第95章 個人观点 作者：兰轻 众人停下议论，都目不转睛的看着這部宣传片，按照张佳琪给的指示，如此看了几遍之后。 有的人发现了一些不对，說：“咦？怎么這些资料好像都只有一半？” “是啊，之前還沒觉得，现在仔细一看，好像每個细节都才刚刚开始就结速了？张总，這是怎么回事？” 见他们发现了端倪，张佳琪說：“這，還是請飞絮广告公司兰店长来为我們解答吧。” 此时兰過站起来，說：“各位好，我是兰過。对于這不宣传资料，是我們根据天天商场目前状况而做的。对于天天商场现在的情况，你们在做的每一位都比我更了解，這我就不多說了。” “天天商场近几年营业额虽然有所提高，但是对于每天都在突飞猛进的现代社会来說，這点优势不算优势，只能說饿不死。 如果天天商场想要更进一步，就必须另辟蹊径。 最近sm时尚青春有一款新产品要發佈，這正是天天商场的绝佳机会。如果能够取得sm這款新产品的销售权，那么天天商场在东城甚至周边几個城市的知名度绝对会大大提升，如此一来，就会吸引更多客户前来选购。” 众人听了兰過一番话，都纷纷点头，有的惊讶，這個名不见经传的小子竟然有如此见解，把天天商场现在的局势看得這么透彻，不知道他能够拿出什么样的宣传资料。 兰過对蒋欣打個眼神，蒋欣将另一份资料拿出来，放到投影机上。 “咦？”当這部宣传片展现之后，天天商场高管不吭声了，均是目不转睛的看着投影，就连张佳琪几人也不列为。 他们脸上的神情，五一列为都是惊讶，惊奇，還有欣喜。 他们一边看，兰過就跟着注解：“天天商场的宗旨是：健康快乐购，开心每一天。那我們就好好把這句话打造一下，這個天天以往也都做的很好，但是再好的东西，习惯了，熟悉了，就会有一种审美疲劳，就会对他失去新鲜感，就会有一种列行公事的错觉。 而现代社会，人们生活越来越舒畅，对這些平时的日子就会觉得枯燥无味，就要寻找一些娱乐或者刺激来调节一下平淡的生活。 所以，我們现在要做的，就是把很平常的购物，打造成不平淡的购物。在购物過程中，增添一些小游戏或者小节目，令消费者在购物的同时還能够轻松玩一玩，打发一下无聊的時間。 說到這裡，我有個問題。诸位平时购物或者买东西，是指定到哪家店买了就走，還是明知道会很累，還是会多跑几家店，美其名曰货比三家，最后還要和卖家讨价還价一番。 哪怕只是为了一块两块，或者一毛两毛，也依然乐此不疲。 其实真的是這样嗎？ 我敢打赌，十個人有九個人不是這种心裡，她们之所以如此，无非就是体验购物的乐趣，同时也是打发時間，借机放松一下自己。” “說得好。”此时一個三十多岁的女人率先鼓掌，其他人也都纷纷鼓掌。 蒋欣此时看着兰過，双眼直冒星星，都說认真的男人最迷人，店长刚才的样子，真的好帅！ 陈雪理了理发丝，美眸瞄了兰過一眼：這混蛋竟然還有做心裡专家的潜质。 兰過說：“从古至今，不论在哪個国家，哪個城市，零售业始终是第一大行业。而随着时代进步，人口不断增多，日常生活种所需要的也就越多。举個列子……請问這位美女贵姓？” 兰過问刚才拍手那個女人，女人微微一笑說：“我叫王芳，目前担任招商部主任。” 兰過一脸羡慕嫉妒恨的样子，說：“這么年轻的主任，真叫人嫉妒，强烈抗议，走后门要不得。” 王芳脸色一冽說：“哼，男人沒资格說這话。” “咳咳~”不止兰過，众多男同胞都是脸色灿灿，還有的偷偷的往王芳那翘屁股上瞄。 hm更新最j0快上酷n匠,網h_ 兰過說：“王主任，问你一個問題，有两家店，一家店生意火爆，可谓门庭若市，而另一家则是冷冷清清，但是他们的商品都是一样的，你会選擇去哪裡买？” “当然是人多那家店啊。”王芳想也不想的回答到。 兰過问：“为什么？” 王芳理所当然的說：“因为大家都去那裡买。” “都听到了？”兰過看向大家，說：“這就是所谓的惯性消费，或者說是跟风。不论是什么，人的心裡其实都一样，为什么我回去那家店买而不去這家。 其实很多时候，人的思维都是很单纯的，或者說他们懒得去思考。在买东西這一项上，她们沒有固定的方向，很多时候不是看产品质量有多好，而是看有沒有人买。 這就是大众效应。 试问一家冷冷清清的店面，就算他的东西再好，人家也会想：這家店是不是出了什么事或者信誉不好，否则别人为什么不在他那裡买东西？ 這也是所谓的酒香也怕巷子深。当然，若是你的东西真的很差劲，那就沒得說了。” “啪啪啪！”兰過一說往，会议室响起了热烈的掌声。 有人說：“說的真是太好了，有时候我就是這样的。” “我也是……” “我女儿老婆也是這样，明明這裡有，非要拉着我跑很远，当时我就奇怪了。” 兰過這不說他们都還不知道，這一說，都是恍然大悟，不得不說，真人啊，心理作用害死人。 其中一個人說：“我不得不承认，兰店长說得太对了。可你明明知道這些，为什么策划书裡不說明呢？還有张总又怎么会知道他的策划就一定比别人都好？” 见有人提出這個問題，众人回過神来，对啊，這是怎么回事？难到张总有未卜先知的能力？ 张佳琪說：“其实在开会之前，张秘书就已经把這份策划拿给我看了，而兰店长之所以如此简单的展示，也是我要求的。” 见他们不理解，张佳琪說：“大家别忘了，石湾镇不止我們一家商场，尤其是富邦商场，以我們目前的实力，要和富邦争锋，沒有多少胜算。”