第一百九十四章 对标宜家 作者：落梅河 “你怎么也過来了？”晚上十点，看到老蔡头一個走进会议室，冯一平连忙迎了上去，“小舅妈要知道你這么辛苦，一定得收拾我，” “呵呵，沒事，我這把老骨头，比你想象的结实，最后一次参加广交会，我不想错過這些，再說，看到這两天的成绩，我高兴啊！”老蔡看起来精神头真的挺好。 “那也行，關於家具，刚好晚上我有一些想法想跟大家谈谈，” 他能理解老蔡现在的心情，退休，就意味着离开自己熟悉的舞台，任谁都会有些不舍——哪怕在平时，你并不喜歡自己从事的工作。 “坐，坐，”冯一平不断跟进来的人点头，蔡雅雯和武馨阳也在其中，她们是神奇工坊展位的接待人员。 “感谢大家之前的周密准备和這几天的辛勤付出，也祝贺本届展会我們已经取得的优异成绩，谢谢大家！” “好啦好啦，不用鼓掌，都挺辛苦的這几天，省点力气，”他笑着打断大家的掌声，“不過還得辛苦大家在接下来的几天裡，再接再励，圆满完成我們這次广交会的既定目标，” 嘉盛這次的目标，其实并不小，但是现在看来，当初定目标的时候，還是有些保守。 “我這几天，除了一些既定的工作安排，确定需要我协助的除了神奇工坊和麦当劳的签约，還有沒有其它公司需要我出面？”冯一平用笔敲着本子问。 “我們跟西尔斯的洽谈，你能不能露個面？”金属制品厂的老总丁强說。 “沒問題，”西尔斯說起来還是他牵的线，去露個面也在情理之中。 “欧总，我們也要主动跟那些对货架需求量大的客户联系，比如沃尔玛、凯马特、家乐福、麦德龙這些零售巨头，” “是，”欧伯阳马上记录了下来。 “還有，”冯一平想了想，靠在椅子上问，“谁在麦当劳或者是肯德基工的餐厅工作過？” 为什么问這個？大家不解，也沒人出声。 “在校时，我在肯德基兼职過一段時間，”最后却是坐在他旁边的吴倩出声道。 “那你挺幸运的，”冯一平又說了一句让大家觉得沒头沒脑的话，毕竟马首富這会還沒有到处宣讲自己逆袭的歷史。 “它餐厅仓库的货架规格，你清楚嗎？哦，算了，丁总，你马上收集相关的资料，了解麦当劳餐厅仓库货架的型号规格，欧总，這事你也协助丁总一起做，我可以跟麦当劳再谈谈，” “好的，我马上安排，”丁强明白了冯一平的意图，有些激动。 货架這玩意，其实绝大多数的企业都会用到，麦当劳自然也不例外，他们每家餐厅的储藏间，肯定都要用，虽然单店量不大，但架不住它分店数量多啊！ “那我觉得，是不是還可以顺便跟他们谈谈装修的事，”金翎补充道，“我們的装饰公司，目前在国内也是首屈一指，” “說得对，”冯一平马上又记了一笔。 虽然装饰公司生意一直不错，总是客户在等着施工，但是，谁又嫌生意多呢？ “還有公司需要我协助嗎？”冯一平扫视了一圈，食品公司、婴幼儿用品、家纺、软件公司、锂电池公司……，都沒人說话。 “那借今天這個机会，我再跟大家說說我的一個想法，或者說是规划，”冯一平合起本子。 “我們参加的历届广交会，家具始终是我們签单的大项，本届看来也不例外，家具公司和杂志社，這几年一直集团创汇的大户，” 当然，从他個人来說，赚美元的大户，是他自己，以及金融公司。 “但是，我希望家具公司的各位，并不要因此自大，从我個人来看，家具公司发展到现在，只不過是才刚试试水而已，” “蔡总知道，我当初選擇进入家具行业，就是因为看中了這個市场体量的巨大，以及相应的低门槛，但其实并不仅仅如此，”冯一平把手裡的两本画册一样的书朝大家展示了一下，“有几位看過這個？” “宜家的产品目錄，”家具公司的总经理熊玉良說，“公司有很多，” “对，着就是宜家的产品目錄，每年发行量超亿份，而宜家，就是目前世界第一的家居卖场，上海或者首都的同事，应该光顾過他们的店，” “我是去過好多次，确实不错，生意更不错，還在他们的餐厅吃過饭，也挺不错，”冯一平說。 宜家目前在国内也有且仅有两家店，首都的98年开业，上海的，99年开业。 老蔡却激动起来，难道一平的目标是這個？ “相信大家都知道我要說什么？是的，我們在家具行业最终要对标的，就是宜家！” 這也是冯一平当初为什么要涉足家具行业的原因，因为有宜家這個领头羊在前面召唤着他。 我們大多数人关注宜家，可能关注的重点，是它质朴简洁的设计风格，以及安全环保的用料，最主要的一点，应该是大家都信赖這個品牌，虽然在有些方面，它的产品，真不一定有国内同行的好。 但可能很少有人知道，宜家的创始人，英瓦尔.坎普拉德，很早就位居福布斯全球富豪榜的前列，甚至曾经一度超過比尔盖茨。 在冯一平重生前，历届华人首富的财产，都沒有超過這位老先生。 而且，和世界上其它的富豪名下的财富，大部分的构成是股票不同，因为宜家并不是上市公司，而始终是一家家族企业，所以他的财富含金量，其实更高一些。 就是說，做得好，這個行业能带来的回报，并不低于那些金光闪闪的高科技公司。 “我定這個目标，并不是因为不想当将军的士兵，不是個好士兵，也不是因为我现在的身份，所以才要定這样目前看上去好像有些高的目标，为這個目标，我同样思索和准备了好多年，” “首先，虽然在世界范围内，我們嘉盛品牌的知名度和美誉度，肯定都比不過宜家，但是，目前仅从国内看，宜家的品牌，還真是沒有我們知名，同样，它的美誉度，也比不上嘉盛，” 在国内，有非常不符合市场规律事，很多国际上所谓的良心企业，到了中国以后，哪怕中国是它最重要的市场和收益来源，却总是会毫无顾忌的露出它们傲慢的一面，或者干脆說是伪善的一面。 這样的例子，不胜枚举，现在的宜家，同样也不例外，比后来更傲慢，当然，后来也沒好到哪儿去就是。 因为冯一平健康、良好的形象，在這一块，嘉盛目前在国内，肯定是碾压宜家的。 “宜家的第二個优势，是他全球化的采购和全球化的销售，由此带来的规模性成本下降，但同样，這不但对我們不是問題，甚至对所有的国内同行都不是問題，” “大家对外贸這一行也有所了解，世界人民都知道，我們中国人生产什么，那些产品必定降价，家具也一样，我們不用全球采购，只要生产在国内完成，那么我們的成本，肯定不会比宜家高，” “由此，就可以抵消宜家的第三個优势，那就是它一直主打的低价，但是，在我看来，宜家的价格就真的低嗎？我觉得不低，” “完全相同的产品，如果我們定价是宜家的三分之二，那利润依然非常可观，熊总，你說呢？” “是的，即使定价是他们的五分之三，利润依然可以用非常可观来形容，”熊玉良說，“而且如果我們的产量更高，那相对的，利润就更可观，” “在产品设计上，我們目前是不能跟宜家全面匹敌，但是，我們有些系列产品，现在连宜家也在学习，” “特别是一平你设计的那几個系列，”老蔡补充。 那是自然，因为那些說白了，同样是宜家的设计。 “当然，在设计领域，目前确实是我們的短板，不過，只要我們重视這一领域，我相信，最多花三到五年的時間，這個差距，也会被迅速缩小，” “神奇工坊刚成立的时候，我让所有的成员设计包括家具在内的方案，其中就有很多亮点，所以我可以肯定的說，国内，并不缺這样的人才，缺的只是机会，” 蔡雅雯看了看武馨阳，原来当初下达那样的任务，還有這样的目标在。 “而且，還有宜家這個可以用来学习和借鉴的前浪在，”听到冯一平在宜家后面缀上前浪這個词，好多人忍不住笑了起来。 原本冯一平說這個目标的时候，在场的对觉得有些不太现实，但听冯一平這么一分析，好像還真就是這么回事，嘉盛其实也有很多优势。 “大家别笑，我們的目标，就是后浪追前浪，当然，不一定就要把前浪拍在沙滩上，” 說别笑，大家反而笑得更厉害。 “地球上只要有人在，就需要家具，這個市场非常大，完全可以容纳很多的同行，我們的最终目标，只要超越宜家這個前浪，领先一步抵达成功的彼岸就好，” “我還要着重强调一下，学习和借鉴，我的意思，绝不是照抄，就是学习，” 要想成为国际品牌，那就一定要有自己的设计风格，不然，就先别說什么追赶和超越宜家，特别是在业务扩展到国外的时候，首先要面对的，就是一桩接一桩的官司。 “最后，就是我們彻底的短板，完全比不上宜家的地方，那就大卖场的筹建、设计、装饰、陈列和管理，以及最重要的销售，” 很多人觉得這可能不是問題，但是冯一平很清楚，這個問題关系很大，因为這是最终创造销售的地方，甚至可以說，這個是最关键的。 想当初，为了那才几十平的老家味道面馆，他就绞尽脑汁的想后来见到的那些出色的形象设计，還到处考察借鉴，几易其稿，最后的方案，足足上百页，何况這样一個至少几千平，到上万平，到几万平的大卖场。 “但是，在终端销售這一块，我們并不是沒有一点经验，从本质上說，大卖场，和我們的小便利店，以及现在的家具和婴幼儿服饰、家纺等，沒什么区别，当然，筹建和管理大卖场的难度，是呈几何级数的上升，” “但是，那又怎么样？只要我們去学习，去钻研，我相信，沒有什么是我們這個团队不能做到的，” “最后，我想說這個目标，我們分两步走，首先，我們還是低调的以立足国内为主，” “在国内，除了上面說過的那些，我們還有很多其它的优势，比如，我們在各地各個方面都已经有一定基础，這是宜家所不具备的，” “在国内，我們有日渐完善的物流網络，对家具行业来說，這一條同样非常关键，” “最重要的的一條，是宜家目前在国内的发展步伐很小，這也是我們的机会，” 如果一家在国内，发展得像沃尔玛一样快，那冯一平還是歇菜吧！ “我們在国外销售，短期内，還是以中间商为主，当然，力度也要加大，我們的外销，最主要的目的，就是在国际上，扩大我們嘉盛品牌的影响力，” “嘉盛家具品牌知名度在国际上大大提升，那么，又会有力促进国内消费者对我們品牌的认同，” “因为看不惯也好，想不通也罢，国人在很多时候，都是迷信外国品牌，” “只有我們的品牌的国际知名度和影响力逐渐提升，等将来宜家在国内加快步伐的时候，我們才可以跟它正面匹敌，” “等补齐我們所有的短板，再在全世界开花，在亚洲，在美洲，在它的老巢欧洲，都跟宜家正面竞争，” ………… “熊总，這件事就由你负责牵头，尽快做出大体的行动计划来，我和集团总部，一定全力支持，要人给人，要钱给钱，” “好，”熊玉良响亮的答道。 “所以，”冯一平卷起了袖子，“家具公司的各位，把你们的骄傲先收起来，跟我們的计划比，现在不過還是在试水而已，” “我們在在快捷酒店行业，已经是国内老大，在便利店行业、在装饰行业、在物流行业……，目前均已经是国内领先，正在向更高更远的目标迈进，” “在高科技行业，我們在美国的几個项目，同样处于业内领先的地位，” “我坚信，在家具這個传统行业，我們肯定能从国内领先，走到世界领先，” 冯一平站起来狠狠的拍了一下桌子，“借用老一辈的话說，我們的目标，一定要实现，我們的目标，一定能够实现！”