第82章 初战告捷 作者：常山赵龙 当冬梅和康萍互相看着对方的时候，让冬梅沒有想到的是，康萍在看到冬梅后，像是小偷看到主人一样，目光躲闪不定。 最后，康萍竟然找了個空挡，钻进人群逃跑了。 在康萍心裡，其实她非常自责。 她觉得自己，不应该给冬梅撒谎，害的冬梅花了那么多钱去买了户口。 而且，买了户口回来却沒有工作。 对于家庭情况很一般的冬梅来說，损失那么多钱，就意味着一個家庭的奔溃。 所以，相比冬梅看到康萍的不好意思，康萍在看到冬梅后，更多的是恐惧。 所以两人目光相对，還沒有超過十秒，康萍就逃跑了。 卖冰棍的冬梅，沒有想到，自己一直躲闪的康萍，竟然在看到自己后，也躲闪了起来，真是出乎了自己的意料之外。 冬梅不由的想，要是早知道康萍看到自己会害怕的话，自己之前就不刻意躲着她了，還搞的自己难受。 很快，冬梅就卖掉了几乎一箱子的冰棍，而旁边的老乡女人，竟然沒有卖掉一個冰棍。 当学校裡面，最后一個学生走出来后，冬梅彻底清理了自己的冰棍箱子。 而老乡女人，看着冬梅的冰棍大卖，而自己的冰棍却滞销，不由的擦拭起了眼泪。 她不相信，冬梅一個初来乍到的女人，竟然能完全的抢了自己的生意。 她更想不明白，之前一直买自己冰棍的那些孩子们，怎么突然间就来了個一百八十度的大转变，不仅不买自己的冰棍，而且连自己看都不带看一眼。 冬梅看到老乡女人的窘境，试图安慰老乡女人，顺便买一些她的冰棍過来，缓解下她的压力。 可是，還沒等冬梅开口，老乡女人就怄气的骑着车子离去了。 初战就取得了如此的成绩，冬梅回到家裡，把口袋裡面那些皱皱巴巴的零钱，一分一毛的全部拿出来后，仔仔细细的数了一遍。 她发现，今天的生意，抛過成本，自己一共赚了十块钱。 看着那盈利的十元钱，冬梅不由的喜上眉梢。 她心說，现在的自己，就好比一個在工地上干活的民工啊，一個月也能赚三百块钱了。 冬梅不由的心想，康萍虽然是单位的正式工，可是她在后勤工作，一個月的工资也才两百多一点。 而现在的自己，收入竟然已经超過了身为正式工的康萍。 虽然自己卖冰棍的身份，沒有办法和康萍的正式工身份相比，而且也上不了台面。 但是，此时的冬梅，心裡感觉，如果让自己和康萍走在一起，自己之前那种，低人一等的自卑感，瞬间就沒有了。 她甚至可以趾高气昂，昂首阔步的，走在康萍的旁边，而一点也不感觉难受。 接下来的日子裡，冬梅每天都忙的不亦乐乎。 就算是刮风下雨，冬梅也雷打不动的出去卖冰棍。 這种通過自己的双手，勤劳致富的感觉真是太好了。 像现在這样的收入，放到以前，冬梅是想都不敢想的。 很快，冬梅卖冰棍，一天赚十块钱的消息就传了出去。 基地大院裡面的广大家属们，都羡慕不已。 大家都想着做個什么生意，也能像冬梅一样，一天赚個十块钱。 可是，羡慕归羡慕，真正像冬梅一样，能迈开腿，拉开脸，克服害羞和耻辱的家属，却沒有几個。 這天，冬梅像往常一样骑着自行车，驮着冰棍箱子，来到了学校门口。 她虽然把自行车摆在大树下面的有利位置，可是却不能把车子摆在靠前的位置。 因为這個位置，永远是凶悍的老乡女人，卖冰棍的位置。 自己只能屈居人后。 可是，当距离学校放学還有两分钟的时候，冬梅仍旧不见老乡女人過来卖冰棍。 冬梅纳闷了，心說這個女人，难道今天身体不舒服，休息了？ 冬梅不知道的是，老乡女人在面对冬梅這個强有力的竞争对手时，已经沒有了任何信心和冬梅竞争。 她選擇了另辟稀地，在附近的一個乡村小学门口，卖起了冰棍。 可是，乡村小学的学生，毕竟沒有企业子弟学校的孩子零花钱多，所以她每天最多只能卖出去一百個冰棍，收入只有冬梅的一半，也就是五块钱。 就在冬梅纳闷老乡女人为什么不来的时候，她却看到了一個熟悉的身影。 這個身影像做贼一样，左手提着一個塑料布，右手提着一個布袋子，从家裡面走了出来。 這個人不是别人，正是之前還不看好冬梅做生意的宋年媳妇。 只见，宋年媳妇出来后，不偷都像個贼。 她悄无声息的把塑料纸往地上一铺，然后把一些自己从县裡批发而来的小玩意儿，什么酸梅粉，无花果，跳跳糖，胶胶糖，小吃点，干脆面，游戏牌等等小孩子喜歡的，不超過五毛钱的东西，摆了一塑料布子。 冬梅看到宋年媳妇的举动，不由的乐了，心說這個女人，之前還不看好自己做生意，還怕被外人看不起，還怕丢人，怎么现在也悄悄的做起了生意？ 冬梅趁着還有一分钟下课的時間，走到了宋年媳妇跟前，拍了一下她的肩膀說：“你也做生意了啊，不错啊。” 宋年媳妇被冬梅的突然袭击，给吓了一跳，她一個机灵，看着冬梅說：“原来是你啊，吓了我一跳。” 冬梅提醒宋年媳妇說：“你摆摊的這個位置不对，距离学校门口太远了，学生放学，上学的时候，不一定能注意到，你還是摆在我站着的那地方得了，不仅距离学校近，而且学生上下学，還一目了然。” 宋年媳妇第一次做生意，十分的害羞，十分的放不下面子的說：“你那裡，人太多了，我不好意思過去。” 闻言，冬梅被逗的笑了出来說：“卖东西，哪裡人多，往哪裡走，难道哪裡人少，往哪裡走啊？” 冬梅的话似乎点醒了宋年媳妇，但是她還是迫于压力，不愿意去人多的地方。 宋年媳妇看着冬梅說：“宋年每個月也就三百块钱工资，他一個人养活一家四口人，实在够呛，所以我才冒着被看不起的身份，出来做点小生意的。” 那個时候，黄土高原上的人们，思想還严重禁锢，根本不会想到，几年后，做小生意就像雨后春笋一样遍地开花。 而且，做小生意，不但不会被大家看不起，反而会被大家赞赏。 這时，下课铃声突然响了起来，冬梅看到自己劝說不动宋年媳妇，忙回到了自己卖冰棍的位置，努力吆喝着。 相比往日，今天卖冰棍的只有冬梅一個人，所以冬梅的生意更加的好了。 不到一会的功夫，冬梅箱子裡面的冰棍就卖出去了一大半。 正当冬梅高兴的给小孩子们找零钱的时候，她却看到宋年媳妇的摊子跟前，竟然沒有一個人，就连老板宋年媳妇也不知道藏到哪裡去了。 不由的，冬梅摇摇头，心說，照宋年媳妇這個样子，怎么能做成生意呢？ 而此时的宋年媳妇，由于放不下面子，怕被大家嘲笑，远远的躲进了家裡面。 她虽然躲在家裡面，可是目光却注视着自己的零食摊子。 她天真的心想，如果有小孩子過来买东西，自己立刻出去把东西一卖，然后再回到房子裡，這样，就沒有人知道宋年媳妇再做生意了。 可是，事与愿违，由于宋年媳妇摆摊的位置实在偏僻，外加沒有人照应，根本沒有人去买她的东西。 当冬梅已经把冰棍卖完的时候，宋年媳妇還沒有卖出去一样东西。 当学校关门的时候，宋年媳妇才左看看，右看看，偷偷摸摸的从家裡跑了出来。 冬梅推着车子来到了宋年媳妇的跟前，看着她說：“你要是不好意思了，你就把這些小零嘴的价格告诉我，明天我卖冰棍的时候，顺带着给你一卖算了。” 听到冬梅竟然要帮助自己卖东西，宋年媳妇感动的从塑料袋子裡面顺出一個棒棒糖，递到冬梅的嘴边說：“不知道咋回事，我就是拉不下這個脸面啊。” 冬梅笑笑說：“慢慢就好了，等你勇敢的走出第一步，以后就自然了。” 宋年媳妇点点头，灰溜溜的提着东西，往回家走去。 很快，在冬梅的帮助下，宋年媳妇已经可以独当一面了。 而且，她的小零嘴摊点收入也不菲，每天都能收入七八块钱，有时候還甚至能超過冬梅。 日子過的很快，暑假不期而至了。 由于学校放假，冬梅每天来学校门口卖冰棍的日子也结束了，取而代之的是满基地院子的叫卖。 一般情况下，冬梅会在中午和下午时候，工人下班的地方，在沿路几個主要干道上，卖一会儿冰棍。 晚上的时候，冬梅会去基地裡面的灯光球场。 因为那裡，常年都有人再打篮球，所以冰棍也能卖出去。 让冬梅感到惊奇的是，自己每天在基地院子裡面叫卖冰棍。 一天下来，竟然比光在学校门口卖冰棍還多收入几块钱。 暑假的日子，是孩子们最快乐的日子，自从冬梅给两個孩子买了水枪之后，涛涛每天都会带着娜娜去房子下面的一個蓄水池附近，和其他孩子拿水枪打水仗。 而每当涛涛在给水枪灌水的时候，都能碰见一個和自己一般大，红唇皓齿，每天提着一個小水壶，给妈妈提水的漂亮女孩子。 不经意间，涛涛就和這個小女孩熟悉了。 漂亮小女孩叫苟娟，是从采一转学到钻一的。 等暑假结束后，苟娟就会进入涛涛所在的班级。 当涛涛得知這個女孩要进入自己班级的时候，十分的高兴。 他每天都会来這個蓄水池旁边，和小女孩苟娟愉快的玩耍。 可是，涛涛不知道的是，五六年之后，当青春期的孩子们情窦初开的时候，她的初恋竟然就是眼前的這個漂亮女孩子苟娟。