第十一章 签订合约 作者：未知 陈平皱了皱眉头。 他记得前世的苏梦雪最后好像是上了京大，那可是全国最顶尖的学府，整個安河二中就两個人考上了京大，苏梦雪就是其中之一。 可她为什么要问自己要不要去京都？ 一時間陈平沒想明白，不過最终還是摇了摇头：“应该不会去，大学期间，我留在省内還有些事情要做。” 苏梦雪沉默了下来，不再继续這個话题。 這顿饭陈平和苏梦雪两人說的话都不多，不過汪洋和许彤两人却聊得越来越嗨，一直到晚上七点多俩人還在兴致勃勃的聊着。 陈平看了一眼外面的天色，轻咳了一声：“行了，别聊了，太晚了，该回去了，明天還要上课呢！” 汪洋還有些意犹未尽的模样，不過還是被陈平生拉硬拽的扯走了。 他们俩离开之后，许彤和苏梦雪两人却沒急着离开。 饭店门口，苏梦雪看着陈平两人离开的方向，一直都沒有說话。 身旁的许彤看着苏梦雪這样子，无奈的笑道：“小雪，我真不知道你怎么想的，這家伙就是個闷葫芦，高中三年都沒和咱们說過几句话，你对他那么上心干什么？” 苏梦雪苦笑一声，摇了摇头，目光中浮现了几分追忆之色，不知道想起了什么，最终收敛起脸上的落寞，恢复了往日那平淡的神色，轻轻拢了拢鬓角散落的一缕发丝：“我們回去吧！” 第二天上午，陈平几乎是趴在桌子上睡了一上午，可中午一放学，汪洋還沒反应過来呢，就被陈平一把扯了起来，向外跑去。 汪洋狼狈的趔趄了几步，勉强跟上了陈平的脚步：“我靠你急着投胎去啊？干什么啊？” 陈平也不說话，拉着汪洋跑出教室之后才低声說道：“去跟林雨薇签约！” 汪洋愣了一下，然后顿时就兴奋起来。 然而，等走出校门，陈平却塞给了汪洋一张纸：“你去打印店，把這东西打印出来！” 汪洋愣了一下：“不要我陪你去签约嗎？” 陈平翻了個白眼：“你陪我去有什么用？都已经谈好了，只是签個合约而已，用不着你，你還是干你的大事去吧！” 說完，陈平拦了辆计程车扬长而去。 汪洋捏着一张纸在风中凌乱。 過河拆桥啊！ 昨天去谈判，陈平還拉着自己呢，敢情陈平就是借着自己家开網吧的名头用一用啊？ 汪洋满脸的苦笑，看了一眼手上那张纸。 這玩意，就是陈平设计的一個宣传单，上面有各种电脑和手机的型号和价格，为了這东西，陈平昨天晚上可忙活了好几個小时！ 陈平火急火燎的赶到了电脑城，林雨薇已经等在這裡了。 见到陈平過来，林雨薇急忙招了招手，笑着說道：“来了？进去喝一杯吧，合约我已经拟好了，你先看着！” 陈平坐下之后，简单看了一眼手上的合约，随后便笑道：“這個合约，咱们改一下吧！” 林雨薇脸色一变：“怎么改？我可告诉你，這价格已经是最低了，再低，我可就不做了！根本就沒多少利润！” 陈平顿时就笑了：“别急，听我說！我可不是要压低价格，只不過，我想将這一锤子买卖，改成多次交易！” 林雨薇皱着眉头：“什么意思？” “很简单，這合约，只是這一批300台电脑，我想将合约改成多批交易的合同，合同期限半年，规定几种电脑和手机的价格，我這裡有几條添加到合同裡的條款，你看一下！” 林雨薇接過了陈平递過来的一张纸，看了片刻之后，便沉吟了起来。 那上面，有三种电脑的型号，還有三种手机的型号，以及不同的报价。 三种电脑都规定的配置，手机也都规定了品牌和型号，报价也都各自不同。 高配电脑6000，中配电脑3200，低配电脑2300。 三种手机型号不同，品牌也都不同，不過都是时下最流行的手机，市场零售价都在3000左右，不過陈平给出的报价则是2000左右。 林雨薇就是做這一行的，所以她对其中的价格也知之甚深。 如果从中关村总经销商直接进货的话，高配电脑进货价5000，每台有1000的利润，而中低配的电脑则有500的利润。 至于手机，进价大概都在1700到1800左右，每台有200左右的利润。 這和零售的利润比起来，要少了很多，可如果能够在短時間内薄利多销，倒也是一笔可观的数字！ 林雨薇计算了一下之后，加了一條，电脑每次的交易量，不得低于200台，手机每次的交易量，不得低于500台！ 陈平考虑一下之后，便同意了下来。 针对合约的细节，两人也商讨了一番，不過都不是什么大問題。 花费了半個小时的時間，最终敲定了合约。 林雨薇一边看着重新打印出来的合约，一边笑道：“看你今天的样子，很着急啊？我都在想着，要不要趁机提价了！” 陈平也笑了：“劝你不要！我是因为下午還有课，不然我有的是時間跟你讨论這事儿！” 林雨薇愣了一下，惊奇的看向陈平：“你還在上学？” “对啊，高三，马上就要高考了，我可不敢翘课！” 林雨薇顿时就苦笑起来：“真沒看出来！” 陈平有些莫名其妙：“怎么說？” 林雨薇一边签好了自己的名字一边笑着說道：“看你的样子，真不像是個高三学生！” 陈平脸色有点发黑：“我长得有那么老嗎？” 林雨薇掩嘴轻笑：“长得不老，不過行事作风可不像是個学生，倒像是個几十岁的老头子！” 陈平白了她一眼，干脆利落的签好了自己的名字，然后起身伸手笑道：“祝我們合作愉快！” 陈平走后，林雨薇也长出了一口气，坐了下来。 一旁的售货员凑上来，有些担忧的问道：“雨薇姐，這种生意做一次還好，可要是做多了，可能会被其他人排挤啊！” 林雨薇自然也知道她說的什么意思。 电脑和手机的零售价，一方面是供货商规定的统一零售价，一方面也是行规。 降价不是不可以，但是不跟同行打招呼就降价這么多，甚至电脑的售价都接近半价了，這就是打破行规！ 很容易会受到同行的排挤的！ 但是林雨薇却撇了撇嘴，不屑的說道：“不這么干，咱们根本就沒生意，再坚持几個月就得关门大吉了！還用得着顾虑這么多嗎？趁着這個机会多赚一点是一点，到时候，咱们是扩大规模還是转行干别的都有资本了，還怕他们？” 对那些同行，林雨薇是一点好感都沒有！ 市场上电脑手机的价格为什么這么高？ 還不就是這帮人联合起来抬价？ 自家电脑店生意不好，自己想降价吸引顾客，都三番两次的受到同行的排挤，把自己搞到现在這种境地，现在有這么好的机会，哪還用得着看他们的脸色？ 陈平紧赶慢赶的赶回了学校，总算是沒有迟到。 汪洋早就在教室裡等着了，看到陈平回来，沒等陈平发问，直接递過去一张纸：“你看看行不行？” 陈平看了一眼宣传单，微笑起来：“不错！放学先去印一万张，你這些天的任务，就是发传单！先从咱们班开始，高考之前，至少得让咱们学校人尽皆知！” 汪洋点头：“放心吧！” 易佳电脑那边，第一批300台电脑，总货款一共是96万，定金10%，陈平中午给林雨薇打過去了9万6千块，汪海龙给他的10万，還剩下4000块钱，打印這种宣传单，五毛钱一张，印一万张還能打個八折，4000块正好！ 這一下子，陈平刚刚到手不到一天的10万，直接花了個一干二净！ 汪洋能力還算不错，接下来的日子，他這裡能买到比市场价低很多的电脑和手机的消息渐渐传开，很快，二中几乎所有高三学生都知道了。 三种电脑型号，三种手机型号，都有不少人报名想买。 暂时也不用他们交定金，等高考结束之后等汪洋联系他们，到时候再交定金就可以，现在也只是個意向而已。 陈平给的价格，实在是太吸引人了，别說学生会动心，就连二中的不少老师听說這事儿，心裡都在犹豫着要不要从陈平這裡买电脑和手机。 三种配置的电脑，高配的市场价是12800，陈平的进价6000，给的售价只有8000！不過這种高配的电脑也沒多少人买，估计到最后能有几十台就不错了。 中配电脑市场价7800，陈平进价3200，售价4800，直接便宜了3000！ 低配电脑市场价4800，陈平进价2300，售价3500。 手机和市场价的差距沒有那么大，可也便宜了不少。 三种型号的手机，市场零售价都在3000出头，相差不大，而陈平的进价都是统一的2000，售价则是2500。 不到一個星期的時間，二中得到消息的不少学生都来汪洋這裡报了名，每天一到下课的時間，五班就堆满了人，都是来找汪洋的，就连放学都会有不少人来，每天汪洋都得拖延一個多小时才能回家。 一個星期之后，报名要买电脑的人数已经达到了200人，买手机的有500多人！ 就算所有买电脑的都买低配的，每台利润1200，电脑和手机加起来，也有近50万的利润！