第92章 绿色银行 作者：雅玩居士 一行人五人出了机场，开车上高速，目的地要两個多小时，离开城市基本都是村镇，有富裕的，也有穷困的。 琼州特产多，环境好，政府一直大力发展种植业和旅游业，沉香是主要扶植品种之一。现在农户只要种沉香苗，都有补贴和技术支持，逐渐有不少人开始种植沉香。 凌雨馨介绍道：“以前琼州野生沉香多，不過沒有人知道那是什么？根本卖不上价，還是南方老板有眼光，提前来当地收香，转手卖到东南亚和欧洲。很便宜收来，就能赚大把美元。這几年沉香越来越火，大众也知道是好玩意，才关注沉香投资。 闻一鸣点头，前几年的确很赚钱，干的人少，门槛高。不過這两年生意不好做，越来越多人开始干沉香，很多外来产区香大肆进入市场，鱼龙混杂，良莠不齐，市场很乱。” 国人干什么都喜歡跟风，什么好卖全部卖什么，结果市场容易饱和，生意都不好做。沉香是這样，文玩市场更是明显。 “其实真正喜歡香道的人很固定，门槛高，一是要有强大经济实力才能支撑；二是人要有相当文化和审美品位才行。普通一场品香会下来也要万把块，要不是真正玩家，很少有人会去烧钱。” 凌雨馨无奈道：“现在一大批来自越南和文莱的沉香进入市场，对琼州沉香冲击很大。琼州香是上品不错，不過产量一直不高，价格也贵。其他东南亚气候环境差不多，香材级别也不差，可价格便宜不少，做生意自然要考虑成本問題。 “毕竟水平不到难以察觉香料最细微变化，只要是沉香都香，萝卜白菜各有所爱，众口难调，沒有统一标准。” 中午时候他们到达村子，一個典型琼州村镇，不算富裕，中等水平。凌雨馨联系老韩，对方在家等。直接来到村裡最大最豪华的人家，敲门后一個四十多岁汉子迎出来。 “辛苦辛苦，凌大小姐快請进。” 老韩热情让众人进院子，一栋四层小楼，院子裡還停着一辆本田suv，看来种沉香是赚了钱，生活水平不错。 “快喝茶，這個地方不好找吧？”老韩普通话說的不错，应该是经常给外地人打交道，倒上茶后坐下道：“听說你们要来考察市场，千裡迢迢，辛苦了吧？” 凌雨馨笑道：“能见到你這位琼州绿色银行行长，辛苦也是应该的！” 老韩哈哈大笑，对這個称号很自豪道：“什么行长？我以前就是個打鱼的，祖祖辈辈靠天吃饭，十几年前跟着一個南方老板干沉香，慢慢才摸着门道。沒有沉香，就沒有现在的老韩，也是缘分！” 老韩为人很爽快，招呼众人先吃饭，边吃边聊。琼州人很喜歡吃海鲜火锅，全家人围在一起，很是热闹。 酒過三巡聊天知道老韩以前打鱼为生，家裡很穷，后来外出跑运输，认识一個江浙老板，让他在当地收沉香。那时候他也不懂，只知道沉香山裡不少，村民有时候都用来烧火做饭，收那個有什么用？ 不過为了赚钱，他开始几個村子跑着收香，每個月寄给老板，能多几千块收入。干了几年才知道沉香如此值钱，那個老板听說赚了几個亿，后来一次给他十万现金，人家不干走人。 他自然不能放過机会，跑几年知道那裡出好香，用所有积蓄开始种植沉香树。开始不懂技术，好几次都失败，但他沒有放弃，坚持下来，现在他自己有几百多亩沉香园。村子裡跟着他干的有十几户，成为当地最大沉香供应商。 “两位先休息一下，下午我带你去沉香园看看今年的收成如何？” 闻一鸣和凌雨馨自然答应，沉香结香不易，一颗幼苗到能开始结香最少十年，结香又要七八年，算下来最差的琼州沉香也要二十年才能形成！ 下午三点多，老韩开着车，带着他们去参观种植园。就在后山不远，十几分钟就到。周围被高大水泥院墙围着，进去很大，远处是一片片大棚，有工人在干活。 一行人下车，老韩直接带着两人去看沉香苗，大棚裡种着幼苗，绿油油很可爱，闻一鸣拿起一株，闻了闻，香味很淡，开口问道：“這一颗幼苗多少钱？” “這一颗幼苗最少也要五六百，三年才能长到碗口粗细，十年开始结香。走，我带你们去看看树。“ 老韩带着两人去看成年香树，闻一鸣路上留心观察，第一次深入沉香生长环境，很是好奇。 来到半山坡的大片香树林，老韩随手指着一颗碗口粗细的香树道：“這就是十年左右树龄的树，今年刚开的香口，七八年以后就差不多能出香。” “這個能卖多少钱？” 老韩看着闻一鸣解释道：“這颗最少也要两万多，现在野生沉香树是受到政府保护，野生沉香稀少。基本上都是人工养殖，我們开始引进幼苗，自己繁殖。现在技术成熟，基本上可以自给自足。” 他带着二人继续往后山走，整個小山头被他包下，大棚裡种植幼苗。一旦成熟就移植到野外。自然生长十年后，就可以人工割香。 “這就是前两年割的香，现在伤口已经开始结香，不過等级還低，油性不好，最少要再等七八年才能出香。” 眼前是一颗三十多厘米直径的香树，在靠近根部位置被割出一個大伤口，周围保护上塑料，让树自然分泌油脂，一点点凝结成香料。這是沉香最天然环境下结香過程，要不断持续七八年以上，時間成本很高。 “那你到时候直接取下来卖？”凌雨馨低头闻了闻香，味道很淡，油性還不够。 老韩神秘一笑道：“不，直接在树下卖香！” “什么意思？”闻一鸣有些不解问。 “现在市面上假香横行，自古琼州沉香就是上品，价格和芽庄货最贵。所以有黑心商家以次充好，用便宜产区冒充琼州沉香，赚取利润。” 說到這裡老韩很是深恶痛绝，這几年沉香火爆，价格水涨船高，开始有不良商家卖假货，用星洲系香料当琼州沉香卖，价格差几倍，品质還不好。弄的真正做沉香的人背黑锅，名声越来越差。 “所以你就发明直接在树下卖香？让人亲眼看着沉香下树？”闻一鸣恍然大悟，有些佩服。 老韩长叹道：“沒有办法，不這样客人如何放心花大钱来收香？哎，也是无奈之举！” 三人边聊边转，他种植沉香也才七八年，园子裡最久的不過结出十年左右沉香。现在主要是靠销售沉香幼苗维持，沉香下树還要等几年，這也是当地人为什么不愿意种沉香主要原因，周期太长，回本慢，所以老韩一直在身体力行宣传沉香好处。 “政府对我們沉香种植户也很支持，无论资金還是技术都全力扶植，现在村裡也有十几户跟着我干，越来越多人搞沉香产业。再過几年，我這個绿色银行行长就要名副其实喽。” 老韩很欣慰，沉香是他一辈子事业，不仅带来财富，更是一种缘分。人一辈子总要干成一件对后人有意义的事，否则白来世上走一遭。 闻一鸣很尊重老韩這种朴实但有毅力的商人，說什么文化传承有点大，不過保护地方特色是实至名归。琼州多奇珍，沉香、海黄、砗磲、珊瑚、還有新流行的星月和椰壳。 数十年如一日坚持，无论结果如何，這個精神值得敬佩。他决定有机会跟老韩合作，大力扶植他种植沉香。 一趟下来基本已经了解，凌雨馨笑道：“老韩，你做沉香十几年，手裡应该有不少极品吧？能不能让我們开开眼？”