第一千零二十二章 钱不经花 作者：钢枪裡的温柔 夏若飞见大家都你看看我，我看看你的，沒有一個先发言，不禁笑了起来，說道：“這個时候咋還谦让起来了呢？那我可点名啦！董总监，你先說！” 董芸闻言，也沒有推辞，沉吟了一下就开口說道：“董事长，咱们总部搬迁到市区之后，员工们面临住宿的問題，现在有的员工是自己到市区去租房子的，您看公司能不能提供一些租房补贴呢？” 夏若飞毫不犹豫地說道：“沒問題！现在公司不是全面实行等级制了嗎？只要实际在外租房子的，就按照不同的等级发放租房补贴，董总监和庞总监一起商量一下，尽快拿出一個方案来！争取在搬迁之前就公布，让大家高兴高兴！” “好的！”董芸干脆地应道。 夏若飞想了想，又說道：“除了租房补贴之外，如果愿意住在农场這边的，公司可以弄個员工班车嘛！买两辆大巴也沒几個钱，鹭岛不就有個金龙公司专门說生产大巴的嗎？联系一下尽快采购两辆，另外再聘請两個司机，這個事情也由董总监来负责！” “沒問題！”董芸一边在笔记本上记录，一边說道。 董芸說完之后，肖强看了看大家，开口說道：“董事长，我這边也有個事情要請示一下，咱们公司的产品在各大渠道以及电商方面，销售情况都非常好，我考虑……咱们是不是也要开始布局自营的实体渠道了？” 夏若飞楞了一下，问道：“现在咱们的产品一直都是供不应求，有必要再弄自营渠道嗎？” 肖强說道：“我個人认为還是挺有必要的。一来如果一直依赖超商渠道，那始终是受制于人的，包括电商也是如此，那毕竟是别人家的产业，這等于是命门都抓在别人手中了。而且……开发自营渠道，也可以使利润达到最大化，而不用背渠道商盘剥一层。” 肖强說的第二点倒是很好理解，毕竟无论是超市還是电商渠道，他们也是要赚钱的，這就摊薄了桃源公司的利润。 而第一点理由，夏若飞虽然认为所有渠道同时出問題的可能性很小，但也沒什么可反驳的，毕竟事无绝对。 這时，冯婧开口补充道：“董事长，肖总监的意见我是赞同的，我认为开发自营渠道，還不仅仅是利润方面的問題，還有更重要的一点，那就是增加品牌的无形价值。” 說到這，冯婧稍微顿了一下，继续說道：“我所說的自营渠道，应该是类似于线下体验店，集中展示我們公司的各個系列产品，同时還可以采用会员制，甚至引入积分制度，不定期举行会员活动，来增加大家对品牌的忠诚度……” 夏若飞听到這裡，是真正的有些心动了，他笑着說道：“我明白了，你是想做成小米之家的模式！” 小米這個品牌，虽然被不少人诟病，认为是营销大于实质，而且随着越来越多的企业成为小米的所谓生态链公司，小米商城也越来越像杂货铺，但大家還是不得不承认，将营销做到极致之后，效果的确是非常棒的。 而且小米粉丝的凝聚力還是非常高的，有的人只要出新品就一定会买，弄得满屋子都是小米及其生态链企业的产品，跟那些铁杆果粉很像。 “是的！”冯婧說道，“咱们也可以弄一個桃源之家嘛！” 夏若飞思忖了一会儿，說道：“既然你们提出了這個提议，那一定是有具体的计划的，肖总监說說吧！” 肖强见夏若飞动心了，也不禁暗暗高兴，连忙說道：“董事长，我們初步是希望上半年在三山市开设两家自营门店，争取年内覆盖到东南省的所有地级市。” “嗯，這個计划倒不算激进。”夏若飞說道，“远景规划呢？” “考虑到公司产品的覆盖范围，我們是希望能在两年内将自营门店铺设到整個华东地区，同样是地级市以上设立门店，省会以及副省级城市再适当多开设一两家。”肖强說道，“将来的话，我們自然是希望将桃源之家开遍全国的，如果真的能做到這一点，我想我們将不再依赖于现有的這些渠道了！” 夏若飞点了点头，问道：“這一块，开销也不小吧？” “一次性投入的主要是门店装修资金。”肖强說道，“持续性开支就是店租以及员工工资了，我們初步测算了一下，每家门店建设预算大概在三百万左右，当然，不同的城市，开销也不一样。” 夏若飞想了想，說道：“這样吧！先做一千万预算，在三山开两個桃源之家试试水，如果效果好，我們就继续做大！” 肖强大喜過望，說道：“好的，董事长，我会尽快拿出具体的方案和预算的！” 夏若飞点了点头，說道：“不要忘了咱们桃源公司的宗旨，一定要走精品路线，自营门店也是如此，既然要搞就要搞最好的，在這方面千万不要省钱！否则還不如不做！当然，這也不是說咱们就要当冤大头，门店租赁、装修，這裡头猫腻多着呢！最好是找懂行的人来帮忙把把关！” “我知道了，董事长！”肖强恭敬地应道。 夏若飞点头說道：“不要怕花钱，钱花完了可以再赚嘛！再說咱们公司的吸金能力是很强的，以后我還会开发出更多赚钱的项目，甚至是不比玉肌膏差的项目，只要大家勠力同心，劲往一处使，将来公司也绝对不会亏待大家的！” 夏若飞的這番话，让会议室裡的众高官们都热血沸腾。 制药厂的厂长薛金山见大家都畅所欲言，他也有些坐不住了，趁着夏若飞刚說完，他连忙也說道：“董事长，制药厂這边也有事情要跟你报告！” 夏若飞笑呵呵地說道：“哦？說来听听！” 薛金山說道：“董事长，玉肌膏和养心汤這两個项目，无疑都是黄金项目，只是限于我們制药厂的产能，這两個项目的潜能還远远沒有发掘到极致！董事长，我觉得扩大产能已经是迫在眉睫的事情了！每天看着那些挥舞着支票要配额的渠道商，我就好像看到白花花的银子摆在面前，却怎么也捡不起来，别提多难受了！” 薛金山這话让大家都忍不住会心地下笑了起来。 其实不光是制药厂，农场這边也是如此，包括铁皮枫斗冬虫夏草等等产品，市场還远远沒达到饱和，說来說去，還是产能有限，所以有钱也赚不到。 只不過制药厂這边的玉肌膏和养心汤，一個利润惊人，一個社会效益极好，所以产能問題才会显得更加突出。 夏若飞笑着问道：“制药厂刚刚增加了生产线，這又要扩大产能？人才储备跟得上嗎？管理方面会不会出现混乱呢？如果因为這些問題，导致产品质量出现瑕疵，那就得不偿失了，要知道，我們团桃源公司的品牌，才是真正的无价之宝啊！” 薛金山說道：“人员方面我认为問題不大，普通工人的话技术含量并不高，招人回来经過一段時間培训，然后以老带新，是完全可以胜任工作的！” 說到這，薛金山犹豫了一下，再接着說道：“至于管理层，短期内可能会比较紧张，不過我們完全可以去挖人啊！那些大制药厂裡，能人還是不少的！现在因为玉肌膏和养心汤的缘故，我們制药厂是声名鹊起，在业内名气很大，只要我們透出要招人的消息，我相信一定会有很多人感兴趣的！我們公司上升空间中這么大，而且待遇在业内也绝对是一流的，挖墙脚成功的概率很高！” “管理方面嘛……”薛金山沉吟了一下說道，“其实董总监入职后，对我們制药厂规范化管理方面也提了很多很好的建议，如果按照董总监的规范化理念来管理，我想就算前期会有点手忙脚乱，但也肯定不会出现严重错误的！” 夏若飞点点头說道：“扩大产能……我原则上同意！” 现在最赚钱的项目就是玉肌膏了，夏若飞自然不会跟钱過不去。 接着夏若飞又话锋一转說道：“薛厂长，你有什么具体想法沒有？” 薛金山显然是认真考虑過這個問題的，他闻言立刻說道：“因为厂区范围有限，所以继续增加生产线是不太可行的，另外厂区周边都是老城区，地价不便宜，因此……我建议是建一個分厂！” “分厂？”夏若飞倒是沒想到這一点。 薛金山点头說道：“现在的制药厂是收购了现成的，各项设施都有点老旧，改造起来花费不小，我的意见是在偏一点的地方找政府批一块地，我們从头规划，建一個达到国际标准的制药厂！” 夏若飞苦笑道：“你這心還真大啊！” 买地問題倒是不大，对于這种实业投资，政府還是比较支持的。 而且现在桃源公司资产也达到了十几亿，虽然不敢說在三山能排的上号，但至少也是有一定分量的了。 再加上夏若飞本身影响力也不小，他甚至都不需要去找宋启明，就通過正规渠道向政府提出需求，都不会有太大的难度。 問題是，投资新建一家制药厂，這花费的资金可不是個小数目，桃源公司现在的流动资金只有九千万，对于建设成本动辄几個亿的制药厂来說，无疑是杯水车薪。 薛金山显然也知道夏若飞的顾虑，立刻說道：“董事长，如果能拿到郊区工业用地的话，其实花费并不是太大的，比如农场周边的一级工业用地，基准价也就35万左右一亩，新建分厂有1000亩就足够了，那也才3.5個亿！” 夏若飞不禁失笑道：“才3.5個亿？我說老薛，你现在真是财大气粗啊！难道是玉肌膏销售火爆给你带来的错觉嗎？3亿多啊！我上哪儿给你变出来？” 刚才听說公司流动资金有9000万，夏若飞還觉得不少，现在看来，9000万還算是钱嗎？薛金山這边都想着要上马十几二十亿的项目了，這点钱哪儿够啊！ 這钱還真是不经花啊！ 薛金山老脸一红，解释道：“董事长，政府出让土地也不会要求我們一次性付清的，我觉得做做工作，福個百分之二十就足够了！那也才七千万啊！后续一到两年内付清，以玉肌膏和养心汤的吸金能力，两個多亿肯定是沒問題的！” 關於地产开发，在京城的时候赵勇军他们就给夏若飞上了一课，所以夏若飞倒也不是什么都不懂。 他說道：“就算拿地的钱沒問題，那建设呢？你刚才可是說按照国际标准建设，還有，一千亩的药厂园区，光是生产线的钱，就是個天文数字吧！你有沒有具体算過？” 薛金山還真算過，他很早就盘算着要开分厂的事情了，实在是看到那么多钱摆在眼前赚不到，心裡直痒痒。 所以他立刻說道：“董事长，整個药厂建设，我大致估算了一下，可能耗资在15亿左右，当然，先期只要有5個亿，就可以启动建设了！” 薛金山說到這，沒等夏若飞开口反驳，又加快了几分语速說道：“董事长，15個亿真不多啊！国外的生产线是非常贵的，而且标准化厂房，也是很烧钱的！不過只要新厂落成，光是玉肌膏增加的产能，带来的效益就难以估量！我保守估计，只要一年到一年半，所有的投资就可以回本！一年多赚十几二十亿啊！這么好的事情上哪儿找去？” 夏若飞笑呵呵地說道：“行啦行啦！老薛你就别给我打鸡血了，我就问你一句：钱从哪裡来？你可别指望我继续注资啊！几千万甚至一两亿，我都能想想办法，你這又是标准化厂房，又是千亩园区，十几二十亿的资金，我又不是开印钞厂的，上哪儿变去？” 這时，董芸和冯婧对视了一眼，然后开口說道：“董事长，你好像忘了一件事……” 夏若飞楞了一下，问道：“忘了一件事？董总监什么意思？” 董芸表情有些古怪，說道：“您忘了這個世界上還有银行啊！咱们现在可是零负债，一家规模這么大的公司，负债率居然为零，這实在是令人难以置信！真要上马药厂建设项目的话，我們完全可以向银行贷款啊！” 如有侵权,請联系:##gmail(##)