第一百九十六章 借机推销 作者：落梅河 “金总，”尚主任等一行十多人从贵宾通道走出来，一眼就看到了等候在外面的金翎。 “尚主任好，”金翎迎上去，“一路辛苦，” “坐专机怎么還会辛苦？”尚主任笑着說，“谢谢你们的安排，” 他们一行人，是冯一平专程派自己的飞机从首都接来的。 “谢谢您和各位领导的支持，” “呵呵，我們是希望這样的机会，能多一些，更多一些，” 陪同這些领导前来的周新宇从队伍后面赶上来，“金总，我来给你介绍，” “這位是教育部科学技术司的曹司长，這位是科技部高新技术发展及产业化司的许司长，這位是清华大学杨副校长，這位是经管院赵院长，這位是学生处续处长……，” “您好，您好，”金翎一個接一個的跟他们握手，“非常抱歉，一平正在参加一個由对外贸易中心和商务部外贸司主办的研讨会，不能亲自前来迎接各位，請大家见谅，” “理解，金总前来我們就很荣幸，”两手空空的领导们笑眯眯的，“這次交易会贵公司收获如何？” “谢谢领导关心，平均每天签单金额，接近1000万美元，” 领导们也都是懂行的，知道這样的成绩意味着什么，当即赞誉声不断。 杨副校长此时已经跟一個看样子是朋友的人聊起来，金翎稍听了几句，就知道那是中山大学的一位领导，看起来跟杨副校长也是熟识，“怎么，有一個這样的学生，很得意？” “不得意，只是，有些骄傲，” 原来這些看来儒雅的学校领导们，在朋友兼同行面前，也是一言不合就开撕。 “你有什么好得意的？”中山大学的领导反驳，“好像冯首富的成功，始于高中时期，包括他那获得各界好评的专著，主要的构思，也是在上大学之前，所以，严格的說，他的成功，好像跟你们沒什么关系，” 他自然不会說什么时候尚早，未见得他们学校将来就不会出一位首富之类的话，冯一平的一大帮手下都在呢！ “沒办法啊，谁叫一平就认定了我們学校，就喜歡我們学校，连创业，也不忘了我們学校呢？”杨副校长掸了掸袖子，“你们科技园，有一家在美国纳斯达克上市的高科技公司嗎？也别說高科技了，普通的上市公司有嗎？哪怕在国内上市呢？” “或者，有毕业生跟微软、苹果、麦当劳這些世界知名公司有合作？” 看着老对手无言以对，杨副校长心情大好，有一位這样的学生，真好！自己腰板都能直很多。 有人接的，并不只有清华大学的领导，两位司长，也有对应的科技厅和教育厅派员接待，羊城市政府也派了两位工作人员前来。 因此，最后上金翎他们车的，只有科技园和学校的领导。 “一平参与的是什么论坛？” 刚坐下，赵院长就问。 ………… 交易会旁的中国大酒店，大型多功能会议厅裡灯火通明，人满为患，但此时又十分安静，坐在前排的冯一平，快步登上演讲台，开始压轴演讲，“感谢大会秘书处，感谢商务部外贸司，很荣幸能有這個机会，和各位前辈，一起探讨明年的国际经济形势，” 台下涵盖老中青三代的两百多好人，有些很专注，毕竟冯一平眼光好，论断准的名声，早就广为人知，他们迫切的希望听到冯一平的看法。 有些看着在台上的冯一平，多少持一些保留意见，怎么說呢，虽然都知道冯一平的学术成就以及在商业上的成就，但是，這看到真人，委实太年轻了些，难免会有些疑虑。 他比大多数老老板带来见世面的二代都要年轻，這样的小伙子，在自己企业裡，也就只能做做简单的事，连独挡一面都不可能。 這一次他說的话，就一定会准确嗎？ 冯一平也留意到了那些探究的目光，但他完全不在意，就是国内最权威的经济学专家，发表对来年经济走势的预测，也会受到疑虑，何况自己呢？ “先让我感慨一下，”他却沒有马上說大家都关心的問題，“2000年，我第一次参加广交会的时候，還是個大一的学生，我记得那一次，为了参展的名额，還是四处托人求人，最后非常不容易的，总算在我們省的份额裡拿到了一個展位，也就是那一年，我們第一次接到的外贸订单，” “三年多過后，我却能像模像样的能站在台上，跟各位领导和前辈讨论這么大的议题，這真的让我感觉有些不真实，” 怎么调动這些大场面，冯一平现在還是有些经验的。 用俗话說，他现在一嘴上毛都沒太长全的小家伙，却戴上了首富的帽子，台下這许多经商的時間，甚至跟他年龄都相仿的人，虽然接受這個现实，但你說他们心裡如果一個疙瘩都沒有，那才怪呢！ 如果此时還一本正经、认认真真、煞有介事、不苟言笑的跟他们谈自己的看法，哪怕他的看法很有见地，有些人难免会有些不喜，說你胖，你還真就喘上了？ 至少会觉得他，太傲气。 虽然說，冯一平并不太在乎這些人对自己的看法，但是，既然决定参加這样的会议，为什么要让一些人讨厌自己呢？能让他们对自己有個好印象，岂不是更好？ 让這些人对自己有個好印象，接下来要做的事，才会更容易嘛！ 所以，他才說了這样一番听起来，略带些浅薄的话。 不過，其它人說這样的话，可能会显得浅薄，但是由他来說這样的话，真沒人会觉得他浅薄，只会觉得這小伙子，懂事，谦逊，丝毫沒有架子，果然不错。 台下不出意外的响起不少笑声。 有些人也许是想到了自己第一次参加广交会的经历，只要不是国企，想必大家第一次参加广交会时，都遇到過冯一平2000年时面临的困难。 “所以，我要感谢大会，感谢商务部，感谢羊城政府，因为就在這一届，琶洲新展馆，已经投入试运营，二期、三期的工程，也在紧锣密鼓的进行当中，” “从明年开始，就会有更多的展位提供给我們，能让更多的公司，有机会到這個世界闻名的展会上寻找机会，能让更多的公司，有一個能参与国际竞争的窗口，” 前排的相关领导们微微颔首，這個年轻的首富，還真不错！ “之前我看了相关的报道，大会领导在接受采访时，虽然胸有成竹，但是措辞慎重，我想进行到今天，大家心裡都应该有数，本次展会，不论是参展商還是采购商，均创了新纪录，相信大家的签单，也创了新纪录，我认为，本次展会成交额突破200亿美元，不会有任何問題，”他非常肯定說。 之所以這么肯定，因为這组数据他记得特别清楚，因为這是他当初到羊城来的第一年。 還记得闭幕后，看到报纸上报道的相关数据，那时对自己的小生意满怀信心和激情的他，還曾经很认真的考虑過，几年之后，我的销售额，也能做到這一届广交会成交额的千分之一，或者两千分之一？ 但到后来，随着广交会的成交额越来越高，自己的小生意越来越不理想，别說千分之一，两千分之一，两万分之一他都不敢想。 前排的领导们在点头。 上半年的春交会，因为非典的影响，最后的成交额，不足45亿美元，也就是回到了80年代的水平，下半年的這次秋交会，其实還有這方面的顾虑，交易会的入口，依然布置有红外测温仪，包括這间会议室的门口，同样還有测温仪。 他们虽然乐观，但是，沒到最后，心总是悬着的。 如果真如冯一平所說，能突破200亿美元，那也就是歷史最高纪录，姑且不管冯一平這么說的依据，听到這样的话，他们還是会高兴。 毕竟說這话的，不是随便的一個人，而是冯一平。 后面的参展商在小声议论，势头好像是不错，但是，這话是不是绝对了些？ “最后，我要說的就是我对明年世界经济形势的判断，两個字：乐观；三個字：很乐观；四個字：非常乐观！” 這话說得更绝对！ 但有些话，就是要說的绝对些，后来人们想起时，印象才会深刻。 不引人注意的广告，不是好广告。 但這還不够。 “我非常肯定的认为，明年的世界经济，将是近30年来，最好的一年，” “美国的经济，会延续现在势头，进一步走强，我预计，美国明年全年，经济增长会接近或者突破4個点，” “欧元区在经過两年的低迷后，现在已经有向上的势头，我预计，欧元区明年的增长，至少会在1.5個点以上，” “日本，我认为，至少会超過2個点，” “我們国家，依然会保持高速增长，至少会在9個点以上，对世界经济的拉动，将会越来越显著，” “根据本届美国政府的执政理念，美元将会进一步贬值，国际原油价格，将会继续上涨，由此，俄罗斯、中东、南美，以及非洲产油国的经济，同样会呈现上升态势，” “所以，明年的世界经济，将会是全面复苏，我乐观的估计，明年，世界经济的增长，将会接近5個百分点！” 底下顿时嗡嗡声一片。 “我知道大家都有疑虑，我們做出這样判断的依据，不是一句话两句话能說清楚的，但是，我确信，明年将是近来世界经济表现最好的一年，” “顺便问一句，大家订阅了前沿杂志嗎？”冯一平笑着說，“如果沒有订阅的，现在真的可以考虑订阅一本，因为在2個月后的04年1月刊上，将会有我为什么会得出這样结论的详细依据。”冯一平毫不犹豫的向大家推销起自家的杂志来。 站在入口处的吴倩這才了然，为什么老板会同意這個邀請，感情他早就打好了這样的主意。 也是，前沿那样着眼世界的政经杂志，這些有外贸业务的企业，是国内最大的目标客户群。 冯一平相信，等到明年這個时候，不止在座的這些人，参加广交会的這些企业裡，绝大部分，都将是自己杂志的忠实订户。 因为自己的這番言论，媒体肯定会报道，等到明年這個时候，自己的展望，又一一兑现，這些和世界经济有了紧密联系的公司，怎么会不注重自己的看法？ 到那会，自己头上另一顶帽子，“知名经济学家”，也会戴的更稳固。 “最后，我想說說明年会面临的問題，对出口企业来說，必须考虑到国际油价上涨带来的不利影响，主要出口市场是美国的公司，還要应对美元贬值对价格优势的削弱，” “同时，我還要提醒大家慎重注意一個問題，今年大家都有了印象，国内电力缺口越来越大，我查阅了相关数据，从现在到明年，新建成的装机容量，绝对数值并不大，” “那么明年，用电紧张会不会发展成电荒呢？希望大家也能审慎考虑這個問題，特别是在接单的时候，交货日期，一定要尽量留有充足余量，不然因为用电紧张导致交货违约，就太不划算，” 這個問題，让在座的所有人都深思起来，這是和大家真的息息相关的事。 只有冯一平清楚，明年的电荒，那是一定的，因为04年，是曾经的他，歷史上生意最好的一年，各种发电机，几乎都是一到货就售罄，不得不亲自跑到供应商厂裡去抢货。 “顺便說一句，關於电力紧张的問題，前沿杂志04年的1月刊上，同样会有详细的论述，” 结束之前，冯一平又一次打广告。 而且他相信，最迟到明年，自己這广告的效果，那一定是杠杠的。 他希望到时，前沿杂志中文版的营收，能和英文版的持平，也能突破一亿美元。