第三十二章 小农意识
“你這個中国宝贝代购網，又卖衣服又卖化妆品，怎么主打奶粉呢？”付磊好奇道。
“商业机密。”杭雨回道。
文易生和赵弘毅也很奇怪，不過杭雨說是机密，他们便不问了。
主打婴幼儿用品，杭雨经過深思熟虑后才决定下来。
他仔细分析了代购店各类商品的出售份额，化妆品保养品时装鞋子占据70%，婴幼儿用品大概23%，剩余7%则是食品首饰之类。
为什么要這样分呢，因为化妆品一类的客户多是年轻女性，而婴幼儿用品的客户则是妇女，食品首饰一类暂时抛开。不過考虑到妇女也会购买化妆品保养品，所以不能只看数据。
杭雨考虑了三点，一是数据，二是必需品和奢侈品，三是宣传方向。
奶粉某些程度上来說是必需品，很多男生不懂，不能母乳喂养嗎？仔细了解就会知道，有以下几個原因：女性开始参与工作，奶量少或沒時間喂养，母乳喂养到五六個月后，宝宝只喝母乳是不够的，還需要吃一些辅助食品，而奶粉是最适宜的辅助食品。
以前沒奶粉的时候，是由母亲把饭菜嚼烂了喂给孩子，现在有奶粉了，何必委屈孩子。幼儿园几千块一個月都要上，哪個家长会在最重要的食物方面吝啬呢？
所以奶粉可以算作是必需品，而且国内需求量极大。
最后說到宣传方向，则是杭雨制定的一個冒险计划，他打算找個合适的时机，提前雇佣水军在網上揭开毒奶粉事件。到时候趁机推出“中国宝贝代购網”，必然一炮打响。
“虽然主打奶粉代购，不過我想在首頁的左上角，添加时装，化妆品，电子产品代购的链接，要醒目一些。”杭雨当然不会放弃销售量大的时装化妆品一类，年轻妈妈完成了奶粉代购，看到时装保养品的代购链接，不信她们不点进去。
赵弘毅三個都是宅程序员，哪裡知道奶粉的重要性，迷迷糊糊听了杭雨的吩咐。
“店铺和信誉制度可以模仿淘宝，也要有一些特点，照搬不好看。”杭雨对文易生道，后台程序很重要，自然由技术最好的文易生来做。
“主頁面的色调，大字体小字体颜色要醒目，区分开来。中间栏目增加信誉店铺，商品交易量，好评新店几种排行榜，主頁面前十二名，后面的添加一個二级頁面链接。”杭雨說道。
“你要做排行榜，淘宝貌似沒有這個制度。”付磊负责制作頁面。
“淘宝有排名，只是不公开而已，我就要把排名公开做。遮掩有遮掩的好处，公开有公开的好处，不试试怎么知道哪個更好。”杭雨微微一笑。
“好，听你的。”付磊只是打工而已，不管结果怎样。
這是杭雨的個人习惯，之前他在淘宝买东西，点开一件商品，该商品的店铺资料不醒目。杭雨觉得很不舒服，他也沒有收藏店铺的习惯，而淘宝都是商品主打，沒有店铺主打。
杭雨思考许久，便决定在商品分類，品牌分類上，再加一個店铺分類。
就是把店铺名称直接放到首頁排行榜上，店主知道排行榜的重要性，自然会注意取名字。淘宝京东卖的东西太杂了，不适合用這种方法，但是首頁主打奶粉的“中国宝贝代购網”，却很适合這种方法。
买家浏览首頁时，不知道哪家奶粉更安全，看一下排行榜就知道了。或许排行榜出了之后会有一些内幕，但是只要控制得当，信誉榜单上面的店铺，再差也不会差過那些不知名的，乱七八糟的個体小店。
“杭老板，淘宝的信誉等级有限，到时候一大堆顶级信誉店铺，你怎么排？”文易生为了模仿淘宝的后台制度，专门去看了一下，结果发现不大适合。
“哪有這么容易，你看看淘宝有几家店铺的信誉封顶，一家都沒有。而且我這個排行榜不能是死的，要分年月，首頁只显示当月的前十二名。”杭雨說道。
“這样，那信誉制度也要修改一下。”文易生道。
“模仿，但是不能照搬。”杭雨說道。
信誉排行榜，多半会被一些老牌店霸占，而商品和好评新店等排行榜，则给其他人一些机会。反正除了排行榜之外，其他栏目都是主打商品，影响应该不会太大。
主頁面根据杭雨的指导，分成三個大栏目，上面是活动宣传和热门商品，中间是排行榜，下面依次是日韩，德美按国分類，最下面又给了一個“推薦店铺”栏目。
具体還有很多细节，赵弘毅三人一边做一边提出来，杭雨则一一指导。
“学妹，你做這家代购店一個月能赚多少？”程芙是大二学生，住在秋雪燕旁边的宿舍楼，听說她们這裡可以代购国外时装，好奇地過来看。正好秋雪燕在管理代购店，程芙看過之后，当即买了两套衣服。下订单之后，程芙并沒有马上离开，而是站在秋雪燕后面看。
她发现秋雪燕的生意很不错，一直有顾客咨询，多的时候同时十几個顾客在问，秋雪燕忙的快把键盘敲烂了。這么好的生意，一個月肯定能赚很多钱。
很多女生過来买东西，都会好奇地观望并询问，秋雪燕已经习惯了。若是以前，秋雪燕并不想让太多人知道代购的事情，免得别人抢生意。
但是听了杭雨的下一步计划后，秋雪燕的想法改变了。
“生意好的时候一個月七八万，不好的时候两三万。”秋雪燕說了一個比较容易接受的数字，实际上她现在一個月能赚二三十万，而且交易量還在逐月增加。
“這么多！”程芙猜到生意很好，但是好七八万這個数字，依旧十分震惊。
小小一個宿舍，小小一台电脑，小小一個妹纸，一個月赚七八万。程芙想起父母辛苦工作，一個月才赚五六千的情形，顿时心动无比。
李雅希也在旁边，听到秋雪燕的话后眉头一皱：說好不告诉别人，怎么变卦了。
之前有人来问时，她们统一口径只赚几百块，秋雪燕的回答让李雅希很不满。万一程芙宣扬出去，到时候一堆人来抢生意怎么办？她還是小农意识，认为拖得越久越好。
“你也想开代购店嗎，我可以帮你。”秋雪燕好似沒有看到李雅希的表情，颇为热情地道。
“真的。”程芙大喜。
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