021章 讨价還价 作者：雪妖精01 现言 许英和刘明达转着商业城，每個厅都看着。 “我看這家的不错，挺便宜的，這样的衣裳两块钱一件，我估摸再讲讲還能便宜点。” 刘明达拿着一件衣裳对许英低声說着。 许英仔细看了看，轻轻摇了摇头。 衣服是不算贵，质量也還行，只是這样式太土了，比较适合中年妇女穿。 可现在的中年女人一般都是不怎么舍得花钱的，恨不得把钱掰开了用，一心为了家庭，让她们给自己买衣服很难。 “那咱们再找找。” 刘明达看许英相不中，放下了手裡的衣服，扯着许英又看下一家。 就這样二人看了好多家，都沒有许英看上的，而刘明达也沒有丝毫的不耐烦，耐心的陪许英找着，還时不时的拿出手绢帮许英擦汗。 咦？许英眼睛一亮，這家的衣服不错，看着样式新颖，在這個时代已经算是时髦的了，只是這家位置靠紧裡，比较偏，人不多。 刘明达也觉得不错，跟着许英翻看。 “妹子，有沒有看上的？有看上的大姐给你便宜。” 老板娘過来和许英搭话。 “大姐，我手裡拿的這两件都多少钱？” 许英把自己看上的衣服递過来问价，其实她看上了好几個样式，可她兜裡沒那么多的钱，只能问自己最看好的。 “這件七块，這件八块。妹子真有眼光，這可是最新的样式，别人家可都沒有呢。” 老板娘报了价格，顺便夸了许英的眼光。 许英的胳膊一僵，怪不得這家生意不怎么好呢，现在看来不光是位置偏啊，和价格贵也有关系。 “大姐，我要摆摊，往后就在你家上货了，要是卖的好，怕是要大量呢，大姐给個最实惠的价格吧。” 虽然价格贵，可许英真心看好她家的衣服。不是别家可比的。 “妹子，大姐看你是個实在人，长的又好看，這眼光是真好，大姐诚心想和你做生意，這样，要是批发的话，一件大姐给你算五块，這可是最低了。老妹觉得咋样。” 老板娘显得非常爽快，還有些肉痛的样子，好像赔钱了似的。 可有過一辈子经历的许英却明白這還不是最低的价格。 “英子，我看算了，那边一件才一块多，這边也太贵了，相差這么大，咱们卖给谁去啊。” 刘明达拉了拉许英，示意价格不行，他怕许英冲动买下来，要是卖不出去就毁了。 许英心裡想笑，這明达哥也算有眼色，這時間說這样的话，自己正好可以借势离开，若是对方還沒到最低价，肯定是不让走的。 “别呀，我說大兄弟，别人家是便宜，可她们那衣裳是個啥样子，大兄弟也是相不中的吧，咱家的衣裳啥样，一看就是不一样的啊，穿上咱家的衣裳出去也显档次啊，别的不說，保证谁看了谁喜歡。這生意肯定老好了。大兄弟說是不是。” 老板娘這样一說，许英想笑，看来不管啥時間，做生意都是一样的啊。嘴都是很能白活的。 “還是算了吧，你家的是不错，我也看上了，可這也贵的太多了，我們上货不划算。” 许英面显犹豫。 刘明达看许英是真心看上了，怕许英舍不得，怕许英难受，刚想开口劝许英，看许英偷偷的给他眨眼，便不出声了。 老板娘看许英拉着刘明达要走，心裡有些着急。 說实话她家的衣服是不错，可她刚做服装沒几天，這位置又太偏僻，很多问价的一问就走了，她的生意就比别人家差了很多。 這一天天卖的少，她心裡也急，可她也沒啥好法子，总不能把别人家的客人拉到自己家吧。 這听许英說以后要大量从她家买，這個闺女长的又好看，活脱脱的衣服架子，要是真成了，她就成了自己家的长期顾客，她要是再穿上自己家的衣裳一宣传，說不定自己家就出名了，生意也和别人家一样好呢。所以老板娘心裡特别想和许英谈成。 就這样老板娘拉着许英不让走，和她谈起了价格，最后以3块一件和许英成交。 這個价格来說，老板娘赚的很低，她的衣裳进价确实比别人家贵不少，可她多少也是赚的，所以也就卖了。 许英手裡的钱并不多，刘明达基本沒攒什么钱，再则娶许英的時間，刘家确实花了不少的钱，所以刘明达把自己手裡那一点钱全拿了出来，和他交给许英的工资加在一起，一共也才五十多块。 五十多块不够买二十件的，许英两样买了十八件，老板娘也沒說什么，毕竟是第一次，你指望人家大批进货，也是不可能的。 二人拿着衣服走商业城走了出来。 “英子，我們现在去哪？” 刘明达以前根本就沒注意過這個，也不知道哪裡是卖衣服的。 “去火车站。那裡人多，我记得那裡有不少摆摊的。” 许英已经考虑好了。 “行，听你的，反正我今個把自己交给你了，你說去哪就去哪。” 刘明达拎着衣服开了车门。 许英坐在车上笑，有车就是方便。 “明达哥，你這样用单位的车办私事，领导会不会說？” 许英有些不放心，若是不行的话，她宁愿挤公交，也不愿意刘明达犯错误。 “沒事，你放心好了，這油是我自己出钱加的，不算占公家的便宜。” 刘明达不是那种贪占的人，這车都是他在开，他很少为自己家办事，毕竟父母单位是有车接送的，用的着他的地方也少，即便他开车办私事，他也都是自己拿钱加油。 许英温柔的笑笑，有這样一個人陪在自己的身边，自己做什么都有劲，也觉得踏实。 二人到了火车站，找個位置停好了车，然后刘明达拎着衣服又陪着许英找摆摊的位置。 在火车站摆摊的人不少，可位置号都是這些人花钱买的，虽然不贵，可人家占了先机，他们现在很难找到合适的位置。 谢谢大家送的粽子和平安符，谢谢大家的支持。這两天雪的身体不好，明天要去医院，看看是明天手术還是订日子，不過雪会把這几天的存稿写出来，不会断更的，亲们放心，愉快。