第一卷 第八十五节 代言人 作者：瑞根 一秒记住，为您提供精彩小說閱讀。 默默地坐在书桌前畅想，却未曾注意到旁边床上的沙正刚也醒了，“哥，這才几点？你就起床了？” “嗯，睡不着了。”沙正阳看了一眼還有些迷迷糊糊的沙正刚，又瞅了一眼贴在对面床上那张崔健的黑白海报，信口问道：“正刚，你說如果有一家企业让崔建当形象代言人，如何？” “形象代言人？”对這個新生词语显然還有些陌生，沙正刚挠了挠头，有些费解的道：“這形象代言人是啥意思？和他风格相似的企业或者商品？我觉得老崔恐怕不会轻易替谁代言吧？他不缺钱，另外风格那么突出，估计不会随便代言，再說了，估计一般人也不敢找他当你那個所谓的形象代言人吧，听說他上电视都不行呢。” 沙正刚說的情况還真是一個事儿。 一来老崔独特的個性风格让他恐怕選擇合作伙伴时肯定有很大限制，记忆中好像后世也只给BJ吉普等寥寥无几的企业做過广告代言似的。 二来選擇老崔本身也有限制，他的独特风格使得受众面太大的商品都要考虑，至于說不能上电视這倒不是問題，好像也只是央视似乎对他有些不待见而已，其他地方台似乎并不在意。 不缺钱？這是個笑话，這年头谁不缺钱？ 只是有些人有選擇的挣钱而已。 老崔不是俗人，但也不是仙人，一样要要食人间烟火，所以他应该不会峻拒广告代言，只是在選擇上肯定会比较苛刻严格罢了。 但沙正阳以为东方红這個品牌光凭名字就很有味道，至于說其他，就要看自己的三寸不烂之舌了。 见兄长一時間又陷入了沉思，沙正刚有些好奇，老崔可是他心目中的偶像，兄长怎么会突然提到他？ “哥，你突然问這個干啥？” “嗯，如果老崔作为某样产品的代言人，你们這些歌迷会選擇用這样产品么？我是指在可以選擇的情况下。”沙正阳沒有回答沙正刚的問題，继续自己的话题。 “這個，要看吧，還是得看哪一类，……”沙正刚忍不住坐了起来，有些不明白自己兄长今天是怎么了，老问一些不着调的话题。 “比如酒。”沙正阳淡淡的道。 “酒？白酒？”沙正刚怔了一怔，然后又想了想，“肯定還是有一些影响，比如在饭馆裡吃饭，有几种价位差不多的酒，估计我会選擇，嗯，应该是這样，哥，你问這個干啥？” “镇上有一家酒厂，原来经营不错，也有些名声，但這两年不行了，现在镇上让我来负责要把這酒厂搞起来，我在琢磨如何把酒厂的产品打开销路。”沙正阳淡淡的介绍道：“红旗大曲和红旗头曲，喝過么？” 沙正刚酒量比沙正阳還强，七八两白酒根本不在话下，但比起蓝海和朱一彪来，都還有不如，三個人沒事儿都得要弄一瓶来喝。 “喝過啊，前两年還常见，红旗头曲喝的多一些，价格不贵，味道也還行吧，這一年好像少见了，我們都喝尖庄或者柳浪春，有时也喝春沙。”沙正刚脸上露出惊讶的表情，“哥，咋又把你弄到酒厂裡去了？” “我自己去的，镇上就那点事儿，還不如找点儿有挑战性的事情来做一做。”沙正阳漫不经心的道：“别打岔，我问你事儿呢。” “我举個例，比如老崔在咱们汉都开演唱会的时候，如果老崔作为红旗大曲的代言人，比如在演唱会的海报上，還有一些招贴画，又比如冠名等等，都出现了红旗头曲，你觉得那一段時間你和你的同学们在喝酒时，会選擇红旗头曲么？”沙正阳问道。 “嗯，那肯定会选红旗头曲，在和其他同等酒价格相似的情况下，肯定会选。”沙正刚毫不犹豫的道：“起码一段時間裡都会选，至于說以后，不太好說，要看酒味道以及后续有沒有其他因素的影响。” 這符合沙正阳的预判。 打响品牌只是第一步，演唱会的造势只能一时，但是如果沒有其他后续营销策略的跟进和巩固，這种造势影响会慢慢消退。 但如果有跟进的持续造势，那么可能就会保持畅销势头，甚至更好。 一种酒要想在酒客们的心目中留下深刻印象，酒的品质是最基本的，在這一点上，沙正阳清楚红旗大曲和红旗头曲品质是沒什么問題的。 但更多的還是要在人们心目中树立起美誉度，然后通過各种方式来不断巩固，只有持之以恒的用各种方式通過各种渠道来打造，品牌才能慢慢树立起来，否则来得快，消得也快。 孔府宴酒和秦池就是典型，一個失去了标王光环，立马黯然失色，一個被收购川酒勾兑事件所吞沒，也是很快就烟消云散。 這其中的原因很多，但是過分注重广告的短时风头效应而忽略了产品品质和形象的巩固有很大原因。 一方面沒有持续提升产品的质量和形象，巩固品牌的美誉度，沒有持续通過多种手段的跟进营销，多层面的保持产品的热度，前者是关键，后者是诱因。 按照沙正阳的设想，通過老崔的演唱会来打响精品东方红這一品牌，等到各种组合的营销手段把东方红這一牌子催红之后，再来推出陈酿东方红這一中高端品牌和东方红国窖1921、1927以及1949這几种超高端的品牌。 這种策略可以借鉴酒鬼酒当年的营销方式，少不得要截胡一回了。 当然這一切的前提要在前期利用老崔的“新长征路上的摇滚”演唱会這一招先把局面打开才行。 只要市场催热起来，沙正阳相信自己的组合拳铁定可以让红旗酒厂，嗯应该叫东方红酒业打一個翻身仗，甚至不亚于当年孔府宴和秦池夺央视标王所起到的效果。 长沙，也许就是东方红酒业打响牌子的第一战场，想到這裡沙正阳忍不住心潮澎湃，他還真有些期待一個崭新的歷史在自己手上创造。