第70章 优势 作者：画画太岁 郭伟的這句话让刘传之非常意外：“哦？就是你刚刚說的那家初创公司？他们给了你什么启发？“ 郭伟感叹道：“对，就是這家公司。我最早知道這家公司，還是滨城的同学跟我說的。现在在滨城，想要购买家庭电脑，第一個想到的绝对不是我們联响，而是外星人。刘总，我這次从大亚湾回到京都，先去了一趟中关村电子市场，看到他们的运营模式，真是让我颇为佩服啊。“ 刘传之来了兴趣：“哦？能让你佩服的，可不多见。来，跟我好好說說。“ 刘传之有些惊讶，這個弟子平素心高气傲，轻易对别人不說一個服字。对自己提拔杨源庆来做接班人，心中也是颇为不服，一直憋着一股劲儿想要和杨源庆一较高下。今天居然如此推崇這家刚刚创立了几個月的小公司，看来這家公司确有可取之处。 郭伟兴奋道：“這家公司和我們的运营模式完全不同，我們更像是一家传统的制造工厂，从各個供应商采购配件，运到工厂，加上一些自产的配件，在工厂组装后发货到各地门店。“ “而外星人，运营模式则更加灵活的多。他们這三家店，统统采用前店后厂的方式运作，看上去和一部分的兼容机商家似乎沒什么不同，但实质上完全不一样。“ “首先，他有了自己的品牌。外星人這個牌子，比我們联响的牌子更加吸引人注意。而且他们的Logo，也要比我們字母化的Logo更加让人印象深刻。“ “其次，价格。外星人的价格几乎砸穿了品牌机的底价。他们现在主推的奔腾100、8M内存的主力型号，我們跟他们类似的产品售价在12000元以上，而外星人则是7999元。“ “什么！？“刘传之這是真的有些惊讶了，联响目前正准备大打价格战，刘传之已经做好了准备，在暑期就将推出首批售价万元以下的主流配置家庭电脑，一举奠定在国内的市场地位。但现在這家叫外星人的公司，居然将售价降低到了8000以内，這還怎么玩？ 刘传之忙问：“他们怎么把售价做到這么低的？按理說這种小公司拿到的配件成本肯定要比我們高很多，如果我們做不到這個价格，他们也肯定不行啊。“ 郭伟苦笑道：“一开始我也是這么认为，但后来仔细一算，還真不是這么回事。“ “其实您清楚，我們一台类似配置的电脑，如果全部是OEM采购，纯配件成本大概在6000元以内，在我們售价12000的情况下，毛利却只有38，净利润更是只有不到30。這是因为我們的运营成本要比对方高很多。“ “外星人在各個城市所選擇的商铺，都是当地的电子市场，哪怕租十個铺位连起来，租金也不高。而每家店面所养的人普遍不超過10個，四至六個装机工人，一個收银，两到三名销售，基本就是這個人员配置。在人力成本上，可以說他们只有我們的十分之一都不到。“ “再有，从配件的采购成本上来說，的确他们拿不到我們這么低的价格。但并不像我們想象中有那么大的差距。“郭伟摇头道。 “目前配件市场竞争日趋激烈，而整机厂商又只是市场的一小部分。我在中关村电子城的外星人店门口盯了三天，光是這一個店，日销量平均就在15台以上。即使這是他们最大的一家店，另外两個店只有中关村销量的2/3，他们每月的整机销量也要接近1000台了。“ “每月1000台的销量，跟任何一個供应商来谈价格，也不会太差。“ 郭伟沉默了一下：“還有就是，他们的管理费用。“ “如果他们每個店的人力构成只是這样，表明他们公司总部的管理层必然也是极度精简的。在這点上，节省的成本可能就无法估算了。“ 刘传之颇为恚怒，联响的管理架构是他一手搭建的。现在郭伟虽然沒有明說，但言下之意无疑是批评他的管理架构過于庞大导致管理成本過高。 看到刘传之神色不豫，郭伟识趣的沒再继续說下去，本来他還想从产品和营销這两方面再阐述一下他对外星人的看法。但现在看起来，自己又惹老刘生气了，還是老实点吧。 刘传之虽然心中略有不满，但毕竟和郭伟多年师生情谊，况且郭伟能够时刻保持市场敏锐度，這也是他看重郭伟的一点。 刘传之调整了一下心情，笑道：“小郭，你是不是太长他人志气，灭我們自己威风了？這家叫外星人的公司固然起步很快，但毕竟是家小公司。“ “我們去年的销售量是10.5万台，今年预计销量会超過25万台，而他们，到年底能不能超過一万台都不好說，体量太小了。“ “况且，他们现在小，所以管理成本和运营成本都要比我們低。但如果他们想要做大，這种作坊式的生产和销售模式是不行的。“ “你算一下，如果他们做到和我們一样的体量，按他们现在的模式他们每個城市至少要开5家店才有可能。但這可能嗎？他们要是真开到了這個数量，现金流和激增的管理成本就会压垮他们！“ 刘传之挥挥手，：“我說你啊，也先不要想那么多，去hk把我們的hk联响做好，等你整顿好那边，我马上把你调回来，到时候一定给你個交代！你看如何？“ 郭伟本来想和刘传之谈一下，打算在联响内部效仿外星人的某些模式，单独打造一個品牌出来冲击低端市场。但看刘传之目前的态度，郭伟心中一叹，话就沒說出口。 郭伟苦笑道：“您說得对，我想的還是太简单了。您看我什么时候去香港？“ 刘传之笑道：“你看你，性子就是這么急。好不容易回京都一趟，先休息一两天，让同事们给你接接风，也和家人团聚一下。到时候我亲自护送你去HK上任，为你站脚助威！“