来了。” 听到這個转型的契机，他觉得全身的血液都沸腾了，人生就是需要拼搏，不然他当时在国营737当他的副厂长就好了，何必辛辛苦苦的自己创业。刚建厂时要人沒人，要技术沒技术，要机器沒机器，一清二白，两手空空的困境都走過来了，现在有基础了還会怕嗎？大不了从头再来。况且提出這個建议的是颜汐，莫名的，他对這個小女孩有一种盲目的信任，她說行那么就一定行。 颜汐咳嗽一声再次引起了大家的注意：“在這裡我要补充的一点是产品要博得大家的喜爱和认可，质量是第一要素，但我們不能保证每一件产品的质量，那么我們就应该建立一個售后服务部，培养专门针对我們产品的维修人员。哪個地方有我們的销售網点，那個地方就有我們的售后服务部，如果我們生产的每件产品都能做到保修一年，那么试问市场上哪個品牌可以与我們争锋呢？” 颜汐在齐齐的赞叹声中微笑不语，這其实是很普通的营销理念，只是超前了十几年而已，在今后竞争日益白热化的社会，還会有更多的层出不穷的营销方式。 在工厂吃過了中饭颜汐就坐车回了金陵，到家时已经下午两点了，這個时候爸爸妈妈应该都上班去了，她也就直接爬上四楼，并沒有去三楼的家。這三年来，不管是淮安的工厂還是漫画都收益颇丰，原来的房子太小，于是另外买了两套三室一厅的房子，三楼的是居家，四楼的就完完全全属于颜汐一個人的空间。 颜汐自己的空间布置的非常简单，她喜歡寂静，不喜声音于是在地板上铺上了厚厚的羊毛地毯。主卧室沒变，平时累了或者看书看得晚了不愿意下楼就在裡面睡了。另外两個房间打通成一個作了书房，三年来颜汐的藏书非常丰富，都快赶上一個小图书馆了。靠窗的位置摆了一個特制的非常宽大的书桌，她是她经常呆的地方，看书画画练字，一天的二分之一的時間都用在這了。客厅放了一组沙发和一架钢琴，颜汐烦闷的时候就弹弹琴，倒也惬意非常。這裡让颜汐觉得非常的放松，不管外面如何喧嚣，来到這裡就归为沉静。 进浴室梳洗了一下，颜汐泡了杯绿茶坐在了书桌前静静的啜饮，阳光透過玻璃洒在书桌温暖中带着淡淡的慵懒，做些什么呢？眼睛转了一圈，定在书桌旁的书柜上，满满的都是画好的画稿，這三年来画的全都在這裡了，每次去出版社送画稿首要的就是把底稿要回来，這個可以作为一生的留念。现在懒懒的不愿动脑，還是画漫画吧。 《名侦探柯南》已经画了一千多集，原本只有七百多集的，但刑侦推理类的书籍和电视剧看多了，自然故事也会编了，于是她自己加进去了很多集，虽然加进去的画的很辛苦，但完成了還是非常有成就感的，或许可以考虑慢慢收尾了。《小当家》和《恐怖宠物店》非常早的就已经画完了，和预料的一样受欢迎，要不是想吊吊漫迷的胃口，她都想干脆全出了。《犬夜叉》是她非常非常喜歡的，可以說沒有之一，她画的非常的用心，每一笔每一划都用尽了心思，画面非常的唯美，比之前世的要漂亮太多了，如今也画了一半，但却沒有开始連載。开新篇吧，《棋魂》好了，曾今因为這部漫画，她无比的想要学围棋。 說干就干，削了十多支铅笔一字排开，铺好画纸，伏在书桌上认真的画了起来。這一画就沉浸其中，直到眼前的纸笔暗沉模糊了，她才惊觉不知不觉太阳已经西沉，天色也已经暗了下来。站起来伸了伸懒腰，转动转动僵硬的脖子，适时的闹钟响了，该回去吃饭了。 “回来了，洗手吃饭吧。”迎接她的是爸爸妈妈温柔的笑容以及一桌丰盛的佳肴，這一刻幸福温暖了她的心。 “爸爸下班回来去楼上看到你在画画就沒打扰你，工厂那边怎么样？听說遇到一些麻烦了。”颜明诚给女儿夹了满满的一碗菜，人生从三年前就不一样了，可以說是托女儿的福，他现在调到了市裡在李长河手下做了他的嫡系，一路顺风顺水、平步青云，现在即使是以前的县委书记见了他也要巴结他了，让他不得不做一番感叹。 “要做一些变革了。”简单的把今天开会的內容說了一遍。 林婉清对她口裡說的多功能的电饭煲与洗干一体化的洗衣机非常感兴趣：“那我們家到时候又要添新电器了，旧的怎么办？是卖掉還是送人呢？” “妈妈，這只是提议，能不能成功還有待研究呢。”颜汐颇为好笑的看着妈妈现在就在烦恼旧的电器的問題。 “哎呀，我女儿這么好的点子，听着就极为赚钱，他们能不卯足了劲研究嗎，放心了，肯定能成功的。” 颜汐失笑，妈妈這是对她有信心呢，還是对工厂的研发人员有信心？ 吃了饭，陪爸爸妈妈一起在小区裡散了一会儿步，因为挂念着漫画，马上又爬去四楼挑灯夜战了。十点钟闹钟响了，這是她睡觉的時間，在兴头上她关了闹钟继续话，直到将近十一点爸爸上楼来催了，她這才心不甘情不愿的放下了画笔。一整理，好家伙，尽然画了一卷，好久沒有這样的激情了，真叫人心潮澎湃啊。 作者有话說：我想大声呼喊，我又活過来了，黑暗的生活结束了，暴龙波ss也不再喷火了。T_T，我苦啊。