第23章 做广告 作者：未知 “庸庸,所有的东西都准备好了,就等你了,你什么时候能出来?” 电话一接通,就传来李志成焦急的声音,這次投资了二百万,又贷了三百五十万,已经是李志成目前最大的投资了。 吴庸沉吟了下,小声的說道:“不用等我了,明天直接开始生产就好了,至于销售,等我出去再說吧!” 他的禁闭恐怕還得关几天,到时候在生产恐怕会影响之后的五一节销售,91年的时候,五一节還沒后世那种黄金周,不過也是一個传统的节日。 1991年,4月17日,在沒有大股东吴庸在场的情况下,康师傅食品厂的两條方便面生产线同时启动,也代表了华夏又一個民族品牌的诞生。 1991年4月21日,吴庸的禁闭终于结束,吴刚沒時間管他了。省委和省组织部已经正式下达调令,原归德市市委书记孙军同志调任河南省副省长。已经担任五年市长的吴刚同志接任归德市市委书记,原常务副市长,市委副书记叶明同志接任市长。 五年時間,从三十八岁担任市长的吴刚终于再次提升了一步,成为归德市真正的一把手。這個调令来的很突然,以至于吴刚也沒有任何的心理准备,只能紧急上任,好在吴刚一直都在归德市,也有了自己的班底,顺顺利利的接任了班长。 吴刚升职了,自然也沒時間去管吴庸那些琐事,被困了整整五天的吴庸终于取保候审,可以离开他那個小屋了。 获得自由的吴庸连午饭都沒吃就赶到了食品厂。食品厂的办公楼還沒建好,李志成暂时在空着的厂房内做了個隔间,算是自己的办公室了。 厂房很大,隔间也不小,吴庸到的时候除了李志成正合几個工人說說笑笑,而他们的身边都有一個大碗,碗内是還冒着热气的方便面清汤。 “庸庸,你可来了!” 李志成第一個发现门外的吴庸,立即惊喜的站了起来。 “李经理,我們先出去了!”几個工人见吴庸到来都纷纷和李志成打招呼离开。 所有人都揍了,吴庸才笑呵呵的问一句,“小姨夫,這面味道怎么样?” “我正想說呢,庸庸,這還真是一分价钱一分货,国外进口的生产线做出来的东西就是比国内的强,哈哈,庸庸我也不瞒你,這两天我天天在吃我們的方便面!” 一提起這個话题李志成就来劲了,现在李志成对食品厂的信心也非常的足,韩国进口的生产线,生产出来的方便面比国内的好吃不止十倍。 “真的有那么好,也给我泡一碗尝尝!”听李志成說的那么好,吴庸的兴趣也提了起来。 “哈哈,好,别急!” 李志成哈哈笑着,走到一個箱子前拿出了两块面饼,又从旁边抓来几包材料,找了一個干净的碗,很熟练的给吴庸泡了一碗。 开水冲下不久,清香就冒了出来,让吴庸感觉到了久违的方便面清香。 满满一大碗方便面很快让吴庸吃了個精光,擦掉嘴上的油渍,吴庸舒服的打了個饱嗝,這些面比他上辈子吃的那些面還要好吃一些。 吴庸生产的方便面采用的是国际最新技术,三种材料包也是按照国外最合适的配方制作的,其中脱水蔬菜和一些辣椒牛肉酱,都是从香港购买的进口货,目前国内還生产不出来,自己生产又暂时沒有本钱。 “庸庸,厂子裡的工人都吃過我們自己生产的面,全都赞不绝口,现在我們是开足了马力生产,每天可以生产一千多箱,是不是也要开始销售了?” 两條进口生产线的日生产能力一共是3吨,吴庸设计出的方便面面饼是净重100克,按每箱24袋来算的话,食品厂的方便面日生产能力可以达到1250箱,李志成现在每天满负荷生产,也足以证明他对方便面的信心很足。 吴庸点了点头:“好,加大生产力度,另外,我們還要到电视台做广告,银行贷给我們的三百五十万,其中三百万都用来做广告!” “什么,三百万全用来做广告?” 李志成猛然站了起来,银行的贷款已经到账,李志成一边看着那么多钱感慨,也一边为每天那么高的利息担忧。 本来,按照李志成的规划,三百五十万留下五十万备用,其余三百万都应该放在扩大生产以及发展销售渠道上面,哪裡想到吴庸会用這三百万全去做广告。 “沒错,做广告,酒香也怕巷子深那,既然我們的方便面味道真的不错,那就更应该让更多的人知道!” “可是,庸庸你想過沒有,這些钱全打了广告,我們怎么去发展渠道,以后销量好的话,又怎么来扩大生产?” 李志成苦心的劝着吴庸,若不是吴庸身份特殊,李志成恐怕這话都要用吼的說出来了。 “小姨夫你放心,不用担心渠道,只要我們打出品牌,自然会有渠道来找我們,而且,渠道的建设也不能像之前简单的铺货,想做我們的经销商,那是要交钱的!” 吴庸笑呵呵的摇了摇投,对李志成的惊讶毫不在意,况且李志成在他面前沒少有過這种表情。 “做我們的经销商要交钱?他们都是傻子嗎?”李志成被吴庸气的好久沒說出话来,最后才重重的哼出了這么一句。 “哈哈,沒人是傻子,小姨夫你要相信我,我們用掉三百万的广告费,就能为我們赚取九百万的价值!” “疯子,你是個疯子!”看着哈哈大笑的吴庸,李志成无奈的苦笑着,他說不過吴庸,吴庸又是大股东,只能赔他一起疯下去。 三百万,在91年的时候也是笔不小的财富了,即使中央电视台一套的黄金時間也能连续打上三個月的广告了。 不過這一次吴庸沒打算只在中央电视台一家做,吴庸想的是遍地开花。91年的时候,有线电视已经开通,而各卫视为了争夺市场更是将广告价格放的很低,特别是针对外省的客户放的更低,黄金时段甚至只用几千块钱就能搞定。 四月二十三号,吴庸和李志成一起到了上海,在此之前吴庸仔细对比過,北京的广告公司多,服务也不错,只是价钱有些高,而上海的广告公司不多,但是无论是服务和价钱,都要比北京的好一些。 上海启蒙广告公司,是一家资格比较老的公司了,之前大部分业务都是中央电视台的,有线电视开通以后,也是第一批和各省卫视合作的老牌公司,另外公司人脉也很广,和很多明星都有联系。 启蒙广告公司的副总王德峰亲自接见了吴庸和李志成,对于启蒙广告公司来說,三百万,也是一笔非常大的单子了。 一直跟在一起的吴庸,王德峰一开始還以为是李志成的子侄,跟着李志成到上海来玩的。接触了几天他才发现,他猜对了一半,吴庸是李志成的外甥沒错,可這次前来合作的好像是吴庸在做主,李志成不過是個陪伴。 這個发现让王德峰很意外,不過出于职业操守王德峰還是很认真的将公司的业务和优势全部介绍给了两人。 “王总,我想知道,在你们合作的二十三家卫视全做上广告的话,能给我們多少折扣的优惠?”吴庸对启蒙广告公司還是比较满意的,参观两天后直接开门见山的问道。 王德峰先是看了一眼李志成,见他沒任何反映才接口答道:“假如二十三家卫视全做的话,公司可以给你们九五折折扣!” “太低了,八折如何,毕竟是二十三家卫视,不是二十三家地级市电视台!”吴庸笑呵呵的摇了摇头,其实他对启蒙公司报出的各省卫视的广告价位很是满意了,只不過本着能省则省的原则,吴庸還是要砍砍价的。 “八折,绝对不行!”吴庸的话一落,王德峰就叫了起来。 看着不說话只是笑着对自己的吴庸,王德峰苦笑了一声:“吴公子,八折是绝对不行的,我們公司的报价已经是最低价了,最多九五折,另外送你们三天中央一套12秒黄金时段的广告!” “ok,我想,我們可以继续探讨细节方面的問題了!”吴庸突然伸出了手,王德峰愣了一下,急忙伸出自己的大手握了上去。 中央一套黄金時間的广告是三千块一秒,一般的广告是十二秒,送三天黄金時間广告,就等于让出十万块钱出来了,对于這個结果吴庸還是很满意的。 合作意向达成之后,在细节方面就简单多了,启蒙公司为了抓住這個大客户,也实实在在的让出了不少,比如請明星這一块,启蒙公司就沒有要介绍费,一般客户請广告公司找明星,都是要支付上一笔介绍费的。 四月二十七号,李志成在合同上签了字,签字的时候李志成的脸還不自然的皱了一下,這一签,他就签出了整整二百八十万元。 吴庸這次买了二十三個卫视整整两個月广告,時間段也各有不同,算起来,几乎每個時間段都会有吴庸的广告,這也是他正想要的效果。還有,這些广告按照正常价格来算,单单广告费就需要四百多万,這就是吴庸找广告公司合作的好处,通過广告公司,他买這些广告時間的价钱至少省了一半。 另外,吴庸還拍摄了三個不同的12秒广告,請了笑星陈佩斯做了其中两條广告,笑星赵本山做了一條,這是吴庸深切考虑過的。91年的时候赵本山還沒有陈佩斯的名气响,等赵大叔名气打响了,在多請他代言也不迟。