第六百六十六章 秦马会（中） 作者：未知 “我95年开始做互联创业，在這次创业之前，我的主要工作是英语教师。当时我三十岁出头，教学工作应该来說做得還算可以，還获得過杭城十大杰出青年教师這样的荣誉称号。所以今天回過头来想，如果我当年大学学的不是英语，而是管理类的或者其他文史方面的专业，我可能就不会那么早，就得到去国外看看的机会，更不可能接触到当时的美国互联产业，或许這辈子就是個教书先生了。但是我很幸运，我的专业，我的特长，恰好为我带来了机会。其实在95年之前，我就已经有過次创业经历，当时是边当老师，边办了個翻译社，创业的核心要素，或者說那個最原始的驱动力，正是源于我的专业。而也正是因为有過這样的创业经历，我95年年初从美国回来后，就有了做互联的念头。因为我当时觉得，互联肯定会改变世界。现在大家也都看到了，互联已经在改变我們的生活了，而且以后随着产业和技术的展，這個改变的趋势還会越来越强。” 马老板說起自己的创业历程，稍微带点情绪进去，就有点跑偏的意思。 安靖赶紧打断了下。 马老板又笑着把话题扭了回来：“那么說回到大学专业本身对我的创业的影响，当然是非常非常大的。除了带给我扩展眼界的机会，事实上還在很多关键的节点上，起到了几乎是锤定音的作用。我从95年开始做中国黄页，后来在行业内有了点知名度，做出了些成绩后，我的公司就受到了外经贸部的邀請，帮他们制作些页。在当时来說，有定的可能，我們這個团队的核心成员具有扎实的外语功底這点，也是受到外经贸部青睐的個原因。而在外经贸部工作的那段工作经历，不管是对于我個人来讲，還是对我的团队来說，都是十分弥足珍贵的。正是在那段時間裡，我学会了如何用宏观的视角来看待這個世界，我跳出了井底，不再是井底之蛙。然后到了9年，我就下定决心，定要把中国的电子商务做起来，因为我清楚地知道，中国市场，中国电商，蕴含着极大的潜力。 我刚开始做电子商务的时候，为了寻求投资，跑了当时全国大大小小几十家投资公司，但是并沒有得到重视，有些投资公司甚至觉得我是在骗人，說我是骗子。我沒有办法，只能去国外找资金。很幸运的是，那时我的专业特长又派上了用处。1999年年底，我自己個人出去，给当时资金短缺的阿裡拉来了笔救命的资金。大家现在可以试想下，如果我不会說英语，我那时候出国至少得带個翻译。可是在2ooo年之前，咱们国内具有现场直接翻译水平的那种翻译，要价通常都是非常昂贵的，按天来算，可能每天要收你两三千。所以我会說英语，我的這個专业特长，确实为创业节约了很大笔成本。所以刚才主持人问我，大学专业对我的创业帮助大不大，我的回答是大，帮助肯定很大。我从1991年开始到1999年，三次创业，大学专业全都派上了用场。我要感谢我自己，坚持不懈的地考上了大学。” 马老板倚马千言，现场响起片掌声。 安靖笑道：“马总的创业经历，我以前大概知道点，不過今天听您自己說遍，才感觉特别精彩。我觉得您的专业特长肯定不止英语那么简单，应该還包括给人讲课和讲故事。” 马老板笑道：“国内大学应该沒有讲故事這個专业，而且讲故事也不属于专业特长，应该是天赋才对，会的人不用学，不会的人学了也白学。就像咱们秦总，我觉得小秦這方面的天赋肯定不错，又会拉投资，又会讨女孩子开心，嘴皮子肯定利索。” “马叔叔這么說就片面了，我拉到投资确实是靠嘴皮子，不過讨女孩子开心那绝对是靠外表的，关键還是长得帅。”秦风恬不知耻地来了句。 场内观众阵轻笑。 然后导播马上给了秦风和苏糖個大特写，安靖紧跟便问苏糖道：“苏小姐，是這样的嗎？” 苏糖挽住秦风的手，看他的眼神那叫個虐狗，微红着脸声道：“以前沒觉得，最近好像是越来越帅了。” “我草，老子不看啦！”瓯医寝室内，林手谈双手抱头，边上其他群单身狗全都在鬼哭狼嚎。 直播现场，安靖适时地打住了這個话题，笑道：“關於两位的感情問題，咱们几天先不谈，還是留给我們娱乐版的同事来深挖吧。那么秦总，既然马总都說到您身上了，接下来咱们就聊聊您的這個……学习情况吧。我們都知道，您今年才上大，在大学专业這方面，积累的知识应来說，還非常有限。而且您也不像马总那样，在创业之前就拥有非常丰富的人生阅历和工作经验。可以說是要经验沒经验，要阅历沒阅历，要学历沒学历，完完全全的穷二白。在這种條件下，您到底是靠什么白手起家的？您觉得您现在所学的大学专业，对您目前的工作有帮助嗎？還是您觉得您身上有其他什么特质，才是更加重要的？” “安老师，您這是几個問題啊？”秦风笑道，“下子问這么多，我都不知道该从哪裡說起。” “不对，不对，我要打断下。”马老板插话道，“我觉得小秦的专业知识水平，不是积累得不够，而是比积累得太前了。我看過他写的那三篇论文，就是前阵子在上吵得很火的那三篇，說实话，我在他现在這個年纪，别說写出来，你就是那给我看，我也不见得真能看懂上面的意思。也就是這几年，我接触的事情多了，再来看小秦写的這些东西，才觉得真是厉害，像互联的渠道本质，這個說法真的是让我有种醍醐灌顶的感觉。现在国内能有人能把互联产业理论研究到這個深度，而且還是像小秦這样的年轻人，我确实是由衷地感到佩服。而且我也直都很好奇，小秦，你這些东西，都是从哪儿学来的？” 這問題问得有点敏感，尤其眼下關於“秦三篇”络骂战的硝烟還未完全散去。 秦风也沒料到马老板会突然来這么下子，只能硬着头皮回答道：“如果我說是自学的，肯定会有人不相信。但事实就是這样的。每個人理解事物的能力和方式，是有差异的。有的人惯用直线思维，看到什么就是什么，思维方式更感官化，更具象。而我在了解件新事物的时候，更喜歡用抽象的、概括的、理论化的思维方式，因为我小时候总觉得把件所有人都明白的事情，說成大家都听不懂的样子，特别显得有文化、有水平。后来接触到互联也是這样，我的第直观反应就是望文生义，互联，不就是互相联通的络嗎？再后来看到了马叔叔您的淘宝，這样的感觉就更加强烈了。出于定的好奇心理吧，我也在上看過些人对淘宝模式的分析，這些分析，大概就是我最初的關於互联产业理论的养分了，再到后面，高考之前那段時間，我又花了很大的力气来学习基础的哲学理论，多方面结合起来，我就渐渐有了套自己的理论总结经验。所以大家不要觉得我好像沒上過大学，就是沒好好学习過。其实读书上课，只是学习的部分，個人只要有心学习，生活中处处都是课堂。我的理论认识，是从日复日的工作中认真观察出来的，是从反复的抽象思考中提炼总结出来的，也是在掌握基础理论的枯燥過程中点点训练出来的。自己读书也好，在学校上课也好，工作也好，和行业内部的从业者交流也好，這些全都是我的学习途径。而且我今年高考考了54分，分数過了本线，所以我的文化基础，其实远比许多人想象中的要扎实牢固得多。另外，我在這裡還要特地感谢下姜文教授。是姜教授把我领到了学术圈的边缘，我的那三篇论文，军功章有姜教授的半。原本我是希望让姜教授署第作者的名，但是姜教授不在乎身外之名，今天借着這個直播的机会，就再次說声谢吧，感谢姜老师在学术上的提携，我也表個态，以后定好好学习，绝对不给姜教授丢脸。” 东瓯市某豪宅内，姜文坐在电脑桌前，轻抚山羊胡，笑得很愉快。 而坐在秦风对面的安靖，却被秦风這大通话說得连节奏都丢了。 “秦总這個口才，和马总旗鼓相当啊，我现在真的是好怀疑今天的9o分钟時間够不够用。”安靖笑着扯了個淡，硬掰把话题掰回来，问道，“那么秦总，您觉得，您现在学的大学专业，对您现在的工作帮助大嗎？您觉得创业者最重要的素质和能力，是在于其专业素质嗎？” “专业素质這方面……”秦风說了半天，思路开了，话就有点停不下来的意思，略微思考，就马上回答道，“我先這么跟你說吧，在我們东瓯市，很多现在已经做得很大的企业，创始人的学历都并不算高。有些老板甚至只有小学或者初化。从這点上来讲，马叔叔刚才說专业素质帮了他很大的忙，但我觉得這可能就是风云际会，因为很明显的，在十年代下海经商大潮的初期，创业者最需要的能力和素质并不是专业水平。你们现在随便去东瓯市找個老板采访下，十個人当中可能有個人会告诉你，做生意作重要的是讲诚信，或者吃苦耐劳。” 京城，徐国庆不住点头。 秦风這边则继续侃侃而谈：“当然了，我相信，如果個人能在受過良好高等教育的前提下，再出来创业，他创业成功的可能性，理论上是肯定要高于文化水平较低的其他创业者的。尤其当社会展到了今天，知识水平对创业者来說，绝对是越来越重要。這也是我为什么在辍学之后，又選擇重回学校的原因之。而对我個人而言，目前在大学裡学到的那些知识，我想肯定也是有帮助的，但這种帮助，不见得是对生意本上起到多大的积极作用，而是有可能从间接上，为我带来些机会，或者为我提供些新的解决問題的思路，還有观察和了解這個社会的新的角度。所以不過不管上大学对我的工作沒有沒帮助，我觉得這件事起码是有意义的。我曾经读到過句话，大意是人的這生，很少能有段完完整整的、自由自在的、长达四年的時間，可以用来积累学识、修身养性、思考人生、转变观念。我想四年之后的我，肯定要比两年之前的我更加成熟和智慧，上大学对我的意义不在于为我提供创业的本钱，它的意义是让我成为個更加纯粹的、高尚的、脱离低级趣味的人。” 番话說完，安靖又停顿了几秒。 像秦风這种說了半天却仿佛都沒回答的能耐，安靖也是给跪了。 接不上话，冷场半天。 安靖听到耳机裡导演急促的提示，才又忙接着說道：“所以您的意思是，您觉得大学的专业特长对创业的影响不大，是這样的？” 秦风想都不想就回答道：“我沒有說大学的专业特长对创业的影响不大。我只是认为，现阶段下，它对我個人的影响，表现得并不那么明显。至于以后会不会产生影响，那得耐心等待。” “滴水不漏啊……”东瓯市行政中心4号楼内，狄晓迪独自人坐在办公室裡，看着屏幕叹道，同时暗暗佩服侯聚义目光如炬，竟能从茫茫人海中挖出秦风這么個人才来。 安靖這边又追问道：“那您觉得对创业者来說最重要的素质和能力是什么呢？” 秦风拿過瓶矿泉水，喝了口，润了润喉，然后接着說道：“创业是個十分复杂的過程，不同的行业，不同的创业规模，不同的创业方向，对個创业者又有完全不同的要求。比方我自己，开始摆路边摊卖烤串，這是创业。现在得到了投资，做微博，做酷浏，做這种大规模的新兴科技产业，這也是创业。同样是创业，卖烤串和做it，能放在起說嗎？完全是两個概念对不对？所以创业者需要那些素质和能力，這個话题真要细說起来，我觉得可能天都說不完，而且也不可能說全說透。” “那你就举两個例子，简单說下你的理解好了。”马老板歇了半天，忍不住要跳出来客串主持人，笑着說道，“我還挺好奇你是怎么理解创业這件事的，不知道和我的理解是否样。” 秦风玩笑道：“不样就要现场辩论嗎？” 马老板道：“必须的。” 秦风轻轻摇头，苦笑不止，“那我就简单地說下自己的理解吧。我认为创业者，尤其是像我這样穷二白、白手起家的创业者，最重要的素质在于两点。第，胆识，第二，韧性。” 說完，看了马老板眼。 马老板愕然道：“說完了？不展开来分析下嗎？我现我很喜歡听你說话啊，你有做脱口秀节目的潜质啊！你要是不說，那可就轮到我了，要是轮到我，我又要问你這些东西是哪裡学来的，你接下来半個月就沒好日子過了。微博的娱乐盛典你们应该還打算搞的吧？” 全场哄堂大笑。 “马叔叔，你下手太狠了啊。”秦风直摇头道，“那我就再多說几句。先說胆识吧，我觉得身为個创业者，创业的第步，不是在于你对這個行业有多大的认识，而在于你把握机会的能力。很多新的行业，其实刚出来的时候，大家都不知道是怎么回事，但是总有人能看出来，這东西能挣钱，至于怎么挣，大家都不知道，所以你不进去看看，又怎么能知道呢？所以创业的第步，就是你得有胆子进场。但這個胆子，并不意味着傻大胆，进场不等于盲动、不等于冒进。虽然完全不知道具体的操作方法是怎么样的，但是你至少得先有個思路，有自己的市场战略，有自己的初期目标和远期目标，有了這些，接下来才是建立团队，摸索市场，寻求合作。所以這世上聪明的人很多，但创业者却是少数。为什么？原因很简单，大家都知道這东西将来会赚钱，但就是不敢下手，连下手都不敢，還何谈创业？或者就是傻大胆，市场调查也不做，具体目标也沒有，急匆匆地就想赚快钱、赚热钱，那這就不叫创业，這叫投机，创业是进入市场，投机是下油锅。油锅都敢跳，你不死谁死？” 现场观众又出轻笑声。 “投资有风险，入场需谨慎。這句话挂在证券交易市场的墙上不知道有多少年了，但是进去买股票的那些大叔大妈们，真的都懂這句话的意思嗎？不见得吧？”秦风继续道，“如果我們把创业也理解成炒股的种，有些人创业属于投资，有些人创业其实就是赌博。胆识胆识，既要有胆子，也要有见识。五六年前，全国的投资者都知道互联产业将会带来新的商机，入场的人也不少，但现在五六年過去了，商店這块却只有阿裡枝独秀。为什么？就是因为我阿裡的创始人，不但有胆，而且有识。世界潮流，浩浩荡荡，面对机遇，既能保持冷静又敢于下手的人，才能取得成功。歷史不会等待任何观望者，你站着看会儿，创造歷史的机会就永远失去了。所以我真的很佩服马叔叔，马叔叔，您是我的学习榜样。” 马老板微笑点头，对秦风的马屁照单全收。 现场观众却全都是脸严肃。 见過吹牛逼的，可是把“创业”這种事情吹到“世界潮流、浩浩荡荡”這种高度，秦风算是他们這辈子见到的头個。 秦风又喝了口水，接着道：“创业者除了胆识之外，我认为第二重要的就是韧性。就像我刚才說的，五六年前投资互联的企业有很多，投资电商的也不在少数，但为什么只有淘宝留下来了了？我觉得這就是创业者的韧性。有些人有胆识，但他吃不了苦，這個苦不但包括物质上的窘迫、资金上的压力，還包括精神上的折磨。因为看不到前途啊。就像個群人开着艘物资有限的船，明知道大洋的彼岸就是遍地黄金的新大6，可大洋那么大，旅途艰辛、還随时有可能翻船，你光有胆识有什么用？你必须得能熬得住，你這艘船上的人得想办法先活下来，這样到达彼岸才有用。所以很多人创业，其实就是死在了半路上，有的人是真的被风浪拍死了，這属于不可抗力，死得不怨；但另外部分人，其实是自己放弃了。真正的创业者，应该有永不放弃的心态。今天你的船遇到了2o级大风，船坏了，漏水了，船上的淡水全都沒了，食物只够再吃三天，船员减员三分之二，但是！那又怎么样？你要坚信，再過24小时，你们剩下的人就能抵达新大6。如果24小时之后，你们還是沒看见新大6，沒关系，手裡至少還有2天的食物，船员還有三分之，你们要相信，或许再過半個小时，就会有只大的舰队路過，他们的船长会向你们伸出援手。而如果半個小时后，你们等来的是海盗，他们把你们的船拆了，把你们的人杀了，還抢了你们仅存的点食物，只留给你片木板，但那又怎么样？哪怕只有块木板，沒有水、沒有食物、沒有船员，只要你還有口气，你就要坚信，靠着洋流也能飘過去。而且万中途得救了呢？创业的路就是這么残酷的，今天很残酷，明天更残酷，但后天或许会很美好，很多人死在后天的太阳升起之前的黎明，真的是因为被3o级大风吹垮了嗎？不是的！是他们自己放弃了！被压力压垮了，被困难吓退了！” 京城二环某小楼内，郑跃虎听到這裡，猛地拍桌子站了起来。 他媳妇儿還当出什么大事情了，匆匆跑上前问，担心地问道：“怎么了啊？” 郑跃虎脸便秘的样子，咬牙道：“妈的，老子是不是撤得太早了……” 他媳妇儿看了眼屏幕，听裡头的秦风继续說道：“创业者的胆识和韧性，是相辅相成、缺不可的。我之所以觉得這两种素质最重要，是因为我觉得胆识和韧性都是天生的，有就有，沒有就沒有。而其他诸如专业素质、自律性、学习能力、认知能力，這些全都可以通過后天训练来获得，专业知识和可以积累，学习能力会随着你的基础素质和经验阅历的提高而慢慢变强，自律性可以反复纠正，某些信念甚至可以通過洗脑获得。所以這些后天可以获得的东西，并非是必须的。先天的素质才是最重要的素质。因为先天的素质就相当于是本能啊，這世界上還有什么素质比本能来得更强大、更重要呢？” 秦风问。 全场寂然。 就像個大学老师，如果口气把整章的內容全都讲下来，就算是学神也得花時間稍微消化下。 安靖傻傻地看着秦风两秒，转头问马老板道：“马总，您同意秦总的看法嗎？” 马老板答非所问道：“我对他那句今天很残酷、明天很残酷、后天很美好，十分感同身受。說出了我身为创业者的心声啊。” “所以您觉得，秦总是個优秀的创业者嗎？”安靖问道。 马老板笑道：“要是连他都算不上优秀，我們這個世界，那是有多人才過剩？” 秦风却贱兮兮地摆着手装谦虚道：“马叔叔，我已经不是纯粹的创业者了，我现在的主要工作是给别人打工。” 不料马老板也跟着叹了句，道：“我又何尝不是啊……”