第一百零九章 合作方案
张凡原本是不想凑這個热闹，可不管是杨镇长，還是老村长他们，都要他参与迎接，只好混在人群中。
其实，也不难理解，整個张家寨，或者說整個黄石镇，就只有张凡跟沈念秋跟即将到来的旅行社有联系，他们不上，谁上？
而沈念秋今天跟着孔老他们进了山，沒有空搭理，张凡自然就逃不掉。
大家来到预定的下车点，就看见不远处两辆汽车开进来。很快，在大家的目光下，车子停住，从裡面出来几個人，为首的是一位精干的中年妇女。
“许女士，欢迎欢迎！”张凡伸出手去。
中年妇女也很自然地跟张凡握手：“想必你就是张凡，幸会幸会！”
随后，张凡给大家介绍，镇裡的领导，還有村裡的干部。
许美玲一一握手，深知道想要在這裡扎根，就离不开和這裡的官员打交道。她一路进来，对张家寨的道路還是挺满意的。
很多未开发的旅游景点，道路等基础设施投入，都是他们旅游集团投资头疼的事情。张家寨却免去了他们那方面的苦恼，只要评估好张家寨的旅游开发价值，对其进行商业开发，就会简单很多。
从這些官员的态度来看，他们对旅游投资，是很殷切的。
那么，以后的合作应该会很轻松。
杨镇长他们把旅行社代表引到布置好的教室，进行接待，茶水等都已经准备好。村裡最好的民房暂时给這行人预留。
落座之后，双方开始扯一些无关要紧的东西。
比如杨镇长他们，就谈谈政府对投资方的重视，曾诺一些可有可无的政策支持。還有就是吹嘘自己镇环境怎么怎么好，有哪些值得开发的景点之类，重点介绍水晶洞、红山。
而许美玲为代表的旅游集团代表，则是谈些自己公司的来头、资本等等，对他们投资的一些期望，初步的想法……
“水晶洞的照片我們看過，其规模应该是世界上最大的水晶矿洞，是一個非常好的噱头，炒作一番，值得开发。”
许美玲端茶喝了一小口，感觉茶水還不错，有股乡村特有的淳朴、香醇。
“至于红山，只有在春天开花变红是嗎？沒有照片，也沒有参考的景象，我們暂时還不好评估。等会，就先去水晶洞吧！”
她听說，红山還有国际一级保护动物，世界上最珍贵的蝴蝶——金斑喙凤蝶。
那又是一個炒作的噱头，每一個旅游景点的开发，几乎都离不开炒作。沒办法，不炒作就沒有名气，谁知道天下间還有這么一個好地方？
只要有真材实料，炒作并不会引起旅游爱好者的反感。
就怕是炒出来的，跟现实中的严重不符，那就会被骂成狗，他们早已有经验，知道怎么处理。
谈了差不多一個钟头，张凡看了看時間，是时候吃饭了。
朱有福在张家寨的第一批食客，并非远道而来的游客，而是许美玲他们，還有镇领导等。
他在两個钟头前，就接到张凡的预订，定了三桌饭菜，食材是他们张家寨提供。每一桌的烹饪费等，算两百元，连续两三天的量。
這么一笔钱，是要从张家寨村委出的，已经报备過。
也就是說，仅仅是這笔订单，朱有福便能赚個两千多。毕竟一顿饭就六百，一天怎么也得两三顿吧？
“饮食跟住宿條件還很差，我們会有针对性进行投资。”许美玲跟张凡他们說道。
当他们得知，张家寨饭店只有一家，還是今天才开张的，就郁闷了。旅馆的话，更是沒有，到這裡来，只能住民房。
“你们想在张家寨进行饮食和住宿投资？”张凡皱眉。
那样就有些不妥，以后不确定的因素会很大，主动权不在他们张家寨手中。比如住宿、饮食价格等，他们张家寨就沒有說话权，就怕他们定价太高，搞臭了张家寨的声誉。
住宿是村民的一项收入之一，也不能随便让，否则他们张家寨图什么？
另外，商业开发太严重，也失去乡村的原有味道，受人诟病。在张凡预想中，希望商业味道不要太浓，让游客们能感受到比较正宗的乡土气息。
“饮食方面，我們就先考察一下吧！住宿方面，肯定得整合。我們旅行社，往往是承包游客的路费、就餐和住宿的。”
张凡想了一下，对方說得也沒有错。旅行社报团的游客，往往是交一笔钱，然后包了除开购物的一切费用。
似乎看透了张凡的心思，许美玲笑道：“放心吧！我們不是要砸钱进去开旅馆、饭店。有其他的合作方案的嘛！”
“什么方案？”张凡也是一时纠结。
“很简单，跟现有的饭店合作，跟居民合作。就比如這一家店吧？可以作为第一家合作对象。我們旅行社揽到的游客，以后吃都是在這裡，每一位游客每一餐都有一個标准的饭菜量和样式。所产生的利润，就饭店和我們旅行社分。住宿也是一样，我們提供客源，你们提供住宿和饮食，大家签合同。”许美玲說道。
此话一出，所有人眼睛都是一亮。虽然被分了利润，但能得到更多的客人，是双赢的。
许美玲還表示，目前居民的民房條件還是太差。要不就是村民自己出钱，最起码把内部装修搞好。要不就他们出资，帮助村民改善内部條件，但利润分配就得好好商量了。
甚至可以這样，居民把自己多出的房间转让给旅行社经营。他们公司会给村民每個月，或者每年多少钱，算是承包下来。
“总之，合作的方案是很多的。不過，一切還得我們对张家寨旅游资源进行评估。”
“那是，那是！”杨镇长他们连忙点头。
偷偷听到這些话的朱有福狂喜，真的跟旅行社合作的话，以后客源就不用愁。走张家寨這一步，他算是走对了。
只要旅行社每個月给他的饭店拉来一百位客人以上，他就能混得比在镇上的街道好很多。
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