第一百零三章 性价比之王 作者：堂皇的荒唐 下午来探望胡一亭的還有教育部的熊副部长，胡一亭对他比较熟悉，毕竟不久前才从他手裡接過了全国中学生科技竞赛的奖杯奖状。 熊副部长不吝赞美之词，狠狠夸奖了胡一亭一番，问候之余，他的秘书留下了四瓶水果罐头和两听奶粉。 熊副部长走后，计算所的慰问团也到了，刘所带着工会负责人笑容满面的与胡一亭握手寒暄，当工会主席留下了慰问品和500元慰问金离开后，刘所单独留了下来。 “胡一亭啊胡一亭，你可是给我出了個大难题。” 刘所苦笑着坐在病床前，从公文包裡取出一個塑封文件夹。 胡一亭微笑不语地接過来细看一番。 “十万美元对普通单项专利来說不算少，但我這是一個专利包，一共89项专利，刘所您這個价是被鬼子给坑了。” 刘所不服气道：“美国帝盟公司只给8万美元，比鬼子還少。” 胡一亭收起笑容指着合同附录道：“我不知道帝盟给的什么條件，但富士通這些條件完全不能接受。 您看看這裡，乙方在得到甲方授权后，有权对甲方出让之所有专利和设计进行改动，并拥有改进后的新专利的完全所有权。 刘所您明白這是什么意思嗎？這意味着鬼子回去稍微动动我的设计，改一條线路走向就能当新专利申請了！以鬼子在世界电子市场的影响力，很快就能把他们的李鬼专利铺开，对市场进行大量收费授权，把我的原版专利挤垮！” 刘所想当然直接道：“他们为什么要這样做？沒道理嘛，专利都授权给他们了，他们直接用就是了……” 說到這他似乎有些突然醒悟了：“你是說他们要用我們自己的专利来挤兑我們？這也太不像话了吧？不可能，富士通是家大公司，怎么会用這么下作的手段。” 胡一亭哑然失笑，叹口气道：“市场经济下，利益最大，鬼子花了钱，当然要想法找补回来，否则根本不会在附录裡提出完全授权的條目。您记住了，但凡ic设计裡要求对方给予完全授权，而不是仅仅买下使用授权的，那都是有所图谋的，是要想办法对原有专利进行改动设计的！是想要借鸡下蛋的！” 刘所态度倒是诚恳：“原来是這样，以前我們设计不出先进的芯片，所以我从来沒经手過ic设计的专利授权，這次是头一回，沒想到裡面還有這個名堂，倒是让你笑话了。” 胡一亭认真地看着刘所的眼睛，一字一句道：“吃一亏长一智，只要不是故意吃亏就好。” 刘所当然听得出胡一亭话裡的意思，心头顿时火起，但這事的确怪自己沒经验，只得按捺住心中不快，生硬地转换话题道：“沒想到你在专利上這么有经验，是不是在深圳跟华创公司学的？” 胡一亭顺坡下驴道：“是的，刘所您也知道我在华创干過？” “我听說你设计的tht1062已经拿下了邮电部的内审，今年邮电部的科技进步奖少不了你的，电子工业部也非常欣赏tht1062的设计，前一阵子還专门拿到我們计算所，让我們学习研究。” 胡一亭笑道：“华创是個活力十足的公司，在开拓市场上非常有经验，冲劲十足。” 刘所点点头，又问：“那如果合同中删去這一條，你愿不愿意签约？” 胡一亭反问：“您就這么想和富士通签约？” 刘所脸上一红：“胡一亭你别误会，我绝不是拿了日本人的好处帮他们說话。你也许不知道，畅想集团的大股东就是我們中科院，說白了畅想电脑就是我們计算所的孩子。 去年我們畅想集团从富士通进口了一條pcb印刷电路板生产线，用来生产电脑主板，双方的合作可以算是很融洽的，可是上次技术鉴定会上你那么一闹，日方很不高兴，說我們侮辱了他们的尊严，還說要重新考虑对我們的技术出口。” 這一次忍着一肚子火气的人换了胡一亭，他问：“什么技术？” 刘所皱着眉，阴沉着脸道：“14寸crt显示器生产线。” 胡一亭沉声道：“這算什么狗屁新技术？除了日本就沒别人卖了嗎？” 刘所皱眉道：“日本人的开价要比美欧便宜一成，除了韩国人，沒人比他们报价更低。” “那为什么不用韩国的？” 刘所耐着性子道：“韩国人的技术也是从日本引进的，价钱差不多，当然首选日本生产线。” 胡一亭当然知道将来的主流趋势是液晶显示器，但眼下液晶显示器還沒解决大尺寸制造問題，无法制造市场主流的14寸或者更大的显示器，即便制造出来也面临极高的成本，而面板的坏点率也直接影响产品的良品率。所以未来十年内，crt大屁股显示器還将在市场上滋润地赚钱。 “爱卖不卖！日本人是在要挟我們，您只管告诉日本人，要么按照合同和约定交货，要么就撕破脸，我們去买韩国生产线。” 刘所一急，道：“這怎么能說变就变，又不是小孩子過家家。” 胡一亭道：“许日本人要挟我們，就不许我們改主意？有钱不挣让他们死去！我說刘所您腰杆子能不能硬一点？” 刘所沉默了半晌：“那你是无论如何不想授权给富士通了？” “谁說的？” 刘所诧异道：“那你是什么意思？” 胡一亭笑道：“刘所您怎么說也是畅想集团的董事长，路子肯定比我宽呀，我想請您帮個忙，請上三五家和畅想有合作关系的显卡企业，咱们做下来谈谈合作。” “合作？” “是啊，合作生产显卡。” “生产显卡？” “是啊！您看了吴市欢的性能测试报告沒有？我设计的這款多媒体芯片在与任何一款普通图像处理芯片搭配时，都有强大的2d3d图形处理能力，這样的显卡我們为什么不能造？” 刘所摆手道：“不靠谱！你那芯片的实验室流片成功率才12%，這成本谁受得了。” 胡一亭恨不能破口大骂刘所死脑筋，却只好压着火气耐心道：“咱们国家目前沒有成熟的1微米制程，可不代表别人沒有，美国日本欧洲国家，甚至韩国、台湾都能生产，而目前世界芯片制造业有向亚洲转移的趋势，沒有技术禁运压力的韩国和台湾受惠最大，尤其是台湾成本低廉，完全可以代工嘛！” 刘所沉吟道：“我在畅想和台湾企业的负责人有過接触，不過我們从来也沒什么新款芯片需要代工，所以对他们的芯片代工业沒什么需求，况且两岸目前不能直接贸易往来，還需要通過香港转口。” 胡一亭直接道：“我的看法是不要直接和台湾方面谈，最好找個代理商，比如帝盟或者富士通這样的公司，让他们帮我們下单子，我們给他们的條件是我們从他们手裡买显卡图像处理芯片。” 刘所想了想，问道：“为什么不直接找台湾厂商？” 胡一亭当然不能說我知道96年要爆发台海危机，到时候对方一句“因为不可抗力而违约”，己方连一個子的赔偿都拿不到，還白白耽误了商机。 “眼下台湾岛内政治一片乱象，谁知道明年会选個什么东西上台？万一是個不开眼的货色，到时候台海必然紧张，那边岛内的政治势力一旦干涉，势必会影响对方的供货，所以找個外国大厂商代理采购是最稳妥的办法，台湾可不敢得罪欧美日的公司。” 刘所惊讶地看着胡一亭：“你小子原来对国际大事還這么了解？那我试试帮你问问。” 胡一亭坚定地道：“您别试试，要赶紧办，在明年3dfx發佈voodoo（巫毒）3d加速卡以前，我們的芯片是最强的3d游戏解决方案。” “巫毒3d加速卡是什么？”刘所不明所以地问。 “voodoo是美国一家叫3dfx的公司研发的一款3d硬加速芯片，通過与一块普通显卡配合，能够独立完成对于3d游戏和3d应用软件所需的三维图像处理，而不需要依赖cpu进行计算，這块芯片核心频率50mhz，所搭载的显卡上還配备了4m显存。” “你怎么這么清楚？” 胡一亭瞎编道：“我在深圳和一個美国人聊過，他就是3dfx公司的市场经理，来中国考察市场。他以为我是小孩所以不提防，他问我，他们公司這样的产品在中国有沒有销路，会不会有学生买了去玩游戏，我就把他们产品的這些参数记了下来。” 刘所嘴裡念叨：“单纯的3d加速卡？這东西有市场嗎？谁会需要呢？用来cad建模？或许外国人要拿来玩游戏？那玩意需要和一块显卡配合使用？那不是在电脑上又多插了一张卡嗎？那玩意能放vcd嗎？” 胡一亭蔑视地道：“不能放vcd！而且自带4m显存，完全是对原有显卡上的显存的浪费！更可气的是，它并不能和市面上所有显卡完美兼容，說白了，他是挑卡的，年代老一些和新一些的显卡他并不支持，很多消费者說到底還是要换显卡来和他搭配。 而我們的芯片只要装在一块普通显卡上，就能与原有的显示芯片完美配合，与cpu协调运算，进行二维和三维的图像处理。” 刘所也明白過来，犹豫道：“可我們芯片唯一的缺陷是，我們這块属于协处理芯片，需要大量调用cpu的计算能力，所以需要和显卡进行一番整合优化。” 胡一亭道：“整合完全不是問題，计算所很多研究生就能做到。 而且目前市面上的3d游戏并不吃cpu，对于数据计算要求不高，主要是对于3d浮点运算要求苛刻，這恰好是我們的强项。” 刘所点点头：“如果真的制造显卡，我們的一块显卡，成本一定比他们的3d加速卡外加一块显卡要便宜的多。” 胡一亭道：“人家3dfx公司打算把巫毒加速卡卖一百多美元一张呢！” 刘所吓了一跳：“一百多美元？那进口之后，国内還不卖到一千三五百块？如果再加一块显卡，简直太贵了” 胡一亭问：“可我听那美国经理說，目前国外市场调研的结果非常好，估计全球卖出十万张保本不成問題，刘所您說咱们要是自己造，成本多少？” 刘所沉思道：“這要看用什么图像芯片了，如果用中档的，再搭载4m显存的话，加上其他pcb板、接口、电容等配件，大概三百多块吧？如果能自己流片生产，成本会更低。” 胡一亭道：“那就对了，咱们干脆就采购過来自己干，如果您沒這個胃口，就委托其他显卡厂商代工。” 刘所闻言，开始陷入深深的沉思之中。 胡一亭努力說服道：“您别犹豫了，如今很多公司都在研发3d技术，开拓這块市场，但他们的产品不是太贵，就是性能低于voodoo一大截，而我們的产品拼的就是性价比！” 刘所自言自语道：“帝盟的s3virge芯片目前也加入了一定的3d计算能力，创新那边也有消息說要推出3d－blaster加速卡，雅马哈也說即将推出pra3处理芯片，我們的芯片和他们比起来优势在哪裡……” 胡一亭道：“和即将推出的巫毒芯片比起来我們有价格优势！和市面上其他那些带有一定3d图像处理能力的芯片比起来，我們有性能优势！這款产品绝对是性价比之王！” 刘所闻言，表情稍微有些兴奋起来：“我看還是合作比较保险，這样在技术上有保障，可是帝盟這些显卡大厂都有属于自己的，带3d图像处理功能的显卡芯片，虽然功能不强，但他们未必愿意用我們的产品加强他们的显卡。” 胡一亭一字一顿地道：“那我們就干脆把這块协处理器芯片集成在主板上，制造一款多媒体主板，畅想干了這么多年组装电脑，连這都做不到嗎？” “多媒体主板？”刘所听呆了。 “這能行嗎？”