第一百四十章 說话的艺术（@头号墨粉） 作者：飘荡墨尔本 秦少华沒有想過颜凌会问他這样的一個問題。 秦少华也从来沒有把鞋厂裡面的鞋子的价格和四位数的美金联系在一起過。 毕竟，之前最贵的订单，单价也沒有超出過两位数美金的范畴。 颜凌如果问他有沒有信心多接几個odm的订单，不要再接oem的单子。 秦少华多半会嗤之以鼻，继续问颜凌是要裁掉公司的工人，還是要给工人们降薪。 秦少华本来今天心情一般，他就是想要找人吵架，颜凌就在這個时候撞进来。 但颜凌刚刚问的這個問題，实在是带给秦少华太多的好奇了。 秦少华从来就沒有想過這样的一种可能，不是他对自己的能力存在质疑，而是他第一次听到颜凌真实的想法。 秦少华不知道自己应该做什么反应，应该笑颜凌异想天开，還是应该期待一個全新的未来。 只是，做自己的品牌這件事情，和他现在去接代工的单子，完全就不是一码事。 凌烟鞋业代工的鞋子，就算是贴完牌之后，最终的售价也沒有可以超過300美金的。 把凌烟鞋业生产的鞋子，用自己的品牌，卖出三倍于之前找他们代工的品牌的价格，秦少华认真想了想，還是觉得有点天方夜谭。 “你知道我們鞋厂代工的鞋子，贴牌出口的价格是多少嗎？”秦少华带着一点质疑地问颜凌。 “16美元左右，最新的一個代工的订单，17.68美元，得益于你出色的接单能力，远远超過了国内皮鞋厂贴牌出口均价的两倍以上。”颜凌把数据精确到了美分。 “那你知道這些品牌最终的售价嗎？”秦少华的语气裡面，质疑少了一点，疑问多了一点。 “在美国的时候有关注過，我們代工的皮鞋，售价通常在两百美金左右，最新的订单，因为我們還沒有做完，所以，新款的最终售价我不能给你一個确切的数字。”颜凌表达了自己对鞋厂代工现状的了解，同时也解释了自己不能给出具体数字的原因。 秦少华若有所思地看着颜凌。 所以，這個“未来老板”并不是信口开河，也不是在和他开玩笑，可是真的会有這样的一种可能存在嗎？ 需要什么样的品牌，才能卖出上千美元的价格？ 而且，就算可以，那也不可能会有一個很大的量。 這就意味着，工厂至少有90%的生产线要停工。 秦少华還是有点疑惑，這個喝洋墨水长大的“花架子”，究竟知不知道自己在說什么？ “你想要让工厂停工，把工人都遣散了，然后去做奢侈品牌？1000美金，你是要做什么样的鞋子？你去哪裡找這样的品牌？就算有人买，一年能卖出多少双？”秦少华因为是個直性子，怎么想就怎么說了，而且一连问了四五個問題。 “我为什么要让工厂停工？”颜凌决定一個一個問題解决。 “不接oem的订单，工厂肯定是要停掉大部分的生产力的。”秦少华沒有再用找人吵架的语气說话，他的态度开始发生比较微妙的变化。 “oem的订单，我們接了這么久，手上也都還有很多沒有做完的单子，肯定是不可能一下就停掉的，毕竟，公司现在主要的现金流都是来自oem的。我什么时候說，不接oem的订单了？”用问句结尾，是一個沟通能够很好地延续下去的关键。 “颜总和我說過很多次，你认为不应该接oem的单子，颜总问我什么意见，我当时就驳回了，就算我這边外贸oem的单子不接了，国内的贴牌我們照样是要做的，你刚刚也說了這是现金流的保障。”秦少华說的颜总，是颜凌的父亲。 秦少华并不是一個特别容易沟通的人，這一点从他和颜凌說话的风格之间的差距就能看得出来。 颜凌现在虽然是這么說话，但他以前說话，其实要比秦少华還冲得多。 不過那都是小时候，颜凌也不知道自己是从什么时候开始变得說话很绅士的。 是因为在美国念书念的，還是因为去了麦肯锡工作。 也有可能是刚出国的时候，英文不好，以前說中文超快的语速，自然而然就变成了說英文超慢的语速，然后相互影响一下，就变成了现在的风格。 颜凌還在国内的时候，是個爱惹祸的熊孩子，反正他知道大伯母会帮他善后，总也是有恃无恐。 颜凌也是因此被送到美国去。 把那么皮的小孩子在那么小的时候就送到国外读书，可以說是一种赌博。 并不是每一個熊孩子，在发现沒有人给自己善后之后，就会开始改邪归正，自己对自己做的事情负责。 把小孩子過早送出去，一個人在国外念书，对于那种从来都比较皮的小孩子来說，大多数情况下，都不会是特别明智的選擇。 關於颜凌的赌博是赢了，但相比之下，有更多的小孩子，到了美国之后，還是继续惹是生非，不务正业。 “我确实說過鞋厂不应该接oem的单子，但我說那句话的时候，凌烟鞋业還有在做自己的品牌。 基于目前的状况，我沒有理由会让你停止接洽oem的单子。 而且我也是认为，在我們沒有更完善的设计能力，能把odm的鞋样做得更丰富、更时尚一些的话，還是oem的单子会更适合凌烟现在的状况。 只是，国内的用工成本上升，是一件不可能逆转的事情。 大部分的外贸代工的单子，都会慢慢转移到用工成本更低的地方去。 我們之所以能够良好地运营到现在，是因为我們鞋厂的设备比较先进，自动化程度相对较高，人工的比例比大多数的鞋厂要低一些。 当然更主要的，還是因为你给厂裡接的都是利润率比较高的oem订单。 我最近总是听人說起，外贸部门是鞋厂管理最好的部门。不知道你自己有沒有听公司其他部门的人提起過？”如果人說出去的话能够被类比为一件艺术品的话，那颜凌說的话，绝对是其中的精品。