第七十三章 激烈竞拍 作者：永远的大洋芋 何保国用了十五分钟左右的時間做了一個小型演讲，裡面沒多少空话和大话，大家都对這样务实的讲话报以热烈的掌声，何保国微笑着鞠躬回到自己的座位。 陈康杰沒有安排陈启刚讲话，那样会显得官味太浓，安排陈启刚，就必须得安排区长也讲话，否则就不和规矩啊，何保国算是市领导，他一個人发表個讲话還說得過去，要是一個镇书记都讲两句了，那這個区长怎么也得瞎掰瞎掰啊，否则怎說得過去。其次就是陈启刚和何保国已经是很亲密的关系了，有何保国的好处，陈启刚的利益就跑不了，沒必要再多此一举。 “下面，我們直接开始今天的竞拍，我們先拍卖的是康师傅品牌方便面的省级独家代理权。在此，我們公司可以给各位客商透個底，我們的独家代理权一旦确定，协议一签三年，沒有特殊情况，我們不会改变你拥有的代理权，当然，有权利就会有任务，我們会确定一個互相都能接受的任务量，但是你的下一年销售增量不能低于我們全国的平均增速的百分之二十，否则我們有权取消你的代理权，這也是为大家着想，能销售得多，我們公司能有利润，各位也能多赚钱”，吕翔說完，台上台下大家也都哄笑起来，說到挣钱那是谁都喜歡的事情。 站在角落的陈康杰，心裡腹诽選擇吕翔這小子去担纲拍卖师的角色看来還真沒选错，言简意赅，還会调动气氛。 “我再說一下拍卖规则”吕翔等大家笑過后继续道：“以省为单位，底价十万，每次举牌不少于五万，竞拍成功之后，先交纳代理费的十分之一作为保证金，剩余的要在两天之内将款项打到我們公司的指定账户，而且要在七天内全款进第一批货，否则算是弃权，不但代理权会被取消，保证金也不会退還，我們希望有实力的代理商能够和我們建立长期的合作关系”，所有人也都在认真听吕翔公布的规则，包括台上的政府领导们也一样，以前卖东西都是先铺货，赊账等等，搞得全国都是三角债，康师傅食品公司却是不但要收代理费，還要全款进货，這是沒听過的新鲜事啊。 新鲜事归新鲜事，不代表大家不能接受，不信，马上就证明了。 “第一個省，粤东省，开始，底价十万”，吕翔也不啰嗦，直接进入正题。 “二十万” “三十万” “五十万”，价格涨的速度很快，粤东省作为改革开放的前沿，也是经济最发达的省份之一，自然有很多有实力的商人，大家也都看好這块市场。价格很快被叫到了一百一十万。 “一百二十万” “老郑，看来你是志在必得啊？”一個客商对他旁边的一個大腹便便的老板玩笑道。 “那是，我不做谁做啊？”，這位大腹便便的老板也很自信自己的实力。 “一百五十万”，說完，這位大腹老板就报了一個新的价格。 “一百七十万”，另一边一個中年老板马上把前面的价格压住了。 “我出二百万”，這位大腹老板显然不死心，有点嘲笑似的看看那位中年老板，报出了一個让大家都有些心惊的数字。 台上的领导们大都有点呆住了，這才一個省的代理权就炒到這么高价，不可思议，方便面就那么赚钱嗎？又不是卖金子。可是后面還有更心惊的呢，官员的想法和商人的判断，永远都是有距离的。 “二百二十万”，那位中年商人加了二十万。 這时候大多数在粤东省有点资源和渠道的代理商都放弃了，只剩下三四個人還有实力参与。 “二百三十万”，大腹老板又加价了，刚才他已对旁边的同行夸口了，可不能输了面子啊，暂且面子是沒输，但是稍微仔细观察的人，已经能够感受到他全然不那么自信了。 “二百五十万”，那位中年商人又加了二十万。 這时候另外一個還在参与年轻的老板犹豫了一下，似乎又下定了决心：“二百六十万” 這是他能报的最高价了，超過這個价格，他就承受不起了，要是還有更高价格，他就只能放弃。沒有三秒钟，他就注定要铩羽而归了。 “二百七十万”，大腹老板還是不服气。 “二百八十万”，那位中年客商也不像刚才加价二十万了，到了這個价位，已经很高了，而且也快到了大家的承受极限。 陈康杰也一直在盯着這边的劲烈竞价，他自己都沒想到一個省就能拍到這样的高价。 “二百九十万”，大腹老板犹豫了一下，還是咬紧牙关报出了一個他自己的最后低价。 “二百九十万，第一次，還有沒有更高的价格，二百九十万第二次，再沒有更高价，粤东省的代理权就要有归属了，二百九十万第。。。” “三百万”，吕翔正要落锤的时候，那位中年人举牌喊出了這個惊人的数字，其他人也都呼出一口凉气。 大腹老板在吕翔要落锤的一瞬间，脸上本来想庆祝胜利的笑容凝固了，他不可能出价超過三百万，只能狠狠的对那位中年商人投去杀人的目光，叹了一口气，放弃了。 就這样，粤东省的方便面代理权被這位中年老板以三百万的高价拍得。 虽然把粤东省安排在第一個是陈康杰的主意，他希望第一個省份的高价位能够对后面其他省区的竞拍起到推动和渲染的作用，可是他也沒想到价格能达到300万的高位，看来陈康杰也是人不是神，同样会有他预料之外的事情发生，幸运的是，对他来說，這是好事。 “下面，东山省，請开始举牌”，等那位中年人被工作人员引导走向后台去缴纳保证金后，吕翔开始了第二個地区的拍卖。 由于有了粤东省的激烈争夺，东山省的价格也不低，经過近二十轮竞价之后，以二百四十万成交。 后面的浙东省，江淮省，建福省，宁辽省等也都以超過两百万的价格成交。 而首都，明珠市，天卫三個直辖市，北湖省，湘南省和南河省等也都以超過一百二十万的价格成交，北河省，西陕省，西川省的价格也都在百万左右。左后就算是巴郡，彩云省，边蒙自治区的价格也都超過五十万。只有黔州省，夏宁自治区，海青省等少数几個地方低于五十万，可是也都是四十多万。 最终，整個方便面的代理权，居然拍到了三千万出头的代理费，康师傅公司的人沒想到，那些领导更沒想到，這些可是纯利润了啊，還沒卖货，就先拿到了三千万的纯利润。原来商业還可以這么操作的啊！总算是开眼界了，怪不得首长說改革开放不但是要引进技术，還有管理经验，這应该就属于管理经验的范畴了吧，商业管理。 “方便面的代理权竞拍完了，我再次代表公司感谢和恭喜這些拿到代理权的合作伙伴，不過沒有拿到代理权的朋友们也别灰心，我們還有矿泉水的代理权。其实应该說是我們饮料系列的代理权，各位也都去参观過我們的研发中心，虽然我們现在只推出了矿泉水，但是，后续我們還会推出其他品种的饮料，而且在广告方面，我們的广告片正在拍摄，很快就完成，广告片完成之后，也会每天在央视的黄金时段大范围宣传，到时候你们在央视黄金时段看到的广告就不仅仅是我們的方便面单一广告了，大家有的朋友知道，我們和央视达成的广告协议是长达十年的，這期间，我們的各种产品广告，都将是你们在央视黄金时段最容易看到的产品广告，我希望各位沒拿到方便面代理权的朋友能抓住机会，当然，我們也欢迎拿到方便面代理权的有实力的朋友继续参与，规则和刚才的相同，我就不重复了，下面，還是直接进行第一個省区，粤东省”。 吕翔說完之后，下面刚才沒拿到代理权的客商们又激动起来，虽然還沒有见到矿泉水的广告，想必這么大的公司在众人面前說出来的话不可能虚假，况且，前段時間央视也發佈了和宏源国际达成长达十年的广告协议，具体价格沒有公布，但是大家也猜测不会是低价，有了這样的大密度广告宣传，在产品销售方面，大家判断也必将不是問題。 央视之所以沒有和康师傅食品股份有限公司达成协议，而是和宏源国际来签订，就是为了政府的宣传，宏源国际是正宗的港资企业嘛。而且黔州的捐款也是以宏源国际的名义捐赠的，除了一些消息灵通人士，老百姓也就是知道第一次投资建厂的新闻联播的新闻裡播出了宏源国际和康师傅的关系，其他的就不是很清楚了，不過一次新闻，老百姓哪记得那么多，何况都過去几個月了。 矿泉水的竞拍虽然不如方便面那么激烈，不過也拍到了两千一百五十万，這期间大家還不是很了解矿泉水的销量和利润，更多的是奔着后面的饮料来的。粤东省的饮料代理权就被那位大腹客商220万拍得。