第二十九章 战前动员
小姑娘们掩嘴娇笑着，许思给众人的感觉一直都是雍容大方，作风干练的女强人形象，這乍然间见到其小女生一样的娇羞，众人好奇之下，也极为艳羡，美人一笑倾国倾城，這许总无论是笑是嗔還是羞都美到令人惊叹，也不知道要什么样的男子才能俘获她的芳心。
既然许思为今天交流的主题定下了基调，众人也就七嘴八舌的讨论起来。
对于這些20岁左右的女孩子来說，她们已经开始用双手铸就明天，但每一個人心中也都怀揣着憧憬，幻想着未来。
如果說她们现在最关心什么，肯定是薪水問題，既然给了大家一個交流的机会，让大家畅所欲言，她们也就毫不避忌的直接笑着问许思道：“许总，虽然面试的时候您跟大家都确定了薪资标准，底薪我們是清楚了，也不知道到时能拿到多少奖金。”
许思定下的薪资标准是跟林凡商讨后制定下来的，薪资结构是底薪加销售提奖，薪资一共分三档，店长工资是底薪2500元；储备店长底薪1800元；导购员底薪1300元。
许思会根据月份不同，制定下达月销售指标，這個销售指标是针对全店的，如果当月全店销售数据达成月度销售指标，则导购员的奖金为個人销售业绩的百分≈∞，..之二，如不能达成指标则为百分之一点六；如果超過销售指标的百分之十则按销售业绩的百分之二点五提奖。
而店长是沒有個人销售业绩的，店长的销售会分给导购员，店长按未达成、达成、超出指标百分之十，分别对应的提奖比例分别为全店销售额的百分之零点八、百分之一、百分之一点二。
储备店长，日常主要是协助店长工作，同时也是未来晋升为店长的首选，储备店长的奖金是全店导购個人平均奖金的一点二倍。
听到她们问薪资的問題，许思知道這是人之常情，轻笑着說：“记得当你们刚刚入职的时候，我就這样說過：‘从今天开始，你们的生活是我的，請你们安心工作；从今天开始，這家店铺是大家的，請大家放手去做’”。
众人点了点头，记得当时许思這样說时，大家感触颇深，因为许思的态度表达很明确：“从今天开始，我负责提高你们的生活水平，工资收入，所以請你们放心的工作；同时也是从今天开始，我将店铺交给大家，并且给你们充分的信任，請你们放开手脚去做。”
“今天，我還是要請你们放心，作为我来說，在未来的很长一段時間，我的工作裡的一大重心就是给你们创造可提升的空间，提高你们的收入，当然這一切要也要靠你们的努力才行。”
见众人疑惑不解的看着她，许思笑了笑道：“你们可能对我說的所谓的可提升空间不理解，认为一家店铺最多不就是一個店长，一個储备店长嗎？那么我要告诉你，我們的目标是在3年内做庆省的服装零售业第一连锁品牌呢？到那时，会有多少机会等着你们？我需要多少的店长，甚至督导，甚至是销售经理呢？”
众女你看看我，我看看你，不约而同的想着：“许总還真敢想，3年就要做本省最大的服装零售第一连锁品牌。”
“怎么你们对我們這個团队這么沒信心？”许思开玩笑的问道。
众人不约而同的道：“信！”可是表情明明就是不信，不過谁让你是领导，你說什么就是什么了。
许思想了想道：“說心裡话，這個目标在最初确立时，我也不敢置信，可我后来经過几天的思索，我在想为什么我們不能成功？這個社会上有着太多不成功的人，他们是什么样子的呢？首先，他们不是沒目标，而是将幻想当成了目标；不是不努力，而是沒毅力；也不是不聪明，而是太精明；不是沒能量，而是怀疑自己的潜能量；不是沒能力，而是形不成合力；不是看不清界线，而是守不住底线；不是很迷惑，而是抵挡不住诱惑。”
“而我們呢，我們有着清晰的目标，我們有着完整的经過论证的方案，当然，最关键一点，我們有你们這样的不懈努力，敢于争先的团队，不就是庆省第一嗎？有什么难得？”
林凡望着许思柔美的后背，听着她娓娓道来，心裡知道她說的這些何尝不是自己给她灌输自己宏大的构思之后，她所经历的心路历程。
但這种观点，這些年轻的女孩子只是听听罢了，豪言壮语只能给她们打打气，只有拿出一步步的事实数据才能令她们信服，林凡有信心在今年年底，再来提這個要做庆省服装行业第一连锁品牌的說法，她们就会认同了。因为那时自己的零售王国必将已初现峥嵘，并且锐意十足。
“那么回归到刚刚你们提的薪资問題，你们知道在你们的收入构成中，我們的设定是底薪为辅，提奖为主，充分体现多劳多得的构想。因此你们做的销售额越高，收入越高，至于你们一個月能做多少销售额，因人而异，但我可以告诉你们，我给店铺制定的年销售目标是1200万，而五六七月作为凉鞋大卖的销售旺季，月指标是110万。”
“天呐，一個月110万，這可能嗎？”
“是啊，一百多万呢？”
她们又开始交头接耳的讨论，其中胆大的已经开口问了：“许总，一個月100多万，這個指标会不会太高？”
许思笑着道：“高嗎？我不觉得，110万而已，无非就是每天做3.6万的销售额，你们知道我們的凉鞋客单价在200元左右，就是說一天我們销售出去180双鞋子就可以了，而我們一天的营业時間是早上9点到晚上9点，180双鞋子分摊下来，等于我們一個小时成交15双鞋子就可以，同时你们也知道步行街的客流数，我們的店铺位置位于最好的地段，客流很集中，进店率高，平均一個小时至少会有200人进店，15双鞋子无非要求成交率达到百分之八就可以了，這一点你们都沒有信心嗎？”
听她這么一說，众人都懵了，是啊，不就是一個小时卖15双鞋子嗎？我們12個导购员，一個班次6個人当班，等于每個小时每個导购卖掉2.5双鞋子就可以达成目标，听起来并不困难。
主要還是她们乍一听1200万這個天文数字，把她们吓坏了，但听许思這么将目标一分解，登时都对达成指标产生了强烈的信心。這样粗略一估算，如果能完成指标，一個导购员一個月的收入差不多能够达到4000元，而店长一個月的收入竟然過万，想到這些，在场的女孩子们個個双眼放光，同时暗暗较劲，因为位置只有一個，能者居之。
林凡听了一下午，却未发一言，在未来的架构中，他是扮演投资人的角色，而他最倾心要许思承担管理者的角色，看到许思游刃有余，四平八稳的样子，心裡很安慰，同时也对充满了信心。
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