【22】介绍生意 作者：豆兵 22介绍生意 三天過去，泥瓦匠在儿子婚礼前两天如期而至，他知道吴大光要走集，特意选的下午才来。 一进门，见到坐在灶火旁添火的二赖子，泥瓦匠有点蒙，难道他走错了。 “請问，這是吴大光家嗎？” 二赖子跟着吴大光学了几天，人变得和善许多，马上笑脸相迎：“是，是，你来找光哥啊，我是他伙计，我给你喊去。”說是喊去，其实沒动，只是提高嗓门朝大瓦房裡高喊：“吴大光，有人找你。” 吴大光在屋裡正做着梦，被二赖子一嗓门吓得一激灵，春梦了无痕。 “吵吵啥，一天天的咋咋呼呼，老老实实待会不行。”吴大光边责怪边出屋，他的声音不比二赖子低。 “大光啊，我是上回跟你约好的瓦匠，要請你给我儿子办酒席。”泥瓦匠搓着手說道，一路過来，手脚冻僵。 “知道知道，一道怪冷的，赶紧烤烤火，咋了叔，你儿子婚礼提前了還是咋？”吴大光问道。 “沒有沒有，我特意過来提醒你们，让你们有個准备。” “叔，你就放心吧，我研究的菜谱差不多了。”吴大光一口一個叔叫着。 “那就好，那就好，那天我让拖拉机過来接你们過去。”瓦匠說道。 “沒問題，大老远的還让你跑一趟，我就在镇子上走集，你到那找我不是近多了。”吴大光笑道。 “哎，那不行，儿子结婚，心要诚。” 做父母的对自家孩子掏心掏肺，儿女们反饋的不尽相同，是唯一沒有付出回报的纽带关系。 這次来，泥瓦匠是问一问流水席的事，主要是手头紧，超出了预支就有点难办了，确定了开销，心裡有個底，不能办得太寒酸，自家儿子只有這么一回，风光风光自己也长脸不是，买东西被服务的，哪個不想便宜又好。 “叔，你說按照百十来客人算的话，得小百斤米，猪的话，我建议你去买头猪比较划算，毕竟你不是一餐，要顿顿有肉，我這有個卖猪肉的，我可以让他帮你打打折，价钱随便去集上问，肯定低于市场价，能省下不少钱，酒席剩下的猪肉，就按原价给我，我是做生意，几天就卖出去了。”吴大光分析道。 泥瓦匠看吴大光說的头头是道，好像自己是占了便宜。他一個人也拿不定主意，回去得商量商量去，不過吴大光的法子，真要是比自家预定的猪肉便宜，为啥不买便宜的买贵的呢，而且剩下的還能卖给吴大光，但是吴大光图啥呢。 “那我回去商量商量，明個整好咱镇子上的集，明早我给你個话。”泥瓦匠道。 送别泥瓦匠，二赖子在一旁全程旁听，他并沒有觉得吴大光過程中吃到了什么便宜，一段话下来，反倒是让泥瓦匠对吴大光心存戒心。 “哥，你给卖猪肉的拉生意，你能赚到啥好处？”二赖子忍不住问。 “生意是大家做的，表面上看来我吃力不讨好，实际上我给泥瓦匠节省了开销，他到头来算着便宜了，觉得我人還不错，和自己的圈子的人說道說道，无形中给我打了广告，再說說卖猪肉，我给他介绍這么大一笔生意，他肯定不能亏待我，往后我去买肉啊骨头的，能少算钱就少算钱，能多给就多给。”吴大光解释道。 二赖子沒明白吴大光的想法，只知道被吴大光這么一說，好像他们還占了便宜似的。 转天，吴大光和二赖子出摊，這两天偶尔有人私下裡和吴大光說二赖子的品行有問題，每次吴大光只是笑笑說：“到现在为止，他干的還不错，出了事再說吧。” 一句话，可把二赖子感动坏了，干的更卖力。 七八点钟，泥瓦匠如约而来，与其一起来的，還有個二十左右的年轻人，从年轻人模样上看，简直是泥瓦匠的翻版，应该就是這次的新郎。 他们沒有直接去找吴大光，反而在吴大光旁边摊子上转悠。 “老姐，我跟你打听個事呗。”泥瓦匠对一個卖针线的女摊主问道。 “啥事啊？” 泥瓦匠指指吴大光：“就是那個卖面的，他摊位上人咋這么多呢？” “大光啊，人家面做的好吃呗，分量還足，做的好吃着呢，你们也是去吃面的？” “你觉得他人咋样？”年轻人插嘴道，被泥瓦匠打了一下，提醒他說话注意点。 “那還用說，你们看他摊子那么多人，人缘能赖了去，你们放心吧，老好人一個，哎，你们打听他干啥，是要给他說房媳妇還是咋，我跟你们說，嫁给大光，嫁闺女那家子要偷着乐……”女人的嘴吧啦吧啦說個沒完，爷俩压根插不上话。 泥瓦匠爷俩又去问了其他摊子，得到的回答一致：人缘不错。 做人呐，不要只看蝇头小利，以为自己占了便宜，背地裡偷着乐，其实你可能错過了更大的机遇，要想知道一個人是什么样的人，从他周围人的口中就能得知。不得罪人的好处就是沒有人背地裡說你，有人会问，這算什么好处，殊不知口碑不差就是最大的好处，像吴大光這样的，亲近人的好处就是，拿人家手短吃人家嘴短，沒有人昧着良心說你坏话，多数人都是有良心的。 转了一圈，爷俩心底裡有了数，去了吴大光的摊子。 看到泥瓦匠领着儿子過来，吴大光热络的招呼：“来的够早的，坐吧坐吧，沒吃饭吧，下两碗面填填肚子。” “不了不了，我們想去看看猪，再寻摸寻摸价钱。”泥瓦匠直接了当的說道。 吴大光抄起一碗面，放下家伙事：“成，這就带你们看看去。”然后朝忙活的二赖子喊：“你先招呼着，我带他们去看看。” 吴大光带着二人去了自己经常买肉的屠夫摊子前，今個出门沒看黄历，正巧碰见村子的刘屠夫就在不远处摆摊，刘屠夫也眼尖的一眼在人群中认出了他。 吴大光只看了一眼，装作沒看到他一样，介绍泥瓦匠与猪肉摊主认识。吴大光早早与吴屠夫打了招呼，每斤比市场价便宜给他们三毛钱。 表面上說是卖吴大光面子，当时的物价水平，让三毛钱，那已经不是面子的問題，就上升到了两人的交情上。