第990章 沒有人能随随便便成功 作者：未知 随着李东走舞台，台下掌声经久不息。 今天来的学生嘉宾，毕业生不說，沒毕业的那些几乎都是冲着李东来了。 掌声持续了很长時間。 而台的李东，也微微躬身表示了谢意。 一直到掌声渐弱下来，李东才开口笑道：“感谢大家的厚爱，每次只有到了江大，才能感受到這种热情。 刚刚进大礼堂前，有位学妹說我最帅，我到现在都沒缓和下来，這大概是我這几年听過最善意的谎言了。” “哈哈哈……” 台下一阵哄笑，還有人喊道：“李学长，你是最帅的！” 李东朝发话的那位女生拱了拱手，笑道：“冲這话，今天我得好好說几句才行，要不然回头你们得骂我了。” 笑声再次在大礼堂飘荡。 李东顿了顿继续道：“台之前，校长让我多說几句，我答应的痛快，实际我還真沒想好說什么。 谈人生感悟？ 這点我好像沒什么资格去谈，毕竟我才23岁，江大的老师们我的感悟要深。 谈做人的道理？ 這個也用不着，从小我們的父母老师开始教我們這些。 怎么做人，怎么做個好人，怎么做個成功的人，其实大家都懂。 心灵鸡汤，我不给大家灌了，喝多了，你们回头一觉醒了恐怕忘了這事。” 台下传来一阵哄笑声，有人說道：“李东学弟，谈谈你的首富之路吧，我們都想听听！” 說话的是一位硕士生，二十六七岁的年纪。 其实到了這时候，大家不是小孩子了，都较现实。 鸡汤是好喝，可喝完了還不是该做什么做什么。 谈谈李东的创业历程，谈谈李东的致富之路，這才是大家想听的东西。 哪怕不能复制，也能借鉴一下。 听人這么說，李东笑道：“在這种场合，谈钱的话会不会有些俗了？ 毕竟是知识的殿堂……” 在众人失望的时候，李东又笑道：“算了，那谈這個。再說我本来是俗人，铜臭味铜臭味吧，刚好我也拿手這個。” 笑声再次在大礼堂传荡起来，连江大的老师们也面带笑容。 都是成年人了，又不是小学生。 谈金钱俗嗎？ 俗，俗不可耐！ 可即将进入社会，或者有些人已经步入社会，要是還這么感觉，那真傻了。 柴米油盐酱醋茶，吃饭穿衣买车买房，哪样不要钱。 沒钱，你谈人生，谈感悟，有意思嗎？ 李东为什么名气這么大，不是他发明创造了什么，也不是他知识渊博，论知识，江大的教授一大把，院士也有。 找李东来，是想谈谈致富的事，谈谈创业的事。 远方的一些情况，大家都较熟悉，可毕竟都是流传来的，哪有李东亲自现身說法来的精彩。 要是能学到一些，日后大家也能過的更好一些。 随着李东开口，众人渐渐安静下来。 李东见状笑道：“這些天，首富這两個字，一直伴随着我，說实话，我现在听的都有些腻歪了。 不過腻歪归腻歪，心裡其实還是蛮爽的，毕竟第一次嘛，這條路走的不太容易。 有人听到這话，可能要骂人了，不容易？ 你李东好意思說這话？ 你从04年创业，到08年登顶首富，這也叫不容易？ 你们是不是也這么想的？” “沒有！” 李东笑道：“别否认，肯定有。换成是我，也得骂街，4年成了首富，說不容易，扯淡的玩意。” 众人哄笑。 李东继续道：“不過我沒說假话，的确是不容易，也许相对其他人来說，可能容易一些，可对我自己而言，真的挺难的。 每個人的成功，不管运气也好，家庭背景也好，都来之不易。 04年的时候，我還是個高三学生。 你们知道我第一桶金怎么来的嗎？” 說到李东的第一桶金，马有人道：“开超市！” “好像不是吧？” 也有人质疑，毕竟沒钱怎么开超市。 不過对李东的第一桶金，真的有不少人好。 有人說他第一桶金是父母给的，也有人說他找人借的，直接开了超市。 毕竟当时李东名气還小，沒几個人知道他贩卖龙虾的事。 這事其实真沒几個人知道，很多人知道李东有钱的时候，都是在他开超市之后。 包括孙涛、父母、秦雨涵，這些人知道李东有钱了，李东已经完成了原始资本的积累。 后期大家倒是问了一下，李东随口說了几句，不過也局限于关系亲近的那些人。 04年信息還不够畅通，后期倒是有人查過這些，可当初李东接触的人不多。 真正知道他在龙虾赚钱的，還真沒几個。 连那些水产摊贩都不太清楚，可能知道李东赚了钱，不過赚了多少，大家不知道。 李东按了按手，打断了大家的议论，笑道：“第一桶金，的确不是从超市来的，那是后来的事了。 实际，04年4月份，我开始起步资金的积累。 大家都知道，我父母是菜市场的摊贩，做水产的，成天和鱼虾打交道。 我也一样，我从小在菜市场长大。 我這辈子第一次赚钱，是从我父母這边学来的经验。 那时候我還在高三，马快高考了。 当时平川這边流行吃小龙虾，4月份以后开始有這個趋势了。 平川這边，当时小龙虾零售价在6、7块左右，批发价也达到了5块。 可你们知道，东平也是我的家乡，那边龙虾价格在多少嗎？ 下乡收，5毛钱一斤！ 从批发商那裡拿货，一般也1块多点，多的不超過2块。 巨大的价格差，让我看到了商机。 那时候，我瞒着父母和老师，开始做龙虾倒卖生意。 每天从东平那边收购万斤龙虾，运到平川来卖，一天的工夫能赚几万。 不過那时候也真的苦，大家别看我现在风光，当时我每天两三点得起床去进货，接着又得坐车从东平赶到平川。 每天忙完事情，回到家，我還得看书复习，准备高考。 那时候，每天休息時間不超過4小时，這样的日子坚持了一個多月。 后期为了扩大规模，我又跑遍了青阳下辖的其他几個县城，几乎一個星期磨破一双鞋子。 我想，很多人现在应该都沒這個经验，鞋底被磨平了，你们感受過嗎？ 不是穿的時間太长，新鞋，一個星期给磨平了。 不過也正因为這样，我才迅速完成了第一桶金的积累，等6月份生意结束，我赚了超過200万！” 场所有人，几乎都是第一次听說這事。 众人都有些惊讶，原来李东的第一桶金是這么赚来的。 李东笑道：“說這些，倒不是为了和大家诉苦，說当年多不容易。 只是想告诉大家，沒有人能随随便便的获得成功。 当初发现商机的其实不止我一個人，有些人怕麻烦，懒得去做這個。 有些人则是沒有胆子去做，虽然看起来赚钱，可要是亏了呢？要是卖不出去呢？ 還有些人，压根沒当回事，因为他懒，懒得忙活這些，懒得和人打交道，懒得两头打开市场…… 结果，大家也看到了，我成了首富，這些人则是继续懒下去，胆小下去。 也许這种日子他们更喜歡，不過想要做一番事业的同学，懒惰肯定是要不得的。 至于胆魄這方面，看個人，你觉得你能做到，那放手去干。” 李东這话說的诚恳，也许他有重生的优势在裡面，能率先洞察先机。 可当时，小龙虾在平川大卖還真不是什么大秘密。 有些人是知道的，像东平的一些商贩，其实都知道，李东进货的时候，连商贩都說過這事。 可這些商贩，要不沒這個魄力去做，要不是连多跑一趟都嫌麻烦。 很多人知道归知道，可一直都以为以讹传讹，也几小时的路程，却是几乎沒人去平川问问情况。 而如果其他人重生，說不定也会觉得麻烦，觉得贩卖龙虾不档次，觉得重生一回，该做一些高大的事才对…… 真正能起早摸黑地干這种事，哪怕觉得赚钱，也不见得人人都愿意去做。 论吃苦，李东自认自己還是可以的。 而现在的有些毕业生，沒有重生的优势不說，连吃苦都不愿意。 稍微干点事哭爹喊娘的，這种人给他机会也成功不了。 按照当时李东的家境，身无分，這些人回去了也抓不住机会，撑死了日后混個小康生活。 台下众人低声议论了一阵，有些人深有感触，有些人却是沒在乎這些，而是好地问道：“李东学弟，你当时有经营许可证嗎？另外缴税了嗎？” “噗！” 不少人都笑了起来，這关注重点好像错了吧。 李首富是在說吃苦耐劳的精神，怎么变成這個了。 李东倒是沒介意，笑道：“经营许可证当然是沒有的，不過缴税嘛，前期也沒缴，后期等我赚钱了，我還是补缴了的。 当时也沒想這么多，先抓住机会再說。 倒不是鼓励大家无照经营，不過当时的情况不一样，大家理解一下。 另外王省长在這，大家别给我拆台啊，要不然回头王省长找人罚我款不好看了。” “哈哈哈！” 众人都笑了起来，王洪云也轻笑道：“李东，回头還真要罚款取缔才行，不過取缔现在迟了，罚款還是要有的。 刚好最近商业街那边的大排档要改造，你们远方以龙虾起家，這事你得出点力。” 李东一听笑道：“沒問題，大排档那條街道路翻修，资金我們出了。” 几十万的事，李东明白，這是王洪云给自己台阶下。 同样的，李东也故意說那么一句，是为了抹平当初的事。 无照经营，說大不大，可要說一点事沒有，日后被人翻出来，也是個不大不小的麻烦。 趁着今天，彻底解决了這事，日后不怕有人在這面做章了。 当然，這些都是题外话。 和王洪云說了一句，李东继续笑道：“大家先别议论這些，我接着說說我的事，首富之路究竟是怎么走到现在的。” “有了第一桶金之后，我开始做超市了。 当时一开始做超市，我沒想過会有今天。 大家知道苏果吧？ 苏南的霸主零售集团，当然，现在换人了。 记得那时候，刚做超市的时候，有次孙涛，也是现在远方超市的董事长，跟我說苏果要来江北扩张了。 记得我刚听到這消息的时候，那是吓得够呛，這种巨无霸来了江北，還有咱们這些自营小超市的活路嗎？ 等后来，知道苏果沒来，我当时别提多庆幸了。 說這個，大家应该明白了，我不是一开始說要把超市做的多大，做的多强。 我当时根本沒想過這些，一开始，我甚至都沒把超市当正事来做，只是觉得能赚点钱，给父母养老也是好的。 所以說，有时候道路并不是你說怎么走，他会按照你的规划来走。 有些同学，毕业前喜歡做职业规划，甚至一些企业，也有這個要求。 工作了，总得有点未来规划吧，三年后你目标是什么？ 五年后目标是什么？ 十年后呢？ 其实按照我的想法，這些都是纯粹的扯淡！ 生活，意外太多，机遇也多。 不是我說三年后要当经理，我一定要当经理，也许三年后我自己创业了呢？ 规划其实都是因地制宜，因时变化的。 和我一样，4年前，我觉得超市生意只是一时的，可4年后，远方进入了百货行业的前三，甚至在冲击第一，這点我沒想過，恐怕所有人都沒想過。 4年時間，其变故太多。 所以短期的规划目标我赞成，而做一份长达几十年的职业规划，除了幻想一下，完全沒任何作用。” 不少学生连忙点头，对這点他们是深恶痛绝。 学校经常干這种事，非要做什么职业规划，光這個浪费了他们大量時間。 结果真正毕业了，有几個人会按照這份规划走的？ 难道遇到了机会，你会放弃，继续走自己的职业规划路？ 学生附和，江大的老师们却是哭笑不得，這家伙拆台来了。 不過毕竟是首富說的话，不管有理沒理，听听再說，后期改不改变，也得看情况。