28.第28章 改革号角4 作者：寒晓树 夏暮晨思来想去，决定求助，于是，他走到了李梅的面前，谦虚地问道：“梅姐，一会儿杨经理让我去做会议记录，您這有什么模板嗎？我第一次做，怕会有差错。” 李梅有些奇怪，因为每次這项工作都是由她去完成的，现在，领导为何要用一個新手呢？虽然心中有疑问，不過李梅還是很热情地說道：“一会儿我把一些会议记录的模板发送到你的邮箱裡，你好好看一看，做记录的时候不要走神，尽可量地把每一個细节都记录下来，会后再做整理，就可以了。“ “谢谢，梅姐。” 其实，做会议记录并不是什么难事，不過，对于第一次做這项工作的夏暮晨来說，這倒成为了一件大事了。他刚刚工作，沒有经验，不能在這种小事情上出差错，所以也就认真地学习了起来。 十五分钟后，夏暮晨提前来到了小型会议室。会议室裡還沒有其他人，他便找了個座位正危襟坐，一本正经地等待其他人的到来。 领导们总是這样，告诉你的時間总会提前许多，他们却可以晚得很来。又過了大约半個小时的样子，一個三十岁左右的青年走了进来，夏暮晨一眼就看出来了，此人正是销售部的副经理王福。虽然二人沒有過交流，不過前些日子王福从上海回来时，夏暮晨就见過此人，只是王福不還不认识這位新人。 “经理，您好，我是新来的员工，夏暮晨。”夏暮晨站起身来，主动做着自我介绍。 “哦，夏暮晨啊，你好，我知道你。杨经理他们還沒有過来嗎？”其实，王福根本就不认识夏暮晨，只是装作知道，這是做销售的职业病，见谁都要装作熟悉的样子。 “還沒有呢，估计马上就到了吧。” “那咱们等等，你也坐。”王福一边坐下，一边說道：“你是刚毕业的大学生嗎？” “是的，今年刚刚毕业的。” 按照正常来說，一個刚刚毕业的大学生是不可能来参加這种会议的，這并非硬性规定上不可，而是常规。如果不是什么特殊的情况，沒有必要让一個新来的员工做会议记录，除非销售部沒有其他人了。可是，刚刚从办公区路過时，明明看见了李梅。王福是個很聪明的人，他一下就明白了，這個年轻人一定是杨广很看重的人。于是，他关切地问道：“怎么样？刚刚毕业来到公司還习惯嗎？” “已经很适应了，咱们公司的文化氛围好，很快就能融入进来。” “一看你就是個不错的年轻人，以后要多多努力，好好学习，遇到有什么不懂的地方，尽管来找我。” “好的，经理。” 說话之间，杨广和各個大区的销售经理也走了进来。几個人相互握手寒暄之后便就进入了正式的会议议题。 杨广首先說道：“今天把大家都叫来，是为了商讨關於公司销售部门改革的进一步落实，夏暮晨，你要做好会议记录。” 夏暮晨认真地点了点头。 杨广紧接着說道：“今年年初正式启动的精确化定位的销售改革取得了不错的成绩，每個销售部上半年的销售业绩同比、环比都有所提高，尤其是东北分公司，业绩上升地很快…..”杨广花了大约5、6分钟的時間把公司上半年所取得的成绩做了一個基本的总结。 之后他转折性地說道：“但是，好成绩的背后也有许多不足，很多分公司在转型时也遇到了许多問題，现在你们把各自的問題說一說吧。孟浩你先来。” 孟浩是华北地区的销售经理，同时他也是杨广的心腹，杨广在来到大德公司之前就与孟浩相识，二人的关系十分亲密，可以說华北地区之所以能够常年有着不凡的业绩，离不开杨广背后对孟浩的支持。 此次销售部的改革是杨广一手推行的，孟浩当然知道其中的意义，所以，他汇报的大多数內容，谈论的都是改革所带来的好处，对于問題，只是一带而過。 接下来，各個分公司都各自介绍了所在区域取得的成果，以及遇到的困难。 事实上，对于绝大多数的分公司来說，這半年的业绩确实不凡，這其中一定有改革的原因，但是，更多的還是由于近半年来市场的活跃。不過，不管原因是什么，只要销售得好，各個地区的销售经理在得到表扬的同时，也赚的盆满钵满，大家也就乐在其中。因此，改革推进的自然也很顺利。 各個分公司经理的发言结束后，王福又把過去几個月所做的调研进行了报告。 這些放在前面的会议议题基本上只是开场白。真正的主题往往留在最后。 “王经理已经把我們二人所做的调研给大家介绍清楚了。经過我和王福经理的讨论，以及老总的同意。我們决定，在华北地区进行进一步的改革试验。”這次进一步的改革试验是早就有所安排的，只是大家都沒想到会落实地如此迅速。 杨广紧接着說到：“選擇华北作为试点地区是经過深思熟虑的。首先，华北地区的销售业绩优秀，近几年在各個地区的销售排名中始终保持第一第二的位置，同时，這也是我們公司最初发家的地方，从2008年起，這裡的业绩就是前二，今年上半年更是创下了歷史新高，可以說，现在华北地区有着很好的经济基础，這有利于我們进一步推行改革。第二，华北地区离总部很近，我們這次所推行的改革要遇到的阻力可能远远要大于上一次，遇见的問題可能也会超過以往，所以，此次改革必须要有如履薄冰的准备，不能盲目行事，更不能草率行动。许多問題，我們要第一時間发现，第一時間寻求解决的方法，這样，靠近北京的华北自然有着地理优势。虽然许多其他的分公司有着和华北一样优秀的成绩，但是，抓住重点問題才是改革推进的关键。選擇在华北地区，有助于我与王经理经常去考察，去巡视，這方便問題的发现与解决。” 杨广停顿了一下接着說道：“第三，我們公司起家就在北京，许多的人脉更是从北京发展起来的，可以說华北是我們公司的根。在寻求問題的解决上，华北地区有着其独一无二的人脉优势，尤其是我們的老总，在华北地区有许多的产业，相比于其它地区来說，华北有着更好的人文环境。第四，伴随着国家政策的落实，华北已经成为了我国政府准备重点扶持的地区，京津冀经济圈已经成形，环渤海经济圈也已开始落实，华北地区一定会成为今后中国发展的重要动力引擎，在北京成为世界级大都市后，华北需要更多的城市崛起，相信不久的将来，国家還会出台更多更完善的政策去支撑华北经济发展的一体化。所以說华北還有着国家政策方面的优势。因此，這就需要我們公司重视华北，挖掘华北地区的销售潜力。当然，這并不是說其他的地区不好，只是在对比中，华北有着更明显的优势。此次改革在华北推行之后，我們会进行研究和分析，一旦成功，就会马上推行到全国。所以說各個大区的经理不要因为试点選擇在了华北就有所懈怠，也许用不了几個月，全国都要进行相应的改革，大家必须做好充分的心裡准备和行动准备。” 杨广停顿了一下紧接着又问道：“大家对此次改革還有什么异议嗎？” 各個地区的经理之前基本就已经知道了，改革将会选定在华北，因此一個個的都摇了摇头，表示沒有其他异议。 “那好，我先介绍一下华北地区改革试点的粗略思路。”杨广說道：“此次选定设立分公司的省，包括天津、河北、山东、山西和除********以外的内蒙古地区，分公司地点都设在省会城市，分别是天津、石家庄、济南、太原和********。设立的時間会分批进行，具体時間和细节還有待进一步的研究。分公司设立之后，需要更多的员工入住，好在這次公司招进了不少的销售人员。为了顺利地推进华北地区改革，各個地区有经验的员工会有很多被分派到华北地区来。這些新员工们就要交给其他地区的经理们来培养了。各個大区经理，你们要好好带带這些新人，争取半年時間就能出成绩。我和王经理也会把主要的精力放在华北地区，這半年，我們可能就要常住孟浩所管辖的地区了，其他地区经理们一定要更加努力地洞察市场动向，身上多压些胆子，做好华北地区改革的配合工作。”