第24章 考题 作者：未知 “可以。”苏越沉声应道，“韩老板既然如此信任我，那我也不能辜负你的信任，我可以替你操盘，不過账户裡的资金不能超過200万。還有……關於代理理财的协议，要签一下，我不希望到时候有不必要的纠纷出现。” 虽然不知道苏越为什么要规定200万以内的账户资金，但见他能這么爽快地答应下来，韩复升還是非常高兴的。 其实他最近的生意，规模扩张過快，资金已经有些紧张了。 除了目前期货账户裡那140手沪铜资金，他已经沒有闲钱再投入进去。 韩复升之所以求着苏越给他操盘，一是确实后面几個月沒有時間参与行情，二是想借助苏越的能力，让自己紧张的资金链稍微缓和一些。 “沒問題，账户内的资金，目前差不多190万，符合你的标准，至于协议，你理一個出来，随时可以找我签。”韩复升說着，便从身旁美女秘书的手裡接過一张名片，递给苏越，“這是我的电话和公司地址，欢迎小苏随时来打搅。” 苏越将名片揣入裤兜，再抬头时，就见韩复升已经又端起了酒杯，向他敬来。 “小苏啊，沒想到你小小年纪，酒量居然這么好。”韩复升感叹了一句，“我這几位兄弟，轮着敬了你一圈，你居然什么事都沒有。” “真可谓英雄出少年啊，老韩啊，看来我們是真老了！” “老何啊，你经营着酒吧和夜场的生意，每天都在美女丛中来去，怎么越来越不能喝了？难道是身体被掏空了？” “屁话，谁不能喝了，再来，满上，满上……” “老柳啊，你搞餐饮，可得再加把劲啊，你看這天香酒楼，当年可是跟你一块起步，如今人家這规模和声誉，已经超你一大截了。” “咱能不說這些嗎，来，来……喝酒，喝酒。” 苏越喝了韩复升所敬的一杯后，眼见众人酒意朦胧之间，似乎对自己又有些蠢蠢欲动，急忙借故尿急，往厕所跑去。 喝酒這种事，他觉得适可而止就行。 吃了饭，待会還要去医院看妹妹呢，他可不想自己喝醉后，說一些稀裡糊涂的醉话。 “喂，老虎，啥事啊？要是约我網吧见的话，就免了，今晚哥有事，不来。” “什么重要的事？你懂個屁……今晚我堂妹過生日，带了一個美若天仙的同学，那姿色，那身段，比酒吧、夜场裡的那些货色强上万倍不止。今晚……老子准备把她拿下，明天請哥们几個喝酒。” 大厅走廊之中，苏越与一位满身名牌的少年擦肩而過，突然听见他在电话裡倾吐這样的豪言壮语。 苏越皱了皱眉，正准备离开。 骤然想起早上在学校，韩月彤邀請自己参加她生日宴时，說的地方，正是天香酒楼，脸色不由一变，心中大怒，急忙转身跟了上去。 “咦……小苏，你怎么也在這裡？” 路過‘名渊居’雅间的时候，顾正清刚好从裡面走出来，惊讶地看着苏越。 苏越抬眼间，看清楚面前的中年男子，也是极为惊诧，干咳了一声，隐藏了一些情绪，說道：“一位朋友過生日，正好在這裡吃饭。” 韩复升的事，他沒必要告诉顾正清，于是便随口撒了個谎。 “女朋友吧？”顾正清笑看着他，伸手便拉住苏越，将他扯进了雅间，“刚刚我們正谈到你呢，真不想你就在门外，耽误你几分钟，让各位老师认识一下，免得大家以为我顾正清說的谎话。” 他哈哈笑着，将苏越拉到桌前，就将他按在了自己身边的空位上。 “顾教授，這是……” 有位头发稀疏的中年男子疑惑道。 “王校长，這就是我跟你說的那位苏同学，听云汐說，他還是你们中学的在读学生啊，怎么……您沒印象？”顾正清看着中年男子，诧异道。 按說苏越這么优秀的学生，在学校应该是榜上有名的，王长军作为一校之长，对于特别优秀的学生，应该有所耳闻才对。 “我校的学生？”王长军愣住了。 “王校长好，我是高二、二班的学生苏越。”苏越微笑道，“学校像我這样的学生，沒有上千也有几百，王校长一天工作那么忙，不可能每個都记得住。” 对于王长军，苏越上一世沒什么交集，自然也谈不上什么喜好，他之所以主动說這么一句话，是想给王长军一個台阶下。 毕竟长陵中学承载了他太多回忆。 他還是不太希望学校校长因为他，此刻，在众多大佬面前失了面子。 “你是李青萍的学生吧！”王校长模棱两可地說了一句，对于苏越主动提及的那句话，心裡一片赞赏。 “王校长好记性，我的班主任，正是李老师。”苏越微笑。 “老顾啊，就凭這同学简单的两句话，我开始相信你說的话了。”顾正清右方，坐在主位的一位中年男子哈哈大笑，盯着苏越问道，“听說你在经济、金融方面的天赋不错，那你說說，方老板這天香酒楼，随着国内经济环境的变化，应该如何才能上一步台阶，创造更高的收益？” “老董啊，你這問題，可有些为难小苏了。”顾正清皱了皱眉，解围道，“他毕竟還只是一個中学生，纵然有些粗浅的见解，又岂能說到你的心坎裡去？” 董见行在接任华夏财经大学招生办主任的之前，可是华夏财经大学金融学院的资深教授。 以苏越的年纪和知识储备，要說出让他肯定的见解，无异于难如登天。 “說說无妨。”董见行眼裡泛着笑意，“你老顾在经济学方面，可是有一定权威性的，你能看中的人，我也想见识一下。” 他环顾了一遍席间众人，续道：“各位想必也有此心吧？” 众人虽沒点头，但眼裡那份好奇，已经說明了一切。 苏越知道自己這一开口，不但关系着自己在众多大佬心中的印象，還多多少少关系着顾正清的名誉，不禁淡淡笑了笑，镇定地說道：“方老板的天香酒楼，环境、味道、服务這些自不必說，在长陵都是顶尖的，可方老板走的這高端餐厅的路线，在长陵的顾客容纳量却是有限的，可以說长陵高端餐饮的市场规模，就這么大，方老板若想让天香酒楼的营业利润上一步台阶，无非就两個選擇，提升营业额和节俭成本。” “天香酒楼的成本控制，我想方老板经营這么久，应该已经找到最合理的状态，在保证环境、味道、服务等方面前提下，应该是沒什么空间了。” “那么剩下的，就只有提升营业额一條路。” “营业额的提升，无非是吸引更多顾客，或者菜品提价两個选项。” “以目前的天香酒楼来看，长陵的目标客户，基本上经過方老板的几年深耕，已经吸引得差不多了，沒什么提升空间；而菜品提价，在目前的居民消费水平沒有大幅度提升之前，根本不可能。” “所以，剩下的，就只有扩大规模，从长陵走出去這一條路了。” “至于如何走出长陵，我想方老板心裡自有计较，我的建议是在品牌塑造和盈利模式上下功夫。” “天香酒楼的净利润率不低，只要方老板能将‘天香酒楼’在长陵以外的地方，开成现在的规模和口碑，证明這條路是可以复制的，那么聪明的投资商自然会蜂拥而来，到时授权品牌，收取加盟费，不需要几年，就能铺展到全国。” “走到這一步，后面的路无非就是招股、融资、上市，彻底将产业证券化而已。” 苏越一口气說太多，急忙从旁边静立的服务员手中，要了一個一次性杯子，倒了一杯水灌下。 他所說的這些，就是以后天香酒楼走的路径，只是他以后世的记忆，提前說出来了而已。 整桌的人，包括顾正清在内，听着苏越清晰地解刨出天香酒楼未来可行的发展路径，心裡都是大为震撼。 特别是方老板。 這半年来，天香酒楼的收入以及利润，一直止步不前，让他意识到天香酒楼在长陵，已经触及到了天花板。 可如何才能走出长陵，如何才能建立稳定的盈利模式。 他心裡一直沒谱，暗中琢磨了一两個月，也沒有弄明白，如今听苏越一席话，竟有豁然开朗的感觉。 “這位同学，你說的可复制的盈利模式，品牌塑造，品牌授权，加盟费等词汇，能不能详细解释一下？”方云山忍不住问道。 “好啊！”苏越嘿嘿一笑，提醒道，“不過方老板，天下沒有免費的午餐，我前面已经說了那么多了，后面你问的這些……可是要收费的哟！” “呃……”方云山一阵无语。 “哈哈……” 满桌大笑，随后董见行一片赞赏地說道：“长陵中学真不愧是百年老校啊，小苏這样的学生，可真是难得，难得……” 他一连說了好几個难得，让在座的人，都是一惊。 苏越眼见众人的神色，知道自己的目的达到了，明年华夏财经大学特招的名额，自己多半有份。 顾正清门口這一拉，算是帮了他大忙了。 让他在长陵两大中学的校长、教委领导和华夏财经大学招生办主任面前露了脸，留了深刻印象。 “老顾啊，看来咱们這一趟，收获颇丰啊。”董见行高兴地笑道。 顾正清沒有回答，只是认真看着苏越，眼裡，那是越看越喜爱，若不是见他還未完成高中学业，真想立刻将他收作自己的学生。 “各位领导、老师，我朋友還在隔壁等我呢，学生就不久陪了。” 苏越恭敬地站了起来，沉声說道。 “小苏啊，你先去吧，改日有空了，我让云汐约你，咱们再继续聊。”顾正清想起苏越還在参加同学的生日宴会，就硬被自己拉来耽搁了十多分钟，心裡有些過意不去，未等众人說话，便让他离去。 苏越出得‘名渊居’雅间的门，转身便冲进了吵吵闹闹的‘沁云香’雅间。