第十六章 买断与分成 作者：未知 华语流行音乐圈的词曲作家，卖歌通常有两种方式，一种是按专辑的销售量来分成收益，另外一种就是陈华提出的這种完全买断机制。 通常一首华语流行歌曲，全版权买断的价格不会超過5万元，就算出自大师的手笔，也罕有超過10万的。 现在陈华一口价给杜星河提出20万买断，一，是她赏识杜星河的才气和眼界；二，就是她想像支持杜山那样，也从侧面支持一下很具开辟精神的杜星河。 杜星河却一口回绝了陈华：“陈姨，您就算给我100万买断，我也不卖。我這人卖歌有個死原则：只谈分成，绝不谈买断。” “为什么？” “很简单，我要让市场检验我的歌。” 往咖啡裡加了两颗方糖，用汤匙一边搅着咖啡，杜星河一边讲說：“如果我低价把自己的歌给卖了，放到市场上如果大卖，那我就亏死了；而如果我高价把自己的歌给卖了，市场沒能达到预期，那你就亏死了。裡外裡都是亏，我沒有理由這么干的。” 喝了口苦咖啡，陈华听着杜星河的两亏理论，无奈的笑了。 她真搞不懂杜星河脑子裡在想什么，难道真是怕20万的买断价格，给她搞亏了？這也太善良了吧！這要是林建国，上赶着都要卖了！ 杜星河当然不是怕陈华吃亏，他是怕自己亏了。 在上個世界，黄安的《新鸳鸯蝴蝶梦》专辑大卖了将近100万张，在华语专辑歷史热卖榜上名列前茅。 這边的华语乐坛，专辑销量要比上個世界夸张的多，万一大火，那至少是500万张起！ 甚至卖到1000万张都不是不可能！ 杜星河在脑子裡早就算好了這么一笔账。 他们云世界现在规模還不行，不具备发行能力，只有制作能力，需要华视红岩這种比较大的唱片公司来发行唱片，并宣传，才能卖火了。 所以他肯定要把制作好的专辑，交由别的唱片公司发行，抛去发行阶段的這些利润点，再抛去歌手成本，制作成本等利润点，最终他们云世界能从专辑销售裡拿到20%左右的净利润。 這边cd的价格，普遍在30元到50元之间。 就拿最低的30元算，批发价压到20元。 20%的净利，一张也有4块钱呢！ 如果卖500万张，那就有2000万的利润！ 现在陈华才给他开20万的买断价，缩水了100倍，杜星河怎么可能会卖？ 除非他脑子秀逗了。 不過现在有個大問題摆在杜星河眼前，那就是云世界的制作能力，以及干枯的财力。 云世界现在還背着一屁股的债，连员工都沒有，制作能力已降为零。 更别提公司還要再签约适合唱《鸳鸯蝴蝶梦》的男歌手，這些都要花钱。 要想制作好《鸳鸯蝴蝶梦》的专辑，云世界必须拥有最专业的制作人员，以及充足的资金保障。 《鸳鸯蝴蝶梦》的影视播放权，最多再让云世界获得一万块钱的收益。 就靠這一万块钱，云世界是断然做不出来好专辑的。 而且徐诺正在参加青春之星比赛，进到决赛后，少不了要包装和花钱。 若徐诺最终拿到名次，他们還得趁热打铁的给徐诺出新专辑，来狂揽人气。 這些就更耗钱了。 杜星河现在的当务之急就是赶紧挣钱，攒资本。 卖歌，就是他最好的挣钱办法。 《鸳鸯蝴蝶梦》這种几乎肯定会大卖的歌，杜星河是铁定不会卖的。 要卖，他也卖那些在上個世界一般火，但沒造成大热的歌。 這种歌，他已经写出了十好几首。 陈华這时正好问杜星河：“听林建国說，你這些天還写了些别的歌？” “是啊，您想听听嗎？” “你写的都是哪种风格的歌？也是《鸳鸯蝴蝶梦》這种新古典主义的？” “不全是，什么风格的都有。我這人思维比较发散，不像我老爸似的，专注于某一种音乐。我写歌全凭心情，脑子裡冒出什么念头了，就会写什么歌。” 陈华好奇一笑，說：“那我還真要听听了。這些歌都录小样了嗎？” “录了些吉他或小提琴简单伴奏的小样，還不完整。回头我认真编编曲，等都搞好了，让林叔给您送過去，您看看有沒有适合您公司歌手的歌，這些歌我全卖！” 杜星河干脆把自己的兜售意图挑明了。 “不用那么正式，我就先听听，吉他伴奏的小样就行。” 十分赏识杜星河的才华，陈华有点迫不及待的想听杜星河的作品。 在流行音乐圈混迹久了，耳朵都被流行市场上的工业垃圾给轰麻木了，特别是最近两年，很少有新歌能刺激到陈华那颗热爱音乐的心。 杜星河的出现，让陈华眼前一亮。 這孩子不仅思维开阔，对流行音乐市场把握精准，他的乐理知识也非常丰富，比她這种科班出身的人都不差。 他写出来的歌，一定不会让人失望。 他要真卖的话，陈华真会考虑买過来。 听陈华說吉他小样也愿意听，杜星河讲說：“那行，我晚上回去整理一下，那些小样都在公司呢，明天一早我就给您送過去。” 看了看腕上手表，不知不觉间竟已经快九点了。 “就顾着聊音乐了，都忘了徐诺還要比赛呢！” 往嘴裡灌了两口咖啡，杜星河起身邀請陈华：“陈姨，您要沒事就跟我一起去看徐诺比赛吧，她参赛的歌就是我写的，這首歌算是我的一首得意之作，您回头给评判评判。” “得意之作？” 這四個字刺激到了陈华。 本来中午沒睡觉，有点疲惫了，這时把剩下的半杯苦咖啡给喝掉，强打起精神，陈华随着杜星河一起赶往了比赛现场。 两個人赶到棚裡时，第35個选手刚刚演唱完，马上就该第36個歌手进场了。 林建国正陪着徐诺在候场。 晚上吃饭时，杜星河和陈华一番颇有远见性的音乐交流，让林建国觉得被杜星河点拨了的徐诺，沒准還真能闯进最后的决赛！ 此时，這白了一半头发的音乐商人，正用红色圆珠笔往小本子上写着第35個歌手的总得分：453分，目前位列第九。 位列第10的歌手得分是451分。 這些数字意味着，要想闯进最后的决赛，徐诺必须唱出450分以上的高分。 如果唱超470分，徐诺就能闯进前三，那样最保险。