第1079章：商业的本质从来未曾改变！ 作者：蠢蠢凡愚QD 虽然与老马是老乡，但是江源提出的問題，却堪称尖锐。 对任何一個企业家来說，自己的战略战术都是紧要保密的事情，在沒有实施之前，断断是不能对外人道的。 但是从现在的情况来說，老马刚才已经将牛皮吹上了天，一副互联網+汽车领域舍我其谁的架子。如果此时避而不答，倒是落了下乘。 老马看着江源人畜无害的微笑，伸出手指虚点了两下，“老江，你這個滑头。這是把我放在火上烤啊。我要是不說，就成了李董和程总的笑柄。他们两個肯定得說；啊，马杰克你這個大忽悠，也就是打打嘴炮而已。不過我要是說了，那我岂不是提前把底牌亮出来了？” “我只关心马老师說還是不說。”沒等江源搭话，程闻则便揶揄道。 老马哈哈一笑，“說！有什么不能說的？” 他翘起了二郎腿，“现在企业和企业之间的竞争就是那么回事儿，搞什么阴谋诡计背后偷袭只能取得一时之功，在大资本运作面前這种小聪明长远不了。真正能定下乾坤的，還是阳谋正道。雷总，你說ok不ok？” 打了半天酱油的雷布斯呵呵一笑，“ok。” “李董呢？”老马又将目光放在了李凡愚身上。 “然。”李凡愚一笑，微微点头。但是心裡却不以为然；管他什么阴谋阳谋，能搞死对手就是好谋。早多少年小平同志都說了，不管黑猫白猫，能抓住耗子就是好猫嘛！ 老马咧嘴道：“那好，既然各位都同意，我就详细說說。說的不对，你们随时可以反驳。但是說的要是不好听，让你们感觉到了不舒服，那我可就的先說声不好意思了。嗯、我得先从阿裡介入這個行业的优势說起。” 他缓缓起身，将十指伸直交叉到一起，一歪脑袋：“我這個人有個毛病，就是想要干掉谁就要先去把谁研究透——就比如正信。” “這個企业啊，是個很神奇的企业。李董在我眼裡也是個神奇的人。现在都二十一世纪了，但是正信与其他企业的竞争竟然還停留在上個世纪。对手有什么车型卖得好，他搞出来一個更好的。用产品去和产品竞争，這就好比中世纪的骑士，拿着一杆大枪捅来捅去。往复循环，竟然也走到了今天這一步。” 听到這個家伙一边看着自己一边拿自己开涮，李凡愚笑着摇了摇头，做了個继续的手势。 “但是现在是什么时代了？二十一世纪了呀！现代企业之间的竞争，已经不是产品和产品之间的竞争了，而是商业模式和商业模式之间的竞争。而我們阿裡的优势，就是有一套成熟而且可以随时复制到车联網+电动汽车行业，随时颠覆這個行业的商业模式。用商业模式去跟产品竞争，就等于拿着一把ak去和骑士的长矛决斗，我是想不出我怎么会输的。李董，我說的有沒有道理？” 李凡愚不置可否，淡淡道：“适合的才是最好的，正信不断推出更新，科技含量更高的产品，并始终保持稳定且高速的发展，也是我們的商业模式。事实上，正是這种商业模式，让正信不输与阿裡。正信现在要是分拆上市，总市值半年之内就能超越阿裡，马老师信不信？” 老马略一语塞。 看着他张口欲反驳，李凡愚淡淡一笑，“不過正信短期沒有上市的打算，估计长期也不会有。为什么不上市？因为我們不缺钱，也不想被资本市场左右。這样正信可以一直凭借技术和服务稳定的发展下去，只要我們自己内部不出现問題，就永远不会被任何人或企业所打败。稳如狗，马老师說是不是？” 老马眼裡精光一闪，裂撇了撇嘴：“李董不要想得太理想，互联網预言帝凯文?凯利說過；不管你们是做哪個行业的，真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。或许阿裡就是正信的這個对手呢？ 你說的稳定和高速都是暂时的，沒有哪個行业或者企业有稳如狗的恒定状态。银行稳不稳？稳吧？支付宝和余额宝下线之后，他们還不是要改变？沒有那么多永远平稳的企业啦，阿裡巴巴走到今天十多年，但是十年之后有沒有阿裡巴巴我自己都不晓得。” “你不晓得那是你的事情。”李凡愚将二郎腿翘了起来，把双手交叉到了大腿上：“但是十年之后正信是肯定存在的。而且還会一一個统治者的身份，凌驾于所有车企之上！” 听到他言辞之间的豪情，在场瞬间响起一片掌声。 他身边的程闻则也用力拍手，然后竖起了大拇指：“好样儿的，有想法！” 待到掌声平息，李凡愚接着道：“我這個人跟马老师不一样，我不爱研究对手。他们反正是要被我打败的，所以沒有研究的价值。我喜歡研究其他行业裡的门道，就拿马老师的阿裡来說。为什么能够如此迅速的颠覆传统零售业呢？ 私以为，你所谓的互联網颠覆模式，无非也就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素再分配而已。說白了就是对生产关系的重构，并用這個来提升整体系统效率。 阿裡作为一個網销平台，通過减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率，降低成本。抓住了传统行业价值链條当中的低效和高利润的环节，重新构建了商业价值链條而已。 巧的是，這些东西，我們正信一直以来也都在做。马老师說喜歡研究对手，但是我個人感觉你還沒有研究透。 如果发现正信一直以来的所作所为，你就会发现；我們先后推出了二手车和網销平台，构建了覆盖全中华一二线城市的直营旗舰店，将传统车企，总代，4s店的汽车销售链條缩短为车厂直接对用户。并且在這之外，我們制定了一套属于正信自己的，涵盖了生产制造检验，运输交付以及售后为一体的全套模式，有效的降低了成本和提高了利润。 效率高不高，利润大不大，从正信三年产值翻了几百倍你就能看出来了。 但是就算是這样，我也還是要說。不论是你的模式還是我的模式，仍然沒有从根本上对行业起到什么颠覆。商品仍然是商品，好的永远是好的。不好的你再怎么颠覆，它也好不了。 一個企业最终的存在价值，還是要为顾客提供在合理价格范围内的优质商品和服务。商业的本质从出现那一刻起，就从未改变過！” 李凡愚摆了摆手，看着若有所思的老马，笑道：“马老师以为然否？”