第8章 市场分析 作者：画画太岁 第八章 刘明倒吸一口凉气，不得不說张晨算的太准了，虽然每月运气不同，但平均下来确实和张晨所說差距不远。 “這個收入在目前来說，在滨城算是绝对的高收入了，当然，這是针对上班族来說。但是从做生意的角度上說，這個收入就完全不合格了。”张晨掏出烟来先给自己点上，随后又递给刘明一支。 刘明下意识的接過烟，张晨继续說道：“我說不合格，可能你心裡還感觉不服对不对？” 刘明点点头。 “我之所以這么說，是因为你的卖法完全不对。“张晨吐了個眼圈，”你光是考虑每台的净利润，却不考虑资金周转率的問題，這是你现在最根本的問題。“ “资金周转率？“刘明第一次听到這個词。 “对，资金周转率就是你目前的资金周转一次所需要的時間。打個比方，你现在有5万的本金，押了5万的货，這5万的货多长時間能卖掉，周转一次的時間就是资金周转率。“ “换言之，你用一個月的時間卖掉這五万的货，和你用一周的時間将货全部清空，那么你单月的收益是完全不同的，甚至差距可能是300。“张晨老神在在的說道。 “你等会儿，让我想想。“刘明一拍脑门，”对啊，如果我价格低一些，一周内把五万的货销净，那么我這5万块钱一個月就能周转四次。而我现在一個月才能把五万的货销出去，即使我卖的再贵，收入反而却更低了。“ “沒错，這就是资金周转率。“张晨点点头。 刘明突然摇摇头，說：“不对，你說的這是理想状况，如果我降价了，一方面市场裡其他的商家会不满意，极有可能联手排挤我，那我不就惨了？另一方面，即使他们不排挤我，我降价了，他们也跟着一起降，岂不是沒有用？“ 张晨笑了笑：“刘哥，你這是糊涂了。谁說卖得好就一定要降价呢？我刚刚是怎么卖出去的你也看到了，价格低嗎？并不低。如果你我合作，我相信至少每個月我能帮你多卖五六台。“ 刘明眼睛一瞪：“你不上学了？你還是学生，哪来那么多時間做生意？“ “我可以利用周六日的時間啊，周六日正是高峰时段。“张晨含笑道，”而且你不用担心我学习，我在班裡可是好学生，還是班干部呢。“ 张晨這句话倒是沒說谎，他在班裡是宣传委员，专门负责组织同学写板报什么的。 “另外，你担心的被别的商家联手排挤是有道理的，但是！“张晨斩钉截铁的說道，”但是市场竞争总会有胜利者和失败者，我們只要在竞争对手反应過来之前做的足够大、足够强，占据市场的优势地位，他们即使联手，也是于事无补。“ “为什么你的上游供应商這么强势？为什么他们必须要求你先款后货？为什么你拿不到供应商最低的价格？非常简单，就是因为你太弱小了！只要做的足够大，其他人的联手又算什么？一步慢，步步慢，只要我們吃掉這個市场中最大的市场份额，做出了名气，到时候我們就成了庄家，他们只能跟在我們屁股后面吃灰！“张晨站起身来慨然道。 刘明瞪大眼睛，手裡的烟头烧到手才反应過来。心裡一阵翻腾，這小子到底从哪儿蹦出来的？才17岁的年纪，怎么对电脑這行了解的這么多？他說的有沒有可行性？风险大不大？除了震惊外，一個個疑问从刘明脑子裡不停的往外蹦。 不過按照這小子說的，可能确实能搏一搏。自己目前最主要的拿货方式還是以市场串子的方式为主，有人找自己买电脑了，自己再从市场中各個供应商那裡调货。虽然沒有押货的风险，可拿货价格和零售价相差无几。而自己這次押了五万intel的货，虽然风险大了点，可毕竟拿货价便宜了，算一算比平时利润要高不少。自己的现金在银行存着也是存着，還不如拿来押更多的货，风险是大了一些，但只要周转足够快，就能把风险控制在一個很小的范围，并且很容易就能做大。 刘明心裡千回百转，却是再也不敢把张晨当成一個十七岁的少年来看待，而是一個平等的交谈对象。 “嗯，你說的有一定道理，那我們怎么才能快速销货呢？”刘明又抛给张晨一個問題。 张晨嘿嘿一笑道：“刘哥，這我得卖個关子，我把底都扔给你了，到时候我吃什么啊？” 刘明恨得牙根痒痒，這小子实在太鬼了，說到关键問題就不說了。现在的计算机市场，远沒有几年之后那么大，每天来清河道买电脑的人也沒那么多。而清河电子市场，還是在三年前，滨城市政府仿照京都的中关村电子配套市场建设的。 又听张晨继续說道：“国内的计算机市场实际上刚刚起步，未来十年，会进入一個爆发性的增长。现在国内1000户人中也未必有一户有电脑，而不出三年，這個市场就会扩大几十倍，而十年后，我敢肯定，在滨城，平均每户至少会有一台电脑。谁能在這個市场上占据先机，到时候每月一万多的收入算什么，一年上亿的利润都不足为奇！” “上亿！？”刘明的呼吸粗重了起来。其实刘明這一年来還是挺滋润的，每個月虽然卖不了几台整机，但平均下来還真有上万的收入。要知道，96年滨城一個工人的平均工资也才400块不到。這几年虽然有一部分人通過做生意先富了起来，但在前几年，”万元户”還是一個让人羡慕的称号。有时候刘明喝着小酒也美滋滋的在想，自己一個月就收入一個万元户，也算是有钱人了。 但经张晨的描述，自己目前赚的這点钱，压根不够看。而且一年上亿的收入什么概念？說是中国最有钱的人也差不多了吧？ 刘明心中下定决心，妈的，老子就赌這一把了。于是正色向张晨說道：“兄弟，你就直說吧，你是怎么打算的？如果我們合作，你想要什么？” 张晨笑了笑，“刘哥，我刚刚說的是未来的发展方向，咱们现在才刚刚认识，你对我也未必完全信赖。這样，咱们還是按照最初我跟你說的，這三天我拉過来的客户，咱们利润五五分账，你给我個地址，大年初八晚上，我過去找你，再来细谈未来怎么发展，你看怎么样？” 最新推薦 本站所有文章不做任何商业用途，仅为喜爱閱讀写作的朋友提供一個分享与交流的平台； 如果本文涉嫌色情、暴力等违法內容，或者是侵犯了您的合法权益，