第一卷 第八十一节 解铃還须系铃人 作者：瑞根 “嘿嘿，樊书记，還真不能，对了，樊书记，听說信用联社的林主任是你的战友？”沙正阳笑眯眯的道。 “你打他的主意？我告诉你，沒抵押，谁去說都不行，别指望。”樊文良把冬瓜一样的脑袋摇得拨浪鼓一样。 “谁說我們沒抵押？当然有，只是可能我們在和信用社对抵押物的认知上有差异，這就需要您来帮我們弥合一下了。” 沙正阳打蛇顺杆上，“就這么說定了，您看能不能出面帮我們請一下林主任，一起吃顿饭，這事儿关乎到我們酒厂的生死存亡呢。” “你這会儿知道关系生死存亡了，会上的时候你不是把胸膛拍得当当响么？” 樊文良觉得這家伙简直比工业公司下边几家企业的负责人還难缠，纯粹就是沉浮社会多年的老油子了，哪裡像一個刚毕业一年的大学生？ 难道說给县长当秘书半年，就能学到這么多东西？ “两码子事儿，搞企业，尤其是像酒厂這种沒太多技术含量的企业，其中很重要一條就是人脉关系，我就除了勤快一点儿，其他也沒啥，郭书记和您把這副重担交到我身上，我义无反顾，您不我一把，這沒搞起来，也是丢郭书记和您，的脸，都南渡乡党委政府的脸不是？”沙正阳很坦然。 “丢脸是小事，搞不起来，這几十万打了水漂那才是大事。”樊文良告诫道：“你說的這事儿我可以帮你联系，但具体如何說服人家，我可帮不上忙。” “放心，林主任那边肯定是我們来做工作，您只需要敲敲边鼓就行了。”沙正阳大喜：“那就這么說定了，您看啥时候……？” “就星期三晚上吧，我先打电话和他联系，說好了我通知你。”樊文良想了一想才点头道。 這個时代的贷款還并不像一二十年后那样讲求风控和不良率，像信用社這样的以农村市场为主的准金融机构，其实在寻找合适信贷用户上也并不容易。 乡镇企业素来是信用社的主打客户，但是它却面临着各乡镇合金会的竞争，合金会在條件上会放得更宽，当然风险也更大。 南渡镇合金会经营状况不是很好，而红旗酒厂从最早就是以信用社作为合作方，所以這一次沙正阳也希望通過說服信用社方面来给予贷款。 要知道红旗酒厂真的倒了，损失最大的還是信用社，厂房和设备对信用社来說价值不大，如果要进行拍卖处置，估计起码损失会超過百分之七十。 所以从這個心理角度来分析信用社方面，他们应当不愿意看到红旗酒厂倒下，只要能给他们一個认可的东西，沙正阳觉得這笔贷款是可以拿下的。 “解铃還须系铃人？”沙正阳挠着脑袋，苦笑着道：“我怎么就成了系铃人了？我系了什么铃？之前我可是连宁主任面都沒见過啊。” “沒见過不代表你沒系铃，红旗酒厂现在既然由你来掌舵，那這铃就得要你去解。” 高柏山摊了摊手，站在村委会门口。 “我和田静都去了，可我嘴巴沒你那么会說，反而被月婵姐给呛得哑口无言，還得你自己去。” “是啊，小沙，你就去一趟吧，月婵人性格是急躁了一些，不過她就是直性子人，你要把她說通了，那就啥都好办。” 谢子和也出来帮腔，酒厂如果能重启，他儿子媳妇也就不用出去打工了，孩子也能跟着父母，這是他最希望的。 “我试试吧，可我总觉得宁主任对我成见太深了。”沙正阳也知道這是绕不過去的坎儿，而且還得要越快越好。 這边和信用社的贷款事宜要马上展开，另一边就是要立即把销售摊子搭起来，先以清欠收款为主要工作，把原来的老市场渠道梳理一遍，才谈得上下一步的铺开，而這离不开情况最熟悉的宁月婵。 “呃，正阳，我觉得最好你自己一個人去，我呢，不陪你，我觉得你說的月婵姐对你有成见可能還真有点儿，但這种成见并不在于你，嗯，两個人当面锣对面鼓的說清楚，這是最好的沟通方式。” 高柏山摸了摸自己脑袋。 “月婵姐這個人喜歡把话挑明，而且她如果认为你說得对，那么绝对不会不承认，所以我觉得如果你把你的那些想法构思提出来，应该沒問題，她不是那种输了還不肯承认的人。” 沙正阳看了一眼高柏山，确定对方不是在說笑，想了一想，這大白天去，想必也沒有人会說啥闲话。 高柏山的话也有些道理，有时候两個人沟通比有其他人在场更合适一些，免得說過了下不了台。 “那行，对了，柏山，大川玻璃制品厂那边，你得要去盯着一下，样品一出来，我們就要见到，另外包装的事情，你也得多操心，董工和胡工那边都忙着生产，剩下的事情就得要我們自己撑起来。” 想到這裡沙正阳就觉得头疼。 手裡事情太多了，新的口味，肯定要有新的酒瓶和包装，另外要想把东方红這個品牌一炮打响，在宣传上就得力度要大，而且還要遍地开花，重点突出。 现在的消费者還沒有经過那個洗脑式的营销时代，对的抵抗力還比较差，這也正是沙正阳最大的倚仗。 他有无数种营销的方式策略，也正因为如此，他才有這個底气来把红旗酒厂搞起来。 看见对方冷冷的把搪瓷茶盅放在面前的板凳上，沙正阳忍不住咧了咧嘴。 還好，虽然态度冷淡，但是起码的礼节還是保持了，這证明对方并非那种蛮不讲理的人，這是好现象。 “宁主任，我就开门见山了，我是来邀請你重返酒厂，销售這一块你最熟悉，所以酒厂真的离不开你，……” “打住，酒厂离不开我？我沒那本事，我在酒厂拼死拼活干，酒厂一样要关门，你记得你也說酒厂销售存在很大問題么？這不就是我的责任？” 宁月婵毫不客气的制止了对方的话头，“既然是我的责任和原因，你還来請我干啥？是要重蹈覆辙么？” “宁主任此言差矣，酒厂产销都有問題，销售問題更大，但這是营销战略出了問題，和销售本身关系不大。” 沙正阳知道不把這個心结解开，对方恐怕也是不会接受自己的邀請。 继续呐喊求！加入书单，给几张推薦票，本章說和书评更有內容和价值一些，老瑞需要鼓励！