第三十五章 欲擒故纵的谈判 作者：月逸清辉 “大家都想去哪儿呀？”楚天风盯着林雅静收上来的一大堆选票，笑问道。 “大龙山的支持率最高，按照你的說法，他们是想去看龙的嗎？”林雅静简单统计了一下，可爱地吐了吐香舌說道。 “不好，這地方。”楚天风闻言心中一颤，根据前世的记忆，這個大龙山山高林密，有点凶险，倒不是有什么老虎野狼，而是听說有毒蛇呢！出過几次毒蛇咬人事件，不過那是以后的事了，现在至少還沒出過事，而且大龙山的确比其他两個候选地好玩一点，难怪支持率這么高呢！ “但愿沒事就好啊！”虽然心裡這么想，但楚天风觉得如果学校最后决定要去大龙山，那他有必要提醒一下，大龙山那地方最好别去！ 一上午的课又在紧张中度過了。 中午，楚天风沒有吃饭，利用短短的一個多小时午休時間，他跑到华夏人民银行在天海市的分行办理国际汇款业务。 他先拿身份证办了一张银行卡，把所有的积蓄一共九千元存上后，再往美国黑猫论管理员提供的賬號上汇出一百美金来购买邀請码，并在备注中注明了楚天风的电子邮箱地址，以便于对方確認后发送邀請码。 办理完這些业务后，马上就要到下午上课時間了，他买個面包啃了几口，匆匆地回到学校。 放学后，楚天风依旧沒有立即回家，再次来到新缘網吧，距离和吕耀约定洽谈合作的事件就要到了，他這几天随时要来等消息。 刚到網吧门口，老板齐伟就迎了過来，呵呵笑道：“楚同学，吕先生来了，正好找你呢！” “好，我也正要找他呢！”楚天风微微一笑，跟着他一起走进了经理室。 “呵呵，楚先生，真是說曹操曹操到呀！”吕耀站起身，走過来和楚天风热情地握着手。 “嗯，咱们开门见山吧！你们公司怎么决定的？”楚天风微微一笑，相比较齐伟的“楚同学”這個别扭的称呼，他還是喜歡吕耀直接称呼他“楚先生”，毕竟他的心理年龄已经很成熟了。 “恭喜楚先生啊！我們公司决定采用你的策划方案，给你一成，也就是百分之十的销售额提成，之前你說的要百分之二十，這個太高了，我們不能答应你。”吕耀郑重其事地說道。 “我的要求你们都沒达到，還恭喜我什么呀？”楚天风不温不火地說道，其实他知道百分之二十這要价太高，但商业谈判，刚开始都是先虚开高价，慢慢往下谈的。 “楚先生，要知道我們這個游戏开发团队，资深的游戏设计师才只拿百分之十的提成。你一個策划方案，就给你百分之十，這足以說明公司对你的策划方案十分重视，這次是不惜血本啊！”吕耀急切地說道，心中暗想，楚天风這小子真够狠的啊，难道非得要那百分之二十的提成嗎？ “我觉得，你们公司应该把眼光放长远一点，不要计较這些蝇头小利，就算我要二十的提成，那也是小头啊！你们公司永远拿大的，如果卖了一千万，你们就有八百万进账的。”楚天风笑了笑，语气却很严肃。 “话虽這么說，但公司高层是不会同意出這么多钱买一個策划方案的，我們有自己的策划团队，相信可以制作出与你媲美、甚至是超過你的游戏策划方案的。”吕耀语气软中带硬。 楚天风并不在乎跟他多谈几轮，他对自己的游戏策划方案很有信心，肯定是打通了大宇公司的高层，要不然对方不会這么快就派吕耀来找他签约。 根据前世的记忆，仙剑2代是临时换了策划的，至于原来的策划是自己离职還是被开除的，那他就不清楚了，总之大宇公司现在缺少策划人才是真的。 所以，在沒签约之前，要把对方的底线试探出来。 百分之十的提成，這绝不是对方的底线。 “吕先生，我想提醒你，所谓机不可失，失不再来！我知道你们的研发团队很厉害，但是要在短期内研发出和我媲美的仙剑2策划方案，那也是极其困难的，有现成的干嘛不用呢？就为了那点钱我认为不值得。”楚天风微笑道。 “這不是钱不钱的問題，我們公司有自己的运营规则。”吕耀正色說道。 “那我告诉你什么是商业上的规则！”楚天风摸了摸鼻子，语气舒缓却更强有力地說道：“商业规则，逆水行舟，不进则退！你们好好想想，我的這套策划方案，正好是借着仙剑1代开发下去的，有了1代的余威，2代产品肯定大卖！” “我這個策划方案，虽然和前作有联系，但也可以独立發佈，试想——如果我把這套游戏策划方案简单修改一下背景，卖给你们大宇公司的竞争对手，人家出一個类似仙剑奇侠传，但版权又不存在問題的跟风作品，势必会抢了你们的市场，到时候那可是得不偿失啊！” 楚天风的话正中吕耀的要害，也是說到点子上了，就像打蛇打七寸似的，一击命中对方软肋。 大宇公司這几年虽然靠卖仙剑奇侠传取得了很高的业绩，但同行之间的竞争也愈发激烈了，在台湾還有几家游戏研发公司实力不容小觑，都虎视眈眈地等着抢這块游戏大蛋糕呢！尤其是南部的智冠公司，最近发行的《金庸群侠传就大有后来居上之势。 “吕先生，我觉得你们大宇公司缺乏诚意，如果這点让步都不肯的话，我只好找别的公司洽谈一下了。”楚天风站起身，摆出一副要走人的架势，這也叫“欲擒故纵”。 “且慢！楚先生不要着急嘛，咱们可以坐下来好好谈谈的。”吕耀来的时候公司高层可是给他下了死命令，一定要把這個游戏策划签下来，而且也给他交代了底线，只要楚天风不是太贪，应该能接受的。 “可以，不過你们說的分成我绝对不能接受。”楚天风微笑道。 “一成三怎么样？也就是百分之十三！”吕耀两眼闪着精光，嘿嘿笑道。 “這個嘛，我還得考虑考虑。”楚天风摆摆手，淡笑着說道。 “什么？楚先生，我們都让了百分之三，你還要考虑？”吕耀有点着急了，本以为和一個未满十八岁的小屁孩谈判，百分之十的提成，对方還不立马投降啊，哪知道涨到十三，对方還不感兴趣。 “我要百分之十五！這已经作出很大的让步了。”楚天风微笑道。 “楚先生，我觉得是你缺乏诚意，刻意抬高价格！我已经提高到百分之十三了。”吕耀正色說道。 “吕先生，你们只提高了百分之三，而我让步了百分之五，早先我可是要求百分之二十的销售提成啊，你怎么能說我沒诚意呢？”楚天风反问道。 “百分之二十那是你自己說的，并沒有得到我們公司的认可！”吕耀冷声說道。 “算了，我們沒有谈下去的必要，我走了。”楚天风站起来第二次要走。 “很遗憾，我只有說再见了！”吕耀微笑道。 “再见！”楚天风点点头，站起身头也不回地就往外走。 刚走到網吧门口，吕耀气喘吁吁地就追了出来，急切地道：“楚先生，留步啊！” “怎么了？不是沒什么可谈的嗎？”楚天风沉声說道。 “咱们从长计议嘛！呵呵，楚先生，你太厉害了，我是甘拜下风。”吕耀嘿嘿一笑，伸出两根手指，說道：“百分之十五，成交吧！” “這才算有诚意呀，嘿嘿！”楚天风笑了笑，转身又回到经理室内。 其实他从刚才的谈话中窥测出了对方的底线，肯定是百分之十五的销售分成，因为当吕耀见楚天风要走而說“再见”的时候，楚天风却从他眼裡看到了一丝慌乱，在這种谈判中，眼神往往可以讲对方的心迹表露无疑。