第19章 我信任你的能力 作者：画画太岁 张晨喝了一口可乐，悠悠道：“刘哥，你知道电子市场裡面类似你這样的装机商有多少嗎？” “沒，沒数過。”刘明呵呵一笑。 “我数過，目前一共36家。”张晨正色道。“包含你在内的這36家，目前和你的模式基本相同：一個小而破烂的摊位，遇到客人想要买电脑了，去市场裡到处调货，然后再给客户装机、卖出、收款、售后。” “从整個市场上看，目前电脑的销售有两种方式：一、租個店面，搞品牌机专***如联想专卖、方正专卖，都属于這一种。二，就是你這种，在电子市场裡面有個摊位，攒配件搞兼容机。” “那么，在客户的角度上，這两种的优劣势是不同的。品牌机，价格贵，但在用户心理上更有保障，不容易被骗，出了問題也更容易得到解决。而我們现在搞的攒配件的兼容机，优势是价格，但客户一来你的摊位一看，小破乱，首先印象就大打折扣，继而会怀疑我們会不会骗他，即使不骗他，他也回担心以后出了問題会不会沒人解决。”张晨徐徐道来。 “而我們需要做的，就是打消客户的這种疑虑，树立产品形象和服务形象，說白了，就是给客户比品牌机更值得信赖的产品和服务，同时又能提供同兼容机一样低廉的价格。”张晨一口气說道。 刘明听了，疑惑的问：“你說的這些我明白，但怎么做到呢？” 张晨找刘明要了纸笔，在纸上画出了电子市场的布局图。 “刘哥，你看，目前电子市场的布局是這样的，每個摊位差不多都是六七平米的营业面积。我的计划是，我們租下电子市场中间的六個摊位，连成一体就可以把過道的公共面积也含进去。這样大概会有伍拾平米左右的面积，同时做一定的装修改造，装修的标准一定要符合简约、整齐、规则的原则。”张晨边說，边在纸上画了一個简单的透视图。 张晨所画的，实际就是后世苹果门店的设计简化图。后世的苹果直营店，每個店面、每個设计元素都是众多设计大师智慧的结晶。张晨想要全盘抄袭当然不可能，但抓住其中的几点精髓，提前十几年搞出個山寨版本出来，并不是难事。 张晨前世因为工作关系，AutoCAD等画图软件玩的很溜，虽然现在沒有电脑，只是用纸笔来画，也画出了一個似模似样的简化图出来。画完后详细给刘明讲解具体是什么样子的。 “如果按照這個装修标准来装潢，花不了多少钱。”刘明仔细看着张晨画出来的图纸。 “看着简单，但实际不一定。“张晨摇摇头，指着图上的展示台道，”比如這些展示台，都需要找家具厂定做，成本不一定便宜。“ “哈哈“刘明乐的前仰后合，”兄弟，這你就不懂了吧，做這些的话，直接找木匠就行了，找什么家具厂啊。一個木匠每天30块钱，咱们出料，就這几张破桌子，成本200块钱都不到。“ “……“张晨有些无语，自己从20年后回来，居然忘了90年代中期還是能找到木匠上门干活的，不像十几年后，找木匠做家具的成本远远高于家具专卖店。“就是這么個示意图，我下周会给你一個详细的施工设计图，到时候按照這個图装修就成。“ “兄弟，咱们搞這么個店面，就真能多卖出去几倍的货？“刘明還是有些疑虑。 张晨摇摇头，“光靠這個当然不行，想要真正搞起来，還需要在几個方面也做出改进。“ “第一，是在人的方面，咱们有了這個店，肯定要雇人。在初期，你我都可以负责装机，但等到业务量大了，肯定需要更多的熟手来做這個事情。另外，還要有专门的收银员。最重要的，就是市场推广人员。“ “目前的市场需求下，销售员還不需要太多，個人电脑的春天還沒有到来，并且旺季仍然是节假日，平时来电子市场买电脑的人也并不多。因此，我建议在节假日找附近的大学生勤工俭学，30块钱每天的工资我相信就能找到。并且，如果他们找来的客人买了电脑，也会给他们相应的奖励。“ “還有就是广告。“张晨咬着笔头想了想，”我們必须要打广告。“ 刘明听着有些头疼，打广告？這得花多少钱啊？“张晨，我看有好多店铺也在报纸上做广告，但和我生意也沒啥差别啊。要不這广告就别打了。“刘明想想广告的投入還是有些发虚。 张晨坚定的拒绝，“不行，广告必须打，我們不在报纸上打。“ “啊？那在哪儿打啊？“刘明一头雾水。 “电视台，找滨城电视台打广告！“张晨斩钉截铁的道。 “……兄弟，你不是玩儿我吧，在滨城电视台打广告得多少钱啊，咱们也投不起啊。“刘明有些欲哭无泪。 “据我所知不会太贵，“张晨沉吟了一下，”如果是都市快报的時間段，广告不长的话，应该一周要六七千块钱。咱们可以开业前先打一周的广告，看看开业的效果。“ 刘明长舒一口气，几千块钱還可以，至少不至于倾家荡产。 “還有就是，我們要为我們的店铺取一個名字，做一個让人一眼就能认得出来的Logo。“张晨在纸上又些了一條。”這個也可以以后再商量，刘哥你要是有合适的想法也可以提出来。“ “我现在沒什么想法。“刘明摸摸脑袋，”這几天我想想吧。“ 张晨把刚刚提出的問題一條條列出来，“汇总一下吧，這几條应该你我都沒有异议对吧。“ 刘明痛快的回答：“沒异议。“ “那咱们就可以谈一下出资比例和股份分配問題了。“张晨又换了一张纸，向刘明說道。 “刚刚咱们计算的初期投入成本是7万块，其中包含了装修费、预付的场地租赁费、转让费。這七万中，我出一万，占30的股份，你同意不同意？“张晨盯着刘明问道。 刘明一怔，沒想到张晨這么赤裸裸的提出以15不到的出资，想占30的股份。但整個计划都是张晨提出的，他算是這個项目的创始人，按這個标准，他提出30的占股却又有些低了。 刘明有些拿不准张晨的打算，以他对张晨的了解，张晨不会主动吃亏来成全自己。于是刘明试探着问道：“兄弟，那這样的话，你是不是有些吃亏？除了你出资的一万块钱，你提出的整個项目的规划才值15的股份？“ 张晨喝了口可乐，摇摇头：“刘哥，我毕竟现在還是個学生，很长一段的時間裡，我不可能专职来做。虽然整個项目的策划是我，但具体的工作還是需要你来做。“ “只有你是大股东，你才会真正投入到這份事业上，全心全力为之付出，才会有哪怕粉身碎骨也要做成的信念。“张晨依然紧盯着刘明，”所以，我不会做大股东，因为我信任你的能力！“ ，欢迎访问