第二百五十五章 见老马，和淘金的十年深度合作！ 作者：风吟晨鸣 从临安回来的第二天，苏泽林就找杨奋和康宝弘聚在一块开了個会。 不過這次除了三巨头之外，還有網销部的经理李伟诚。 后者是公司網络销售的负责人。 上年淘金成立沒多久之后，新世纪的網销部便应运而生了。 顾名思义，這個部门的作用便是开拓互联網市场和網销渠道。 這個網销部经理的上任說起来也挺有意思的。 当时苏泽林召集了一批目标人选，說是有這么一個新市场，谁愿意過来当经理。 這话一出，几乎所有人都不情愿。 因为他们原本也是其他部门的副经理级。 新世纪线下形势一片大好，各個部门也都挺吃香的。 然而几乎沒人看好這個所谓的網销部，毕竟该部门负责的就只有個小網店，而当时整個淘金的交易额都可怜得很，一個網店就算运营得再好又有甚么用呢？ 沒前途！ 這时一個年轻人跳了出来，就是李伟诚。 他是极少数十分看好互联網市场前景的高层职员，在這個领域的眼光极为锐利。 苏泽林和他有過接触，也早已猜到最可能的经理人选会是李伟诚，不過他還是想看看，這個年轻人有了眼光，還有沒有胆量和气魄。 结果沒让他失望，于是李伟诚便成了網销部经理。 混子提拔人才有個习惯。 他喜歡那些对本领域有浓厚兴趣，最好是近乎狂热的人，就算资历和能力暂时差点都沒关系。 有句话叫做热爱成就精彩，热爱带来创造力！ 他很赞同此话。 但凡在某個领域取得极致成就者，几乎无不是一心把自己的毕生時間和生命都投入该领域的狂人，比如水果的乔布斯，又比如大米的雷布斯。 只有你对這個领域热爱了，你才会积极性高涨，有动力，有想法。 李伟诚就這样，虽然搞的是個小網店，虽然成交额少得可怜，虽然目前他只能领着保底工资，沒有一分钱的提成，然而李伟诚依然充满干劲，每天就变着法子怎么优化網店頁面，大力宣传，甚至自己在淘宝买個小东西，都得顺便在评价裡给新世纪的網店打波，這就是全心全意投入的表现。 因为他相信，這些都只是暂时的，自己需要多一点耐心，等互联網经济发展起来。 “淘金上年度的总成交额为三千四百万，但是值得注意的是，這個数字自淘金推出第三方工具致富宝以来增长幅度惊人。此外，据淘金年末公布的新闻，完成第一笔致富宝线上交易的卖家，正是我們新世纪的網店……” 会议室中，李伟诚汇报着工作。 后世的自媒体传淘金的第一笔交易发生在十月份，是笔跨国交易。 這個說法其实不准确。 淘金五月份就已经上线，七月份就有一万六用户了，期间五個月的時間怎么可能连一笔交易都沒有发生。 实际上，淘金刚上线，马爸爸就叫职员从家裡拿一些东西上網卖了，电话卡，小玩具之类，有個女员工弄了把龙泉宝剑挂上去，沒多久就被人拍下，买家是淘金十八罗汉之一。 這才是淘金的第一笔交易！ 不過当时刚诞生沒多久，尚且处于雏形阶段的淘金有点像后来到的咸鱼，卖东西不需要认证，也不需要保证金，双方对這种交易方式都不放心。 卖家怕发货之后收不到货款，买家则担心付钱后不发货。 所以消费者对淘金抱着怀疑和观望的态度，還有人觉得马爸爸是骗子，在淘金上买东西不多。 如此直到到十月份，未来的电商巨头推出了致富宝以及“担保交易”的模式，這才获取到了消费者对线上交易的信任。 置于后世自媒体谣传的十月份淘金第一笔交易，准确来說，是通過致富宝完成的首笔交易！ 吃螃蟹的卖家叫做崔卫平，此人曾留学岛国，对新兴事物接受度比较高，手裡有一台闲置的二手数码相机打算卖出，于是就挂到了淘金上碰碰运气。 而买家是個西北工大的大学生，叫做焦振中，他对這部数码相机有意，且发现崔卫平卖的相机挺新也很便宜，于是有了意思。 不過双方当时都挺顾忌的，還是客服苦口婆心地劝說才顺利完成交易。 后来這笔交易订单就一直悬挂在了淘金总部大楼作为纪念，成为了裡程碑式的歷史。 为什么淘金的第一笔交易不为人知，反而致富宝的第一笔交易流传甚广呢？ 首先，真正的第一笔交易是公司内部职员的自卖自买，沒什么好吹的。 而更重要的是，淘金要推致富宝，让人们相信這個第三方支付工具的安全性，所以才大肆宣传致富宝完成的第一笔线上交易。 但是，這次崔卫平被截胡了。 新世纪成了第一個註冊致富宝，并第一個完成交易的卖家，苏泽林守着它的推出，以最快的速度抢注，并很快通過它卖出了台电脑。 当然，那台电脑是找枪手帮忙买的。 苏泽林很清楚這個裡程碑对于致富宝的意义。 不用你打，阿裡巴巴和淘金都会主动对外吹嘘這件事，這就是個非常好的宣传啊。 另外一方面，新世纪也能和阿狸建立良好的合作关系。 要知道，当年崔卫平的焦振中，淘金都特地找到两人并亲自表示了感谢，卖家花呗额度开到一千万，买家则获得了致富宝的终身钻石会员，享有许多特权。 李伟诚重点汇报的是整個淘金的情况，至于新世纪網店的情况则是一笔带過。 這個其实也沒什么好汇报的，整個淘金全年的销售额也就三千多万，你這一家網店自然分不到多少。 接着網销部经理又把几分数据资料分发给三人。 其实就算不用看苏泽林也对淘金的发展很清楚了，后世无数专家和商人都曾研究它怎么发家。 杨奋和康宝弘则边看边点头。 淘金的全年营业额說不上多高，然而一家企业，尤其是新生的企业，最讲究的是個势头。 别看现在的基数低，然而它的增幅极猛，這可就不得了。 因为新世纪同样属于這样的企业。 在两年半之前，它只有一家门店，如今都几百家了。 “看来苏总决定趁早成立網销部的想法很英明，电子商务，尤其是C2C的潜力极大！” 小杨哥总算明白为什么苏泽林如此看重這块了，他這眼光确实看得很远。 “按照這個趋势，今年淘金的全年销售额就有望翻十倍！” 当总经理這么久，康宝弘已经懂得通過数据分析很多东西了，做出了大胆的推测。 然而他的猜测還是保守了些。 2003年淘金的销售额为三千四百万，2004年這個数字为十亿，三十倍的增幅！ 2005年，這個数字变成了80亿！ 這個小会议结束之后，苏泽林拍着李伟诚的肩膀：“伟诚，不需要两年，只要一年之后，你就会明白自己当初自动請缨当網销部经理是多么明智的决定！” “呵呵，谢苏总，那我就拭目以待了！” 数天之后，临安湖畔花园，淘金網总部。 “呵呵，欢迎几位老总大驾光临淘金，我們蓬荜生辉啊！” 当老马出现在会客室的时候，杨奋和康宝弘微微有点错愕。 這個时代很多第一次见到淘金網创始人的反应都這样。 低情商：长得很奇葩。 高情商：相貌清奇。 枯瘦矮小，那五官和面貌给人的感觉智商不太在線。 未来的商业传奇巨人，如今還沒有后世“我对钱沒有兴趣”的霸气，和搭配朋克造型背着吉他登场献唱《怒放的生命》的闷骚，某些傲慢点的人甚至会因为容貌而对他有所藐视。 不過杨奋和康宝弘均为草根出生，也都很懂人情世故，他们沒有藐视老马。 三人齐刷刷地站了起来，逐一和老马握手。 最先握手者是苏泽林，因为混子比较高大，所以头還微微下俯了点。 這個细节立刻赢得了老马的好感。 所谓见微知著，有些人的社交素质通過一言一行就能反映出来。 不過老马有点奇怪。 阿狸也是临安的企业，他对于位于同一座城市发迹的新世纪自然不会陌生，几個核心人物都有所耳闻。 按道理，身为CEO的杨奋，才应该是三人中地位最高的人才对。 “不瞒马总，苏总才是新世纪的大股东和创始人，我只是后来才入伙的！” 老马微微一愣，随即竖起大拇指，脸上写满了赞赏：“英雄出少年！” 新世纪是一家他非常欣赏的企业。 虽然和阿狸所处领域不大一样，然而都有一個共同点——创新模式。 以创新模式打江山！ 淘金網的免除卖家服务费，第三方支付工具致富宝都是模式创新，新世纪在数码行业的先体验后买同样如此。 只是他实在沒想到，新世纪的创始人，居然会是個大学生。 不需要太多解释，以老马的聪明，很快就明白苏泽林为什么要站在背后的原因。 大学生的身份创业，尤其是做大事，确实有诸多不便之处，别人会觉得你就是個菜鸟，对你的企业不信任，這個时候，找個更为老辣的明面掌舵者会更合适。 设身处地，换成自己的话，也会這么做。 当然，如果你只是小打小闹，沒什么野心的话，就无所谓了。 “過奖了，马总才是我最为佩服的人！” 苏泽林谦虚道。 见到传說中的老马，他也沒什么压力。 事实上重生前他的成就也不低，虽然和老马這样的超级大佬有差距，但也在某個商业场合有過一面之缘。 更何况，现在的老马還只是在走向成功的路上，自己這個新世纪创始人的身份目前几乎足以和他并肩了。 所以今天新世纪的三位核心人物上门拜访，老马得亲自接见，换成下面的人来都算失礼。 双方分宾主坐下。 老马在泡茶的时候道：“我得代表淘金，感谢贵公司对我們的大力呀！” 自淘金網成立之后，入驻的企业商家当中，新世纪绝对是最活跃的，甚至沒有之一！ 淘金刚上线，新世纪的網店就申請註冊了。 致富宝刚上线，后台显示新世纪又是第一個註冊者，和第一笔交易的卖家。 “马总言重了，毕竟新世纪和淘金同为浙省的本土企业，互相帮忙是应该的嘛，更何况我也很看好淘金的未来，以后指不定還得背靠马总這座大山多赚几個子儿呢！” 苏泽林半开玩笑地道。 老马眼睛眯起。 這個年轻人，很懂交际的技巧，一句话就无形间拉近了两個企业之间的距离，而且那句“互相帮忙是应该的”也下了個套。 换句话說，今天新世纪大力淘金，改天淘金起来了，你欠别人的這個人情自然不好意思不還的。 不說别的，总得给别人多推广一下吧，否则就和過河拆桥无异了。 但是這种套的度掌握得恰到好处，既达成了目的，也不惹人反感。 不愧是新世纪的创始人哪，果然在很多地方都是有過人之处的！ “好說，好說，借苏总贵言，我也希望淘金有那么一天！” 老马爽朗大笑。 喝了几杯茶，客套了一会，苏泽林给杨奋递了個眼色。 今天他们到淘金总部找老马，是有正事的。 自己虽然是新世纪的大股东和创始人，但具体事务得由杨奋出面详谈。 小杨哥干咳了声：“马总，实不相瞒，今天我們找到您，是想和淘金谈谈如何深入合作。” “哦，杨总請說！” 老马也不奇怪。 无事不登三宝殿，新世纪三巨头联袂上门，不可能只是找自己聊個天那么简单。 “想来淘金很快就会推出網店的宣传，我們希望投入五百万，一次性支付到账，和淘金签十年的增值服务，来表明我們的合作决心！” 小杨哥道明了来意。 淘金的收入来源于各种各种的增值服务，比如销售提成，平台推出的直通车、钻石展位、聚划算等一系列推广、展现、营销工具和活动也为淘宝源源不断地创造盈利。 老马的眼睛亮了。 就和当年的企鹅那样，淘金如今已经有了一些人气，然而如何将流量变现是個問題，他们也担心網店商家会不会对自己提供的增值服务买账。 沒想到那么快就有人主动上门了，而且可不是小单子。 五百万，在当下可不少了！ 要知道，阿狸在1999年的首次融资，也就不過五百万美元而已。 不過，這是一份长约，地方打算签十年。 淘金如今的发展势头，让老马已经隐隐地预想到自己创造的這個企业未来很可能会非同小可。 十年五百万，从长远来看或许会有点亏。 然而，现在它就是及时雨和雪中送炭！ 毕竟，你现在拥有的只是潜力，尚未兑换成实力，老马自己都沒想到淘金以后的成就会如此惊人。 拿着一個潜力狮子大开口，漫天叫价，這种事他沒脸干得出来。 要真让其他商家门店觉得淘金這么黑，怕是得都望而却步吧，谁還敢买你的增值服务。 就目前而言，新世纪五百万买淘金十年的增值服务推广，還能一次性到账，对方已经是诚意满满了。 换成其他公司，淘金让别人投五百万买你的十年增值服务，恐怕绝大多数压根就不想鸟你。 老马难掩激动， 這可是五百万的单子哪！ 淘金总算能赚到一笔大钱了。 就和当年企鹅卖QQ装扮小马哥赚到第一桶金的心情是差不多的。 而且，阿狸又能借此吹一波。 看，我們的增值业务刚推出就有人买了，還狂砸五百万！ 尽管双方都有了意向，然而還是得坐到桌子上详细谈判。 谈判的重点在于淘金每年需要花多少的资源给新世纪推广，如果新世纪索取的资源太多肯定不行。 好在谈判很顺利，新世纪提出的要求并不過分，阿狸方也做出了不少的让步。 毕竟是第一個大单，对方那么有诚意，自己格局也不能太小。 两天之后，双方成功签下合约，五百万也当场爽快打到了阿狸的公司账上。 达成合作后，两大企业的高层自然少不得把酒言欢，在酒桌上又认识了淘金十八罗汉中的几人。 至于老马，已经和苏泽林称兄道弟了。 饭局结束之后，走出酒店包厢，有了几分醉意的老马搭着苏泽林的肩膀：“苏老弟，說句心裡话，老哥得感谢你啊，你這桶金，可是给了我很大的信心。但是你放心，我保证，你這五百万一定花得超值！” 他将胸膛拍得砰砰响。 這還真是心裡话，换成一般人他也不会說。 然而老马很欣赏苏泽林。 這两天的相处，让他对這個年轻人有了更多的了解。 毫无疑问，苏泽林是個极富想法，雄心勃勃的企业家。 在生意场上他眼光毒辣，老谋深算，然而并非小肚鸡肠的吝啬精明，而是很有格局地为自己牟取利益，让你也心服口服的那种。 他做事有胆量，有气魄，敢冲敢闯，這从新世纪的发展轨迹就能看得出来。 而在交际场上，這小子又能化身圆滑世故，八面玲珑的交际家。 這样的人，注定是要成功的！ 在某种程度上，老马将苏泽林看成了和自己相似的存在，双方有很多的共同点，才会几杯马尿下肚后和他掏心掏肺。 换成思想层次低点的，就算喝得烂醉如泥，這种话老马都不会吐半句。 他也能看得出来，苏泽林有主动结交自己的意思。 老马何尝不如此。 并非谁都有资格和自己称兄道弟。 然而，這個年轻人有资格！ 苏泽林心中暗笑。 老马也是個性情中人啊。 “呵呵，马哥，我相信你，总之，咱们以后就是战略盟友了，你也多关照！” “关照不敢当，新世纪的這份人情，我老马记下了，大家都在临安，有空就来湖畔花园喝茶！” “行，那我就不和马哥客气了！” 告别了老马，苏泽林心情大好。 新世纪又做了一笔超级划算的生意啊！ 這五百万可是赚大发了，非但买下了资源可观的增值服务，且還确立了和淘金的战略盟友关系。 過得几年，老马就会发现這份合同很亏。 然而他依然会感激自己。 因为新世纪在淘金最需要的时候，做的是雪中送炭的事。 淘金赚到一桶大金，也为增值服务的推出开了個好头。 新世纪狂砸五百万买下十年增值服务，淘金绝对会拿這件事大力宣传，为它家的增值服务造势。 而這波造势過程当中，新世纪也得到了一次免費宣传的机会。 這就是双赢啊！ 在生意场上，双赢永远都是长久之道。 和盟友各取所需，互相扶持。 你老想着薅别人的羊毛，生意那是做不长久的，甚至可能和别人反目成仇。 想到以后自己可以随便去老马办公室喝茶，合影什么的也這是家常便饭，苏泽林還挺有成就感的。 不過，自己這辈子肯定会比前世更辉煌，搞不好以后的乌镇互联網峰会都能有一席之地。 和老马等人喝了酒，苏泽林沒有开车。 公司有专职司机，不過只接了小杨哥和康宝弘。 混子打算今晚去宋雨薇那边，饭局即将结束之前就打电话给女助理了，沒意外的话她已经在路上，很快就到了。 就在他這么想着之时，口袋裡的诺鸡鸭响了。 咦，雨薇应该沒那么快到才对呀。 苏泽林拿手机一看。 不是女助理打来的。 来电者为秦诗晴。 “小林子，我月事還沒来！” 青梅竹马的一句话让苏泽林有点懵。 什么情况？ 秦诗晴的亲戚向来挺准的，都是月初三四号左右，最晚也不会超過六号。 高考那会也是這個時間，当时她身体有点虚弱，苏泽林還特地找食堂大妈给她熬了姜汤。 然而掐指一算，今天已经七号了。 這也难怪秦诗晴会六神无主。 遇到這种事，哪個年轻女孩不担心。 毕竟秦诗晴還只是個大学生，前几天刚刚第一次发生关系。 突然想到了什么，苏泽林安慰她道：“诗晴，你现别着急，你不是吃了颗毓婷嘛，這东西有可能让亲戚推迟個几天，挺正常的。” “小林子，那颗药，我沒有吃。” 秦诗晴有点心虚。 毕竟她骗了苏泽林。 “什么！” 苏泽林人傻了。 “我本来想吃的，后来想了想，還是抛硬币决定，结果抛了两次反面，觉得這是天意，就放弃吃药了！” 秦诗晴弱弱地道。 苏泽林：“……” 我特喵服了。 居然抛硬币决定。 你這都是学哪個混蛋的呀？ 相关