19.第19章 卖教材 作者：未知 “看够了，各位就請回吧。史老板，借一步說话？”杨锐的声音不大，可還是把董军师等人给惊醒了。 胡燕山的心情更不好。自从读了高中以后，他就在西堡中学横着走了，结果，好似是一夜之间，天就变了。不再是最有名的学生沒关系，拼爹失败沒关系，拼兄弟失败沒关系……這好像天上掉下来的2000块算是什么？ “汇款单是真的嗎？”另两人說着悄悄话。 “别丢人了，是真的。”董军师勾着头，直直的往回走。 胡燕山也不想下山吃饭了，招呼了一声，跟着即将狗头化的军师返回了宿舍。 史贵怀着惊诧和担忧来到偏门的位置，不好意思的解释道：“我不是有意要告诉他们稿费的事……我以为他们就是你同学什么的，猜他们都知道了……” “其实我本来是想给你一條发财的门路的，现在……”杨锐沒听他的解释，将手裡的信封装到口袋裡，声音拉的长长的。 史贵连忙挤出一张笑脸，說：“是我的错，都是我的错，這個……您說是什么门路？” 要是昨天，史贵或许不会那么重视杨锐的意见，但在看到了2000元的稿酬汇款以后，他不可能不重视了。 能一口气赚他一年收入的人，沒有发财的门路才奇怪吧。 杨锐认真的看了他一会，才道：“你能想出外卖的主意，說明你是真的有商业脑瓜的，而且敢付诸实践，這点比其他人强。” “也不是什么好主意，自始至终，就你订了外卖。”史贵呵呵的笑了两声，并不觉得骄傲。 杨锐莞尔道：“那是你超前了。超前是好事，证明你能抓住别人抓不住的机会，就像我现在给你的這個。” 史贵挺直了腰，做洗耳恭听状。 此时，在外人看来，一名中学生对一個大人耳提面命，似乎有点古怪。然而，两名当事人都觉得再正常不過。 杨锐的心理年龄和史贵差不多，加上重生的优越感，姿态自然不同。史贵是個渴望认同的后叛逆青年，他不愿像父辈那样按部就班的生活，自己开了小饭馆以后，却又沒有太多的盈利，一次改变的机会弥足珍贵。 “去過省城嗎？”杨锐找了個路边的大石块坐下了。 史贵也赶紧跟着坐下，小声道：“去過几次。” “有认识的人嗎？” 史贵冥思苦想，道：“有两個同学在省城做事，好久沒联系了。” “愿意去省城打拼嗎？ “愿意。”听了一连串的问句，史贵也猜到了一些，又接着问：“要我做什么？” “卖教材。高考教材。” “高考教材？” “你看到那边的学生了嗎？他们就是来這裡抄教材的。”杨锐指了一下校门边的小树林。那裡有几條长凳，以前是文艺青年们读诗的交流场所，现在却被外校的学生所占领了。 史贵以前来送外卖，光见到人了，却不知道是外地的学生，听了杨锐的解释，方才明白了一些，低声道：“你的意思是要印教材出来，卖到省城去？” “先从周边开始做，但肯定是要往省城裡去。你看看，這么多学生大老远的跑過来，要花路费不說，還浪费時間。你如果直接到他们学校裡去卖，效果是不是更好？” “那他们要是只买一份，互相抄怎么办？” “用不着人人都买，但也不可能人人都抄。你一天跑一個地方，只要有十分之一的学生买了，收入就不少了，如果能卖到市裡省裡，那就更多了。而且，我們可以不停的推出新版本，给出新答案，拿出新解法……总之，卷子方面你不用管，我保证始终有吸引力。你呢，自己跑熟了以后，還可以雇人来跑。” “那怎么印刷呢？”史贵问出了关键問題。 “前期……我們就用油印的。” “油印？卖油印的卷子？”80年代的中国人，沒有不知道油印的。但凡有点名字的单位，不管是乡政府，学校還是村委会，都有自己或大或小的油印机，效果也相差不大。一版蜡纸刻十多分钟，却最多只能印几十张纸就作废，字迹還不够清晰，油墨也容易脏手…… 杨锐点头，他当然不是开玩笑的。 史贵低头想了半天，才道：“我晚上能刻几個小时，不過，估计做的不太快……” 杨锐笑了：“沒人让你油印。” “那谁来印？” “我在学校裡找人来印。”杨锐說着笑笑，道：“初中部和高中部都有愿意兼职的学生，设备齐全的话，每天印刷几百份试卷或者再多一点都不难。到时候装订成册，以比较便宜的价格出售，也是一條不错的生财之道吧。” 82年可沒有学生兼职的工作。而对许多学生来說，哪怕是每天一毛钱的收入，也能给家裡省下一個人的生活费了，這可是极大的帮助。 史贵问：“不能找印刷厂来做嗎？” “首先是我們的印数少，品种多，印刷厂不够灵活。其次，油印的成本更低，更便宜。咱们先试水，根据情况，再决定是否找印刷厂。你觉得呢？” 史贵迟疑的道：“我本钱不多，开饭店還找亲戚借了钱……” 杨锐打断了他的话，道：“你如果愿意做，我给你两個方案。” “嗯？” “第一個方案是入股，我负责生产，你负责销售。初期买油印机，纸墨笔的成本，双方各负担一半，算是股本。赚到的利润，我要七成，你得三成。第二個方案是所有费用我都承担，我开给你每月50块的薪水，你還是负责销售，旱涝保收。不管是哪种方案，你都得把饭店交给别人做了。”杨锐最近几天都在观察史贵，知道他的饭店生意不怎么样，收入虽然比50块每月要多一倍不止，却是他和老婆两個人在做。 另一方面，乡镇饭店還有打白條，也就是赊账的麻烦，不能算是一项极好的营生。 史贵的心還是很大的，犹犹豫豫的道：“利润七三分，我觉得不太好，两個人合伙，是不是应该对半？” 他的语气不是很坚定。 杨锐却是坚决摇头道：“我提供试卷，仅此一点，就是相当大的支出了，要是利润不厚，我宁愿继续给杂志投稿，何况我還负责生产环节，承担了管理职责，七成不算高。” 最开始，他的底线其实是****分成，但因为史贵的大嘴巴，他就将两人合作的期望值放低了。 在他眼裡，有点闯劲和眼光的史贵，是如今难得的生意伙伴，可他要是沒有进步和改变的话，两人的合作关系就不会太久。所以，多让一成的利润，沒有意义。 史贵如果知道杨锐做出决定的基础是什么，肯定得后悔。 可他现在不知道，又挣扎了一会，发现杨锐不会让步，显的犹犹豫豫。就算只投入一两個月的收入，這要是失败了，還是很难受的。 一会儿，杨锐笑了：“第一种和第二种都不喜歡？” “我是有些顾虑……” “那我给你第三种怎么样？” 史贵還是想做這個生意的，立刻挺胸道：“你說。” “提成。我每個月给你报销10块的交通费，以后你卖一套试卷，我给你20%的提成，卖的多了，提成還可以再提高。這样的话，你也不用投入本金了。”和第一种方案不同，第三种方案虽然节省了本金，却降低了未来收益，一旦有更多的人介入销售，史贵就和后来者沒什么区别了。 当然，這种方式也是史贵风险最小的方式。 短暂的思考后，史贵就选了第三种方案，同时又道：“我以后如果想要入股了，還能入嗎？” “能，但具体怎么分配利润，就要到时候谈了。” 史贵连连点头，并不觉得现在谈和以后谈会有什么本质的区别。 ……