第一百二十七章 从贪婪走向理智 作者：堂皇的荒唐 有人說過，商业谈判就是从贪婪走向理智的過程。 塔裡克见自己提出的150万美元收购对方的建议被驳回，并不生气。 毕竟他原本的目的，就是要用荒谬的报价来刺激对方說出他们心理底线。 快速分析了王丽丽和胡一亭的话后，塔裡克心裡有了谱：“王丽丽认为這款产品会盈利3000万美元，胡一亭說這款产品的研发成本是三亿人民币，两者综合起来大约是6000多万美元。也就是說，对方隐晦地提出了6000万美元的报价。” 塔裡克当然知道這個成本估算中大有水分，按照他多年商业谈判的经验，但凡遇见漫天要价的对手，最后的报价起码能砍下一半。经验丰富的塔裡克曾有一次在收购硅谷的一家小公司时，甚至把对手的报价砍掉了90%，最后仍然顺利完成收购。 马尔默的想法基本上和塔裡克是一样的，他知道自己在這次谈判中主要是辅助塔裡克作战，因此立刻反对地连连摇头：“你们的想法太不切实际了，這价钱根本不可能。” 塔裡克的语气则更加坚决：“cyrix是世界顶级的处理器芯片设计与制造商，我們最新推出的6x86处理器性能强劲，整数运算能力甚至超過英特尔！预期到今年年底，能够销售100万片！ 所以！我們并不需要任何人的帮助！如果你们坚持這可笑的成本与盈利估算，那就請你们回去吧。” 王丽丽听懂之后，吃了一惊，心說不是你们請我們来的嗎？這才几句话就谈崩了？下逐客令？太气人了！！！ 王丽丽气恼道：“你们請我們来，难道就是为了收购我們的公司嗎？我們還以为你们是要购买我們的产品！既然這样，不谈也罢。” 王丽丽說罢面带寒霜，却一时拿不定主意是否应该拂袖而去，只得望着胡一亭，等他拿主意。 胡一亭却懒洋洋地从马尔默的女秘书手中接過咖啡，闻着杯中那新鲜酸楚的芳香。开口道：“塔裡克先生，你们的6x86和英特尔的奔腾相比就是一块垃圾！” 此言一出，在场cyrix公司众人全都面露怒色。 胡一亭继续道：“你们根本不可能实现年底销量100万片的目标。根本不可能！” 說着，胡一亭抿了口咖啡。兴奋地侃侃而谈道：“今年全球386处理器的出货量大约是800万片，英特尔已经退出了這個低端市场，目前amd占有其中80%的份额，cyrix在其中的份额還不到10%。 在出货量高达3800万片的486处理器市场上，英特尔用他多达40多种规格的产品系列。已经把市场整個包围了起来，amd在其中只占400万片的份额，而你们cyrix的份额连amd的一半都沒有，换句话說，還不到200万片。 至于奔腾级处理器，我老实告诉你，今年的市场规模应该是和386处理器市场差不多大，约为800万片。 而你们的6x86拖到今天才推出，就想在年底前卖出100万片，這难道不是荒谬嗎？ 眼下就连amd的5x86处理器在面对英特尔奔腾时都苟延残喘。一年下来连50万片都沒卖掉，你们只有半年時間，却要击败一直踩在你们脸上的amd，卖出100万片，我觉得，如果要用一句中国话来形容你们公司，那就是脑袋被驴踢了。” 马尔默愤怒地驳斥胡一亭：“我們的6x86处理器拥有更强的整数运算能力！” 胡一亭噗嗤一笑：“那是人家英特尔根本不稀罕，因为他们觉得目前处理器的整数运算性能已经够用了。這就好比人家盖了100层楼，你们在人家后面开工，盖了103层便洋洋得意。這根本就是毫无意义的攀比！ 你们要真有本事，就把浮点运算能力也提上去，眼下windows图形化操作系统已经成为趋势，今后电脑的发展方向就是把一切都图形化。你们的浮点运算性能這么差劲，怎么和英特尔竞争？估计就连amd都比不過。” 塔裡克听了胡一亭的一番话，内心是震撼的，对方对于处理器市场的分析非常准确，数据详实，简直就像是事先进行了市场调查一样。而且对方一眼就看出自己在吹牛。毫不掩饰地嘲弄了自己所谓出货100万片的豪言壮语。 塔裡克发现自己的手心在出汗，自己在玩火，如果对方刚才真的拂袖而去，那可就真的麻烦了 “好吧，抛开市场不谈，我請问你们重光公司现在有多少存货？”塔裡克问。 胡一亭吹了吹咖啡，一饮而尽，起身道：“我刚才之所以沒走，是因为不想浪费這么好的咖啡。 我們重光公司不会和不懂得尊重的公司谈合作。如果你们要买我們的芯片，尽管来我們公司订货，但今后不要再试图愚弄我們，我們也再也不会走进這個大门。” 說完，胡一亭对站起身来的王丽丽道：“王总，我們走，這裡的人都是小气的神经病，犯不着和他们浪费時間。” 王丽丽微笑着点点头，便跟着胡一亭向办公室门口走去。 场面急转直下！ 马尔默慌了神，不知该說什么，只好望着塔裡克。 塔裡克心急如焚，他万万沒想到，对方居然這样强硬，丝毫沒把cyrix這样的大公司当回事。 可是上午产品發佈会上，那震撼的跑分始终烙印在他的眼前，挥之不去。他深深地知道重光公司的产品对于cyrix的处理器，有着多么重要的意义！ 情急之下，塔裡克站起身挽留道：“王女士，胡先生，請留步，我并不是有意冒犯贵公司，只是你们的报价太高，6000万美元我根本无法接受！” 胡一亭一听這话，暗暗一笑。“主动权這不就回来了嗎！” 他转過身，用严肃的表情道：“谁跟你說我們打算卖公司了？我們只卖产品，终端产品。” 塔裡克对胡一亭极为厌烦，心說這個年轻的工程师比他们的总裁难缠的多。 他挤出微笑道：“那請原谅我误解了你们的意思。請你们坐下吧。让我們继续磋商。另外，今晚我們公司安排了一個豪华的鸡尾酒会，請一定赏光参加。” 王丽丽和胡一亭对视一眼，互相点了点头，重新回原位坐下。 胡一亭用屁股在真皮沙发上使劲扭了扭。這才舒服地道：“我看你這個人說话拐弯抹角，现在還是由我来說吧。” 塔裡克心裡冒火，脸上却還笑容依旧：“請！” 胡一亭道：“首先，如果你们要买我們的产品，我們肯定是欢迎的。 目前我們已经在给畅想电脑供货，畅想电脑马上就要推出搭载我們协处理器的主板，样品你们已经看到了，应该也测试過了。 总之，通過搭载我們的协处理器芯片，英特尔的奔腾处理器在多媒体处理能力上将产生质的飞跃。把amd和cyrix的产品虐成狗。” 胡一亭粗俗地挥舞着手臂，尽可能生动地用最粗俚的英语形容道：“虐成狗你们懂不懂？就是干，见面就干，一干就死，然后像一坨屎一样瘫在地上无人问津。我英语不好，要是形容不准确，你们可以纠正。” 王丽丽眉头微蹙，抿着嘴忍住笑。 马尔默一脸怒容瞪着胡一亭。 房朋惊讶地望着胡一亭，心說计算所怎么有這种奇葩啊！這家伙狂的都沒边了！ 塔裡克几乎要疯了：“我能听懂！請你继续說！” 胡一亭报了刚才塔裡克恐吓的一箭之仇，這才满足。正色道：“這款芯片内置57條多媒体指令，這套指令集完美支持windows，在windows95下可以直接调用，即便用486处理器。也能看vcd、dvd，就连玩3d游戏都不再卡顿。如果软件开发者针对指令集进行优化，那么多媒体数据的处理速度最高能提升80%，软件运行速度可以提高50%。” 塔裡克闻言，之前的愤怒已经无影无踪，他此刻完全被产品的高性能吸引住了。 “你们进行了测试嗎？” “当然。我們用486dx/100mhz和奔腾65mhz处理器进行了测试，加速效果棒极了。” “你们申請了专利嗎？” “89個国际专利，其中包括了57條指令集和各种ip核设计。” “你们的设计原理是什么？” “处理器80%的运算是由所有指令集中20%那部分完成的，因此针对那80%的运算设计一款针对性的协处理器芯片是最精简最高效的方式，我們在协处理器中内置了浮点寄存器，针对浮点运算能力进行了最大的优化。” “我明白了，這就是为什么你们能帮助系统将浮点运算性能提升這么多！” 塔裡克仅凭胡一亭說的這些內容，就知道重光公司的确是一家技术实力超强的公司，他们的研发方向毫无疑问是目前世界上最前沿的技术领域，毕竟，就连cyrix公司裡成百上千的工程师们，目前也沒能研发出一款类似产品，浮点运算性能始终是他们难以逾越的一道坎。 塔裡克满脸热切地道：“很抱歉，我一开始提出的报价沒有经過研究，我請问，如果你们公司要接受收购，心理价位是多少？” 說完，塔裡克看看胡一亭，又望望王丽丽，他现在实在搞不懂，這两個人裡谁是真正拿主意的。 胡一亭摆摆手：“我說過了，公司不卖！我們只卖产品！但我們可以授权指令集给处理器生产商，比如英特尔、amd或者别的什么公司。 事实上，只要把這款协处理器的核心部分集成到這些公司目前主流的x86架构处理器内部，就能生产出一款目前世界上最强的处理器。” 塔裡克的目光已经炽热如火，他仿佛看见一扇通向伟大的巨门正在眼前缓缓打开。 “你们的授权报价多少？” “处理器售价的30%。” 塔裡克脱口而出：“這不能接受！太高了！” 胡一亭驳斥道：“一点不高！ 处理器市场永远是强者通吃！ 性能最佳的公司始终要占据80%的市场！而剩下的20%市场才会给那些平庸之辈，用来苟延残喘！ cyrix如果沒有這個野心，那就继续为了那20%的份额，和amd去死磕吧！ 而重光公司的产品是屠龙之剑，无论强者還是弱者，我們都愿意为他们服务。即便沒有人合作，我們仅仅依靠市场就能生存！” ps：堂皇衷心感谢“王玄玄策”，“jasonahand”打赏！