第一百一十九章 稳定的生意 作者：落梅河 可以的话，把书放进書架吧方便了您，也支持了我，非常感谢！ 冯一平倒觉得，小舅他们主动提出這個方案挺好的，亲戚朋友之间合伙做生意，后来太普遍。他现在看到遍地的机会，自己却沒有办法把握，有时也挺郁闷。 创业无小事，哪怕是开家小饭馆，你如果觉得简单，不亲力亲为，随便托付一個人，那一般也只会得到一個随便亏点的结果。 后来多少把公司做到美国纳斯达克上市的大牛，早期创业都在這方面吃過亏。 他现在真的太需要可靠的合作伙伴，如果小舅也真心希望他继续为筹备中的装修公司出力，双方都有需要，那正好。 装修這一行，市场不小，牵扯的不多，而且正处在起步阶段，前景好，机会也好。 就說现在這些装修的家庭，绝不可能只买這一套房，现在维护好了，以后不但他是回头客，而且還会介绍来更多的客户，這是那些后来者花费极大成本也很难做到的。 不過，越是和亲戚朋友做事，方方面面一定要先厘清，不然不但生意可能做不下去，亲戚也会反目。 做生意和在家裡种田不一样，种田的时候，大家互相帮忙，你帮我插秧，我帮你割麦，這些都无须量化，大家心裡都有杆秤。 做生意则不一样，牵扯到的，都可以用钱来衡量，如果用种田的那种心态来作生意，那還真难做出好结果来。 就比如說现在，冯一平出的主意，是让小舅他们赚钱了，所以他们高兴，但要是有一天冯一平出的主意让他们损失一大笔呢，小舅他们会怎么想，会怎么做？不怨他，无所谓嗎？很难！ 所以，只有利益均沾，风险共担，這样的合作才会长久。 再說，他也不只這一個舅舅，還有另外三個舅舅呢，都這样白帮忙，他也沒時間做自己的事，现在有這样一個例子也挺好。 不過他還是要问一句，“小舅，小舅妈，我问的直白一点啊，你们不要介意，你们這是诚心的想合作，還是为了借钱？” 小舅听了有些生气，“当然是诚心想合作，要只想借钱，我直接說借钱不就完了，哪用得着绕這么大弯子。” 那就好！ “爸，妈，我想了想，觉得小舅說的也有道理，既然是生意，那就按生意的规矩来，這样也免得以后有争执，我們之间再生出什么罅隙来。”冯一平說。 “唉，既然你们都同意，那我們也不說什么，老话也說，‘亲兄弟，明算账’，我們也不管了，你们說怎么办就這么办吧！”冯振昌說。 “就是一家占多少，這個到时再說，我們什么都沒做，就让我們占大头，這個說不過去。”梅秋萍补充說。 “姐，這些我們都想過，路是一平指的，启动的钱也是他出的，我們手裡现在也沒多少钱，成立公司的這些费用，大部分還是要你们出，你们占大头理所应当。” “放心吧大姐，我們占四股其实就已经占了不少便宜。”蔡虹說。 见這事初步定了下来，梅义良很高兴，马上就拉着冯一平问，“說說，你有什么好想法？” 冯一平苦笑，“小舅，我现在也沒什么现成的想法，你先做着，我先想想，好吧。” “你也是，一平今天刚来呢。”蔡虹掐了他一把。 也是，自己也太心急，梅义良呵呵笑着，“你先玩两天，有空就想想，我赶着把那边的事做完，争取年内把第二家店装修起来。” 冯一平只在店裡帮忙了一天，就带着办好的身份证，辗转倒了几趟车，找到了省图书馆。 他在這一呆就是三天，中午饭也在旁边解决，参照着范本，总算把公司章程弄了出来。這可不是一件容易的事，好在后来他也委托代办公司起草過几次，也算有些经验。 剩下的時間，他在图书馆翻相关的资料，可是還真不多。叫人讶异的是，他竟然发现，全国人大七届四次会议批准的《第八個五年计划纲要》中，明确提出，要“发展室内装饰业”，中央居然对室内装饰业這么重视。 這无疑从另一個方面印证了，他们這個選擇是正确的，但同时，也意味着竞争是激烈的。 他带着写出来的這些东西，找到蔡虹，叫他转交给小舅。第二天晚上，小舅又和蔡虹联袂過来，“這個东西我看沒問題，现在关键是下一步要怎么做，我想到的就是到处发名片拉生意，你還有沒有什么好想法？” “拉生意肯定是对的，但是同时要注意，维护好老客户，已经装修過的客户，要建立回访制度，比如那两家已经装修了一個月的客户，可以去登门拜访一下，看看有沒有地方需要维修的，听听他们的意见。” “哦，”梅义良翻了翻，找到公司结构那一页，“這就是以后售后服务部的工作是吧！” “是的，维护好老客户也同样重要，比如现在的家具厂，肯定有不少生意是老客介绍来的，是吧？”他问蔡虹。 “恩，這個确实是。”蔡虹說。 “這個我這几天抽空就做，快過年，顺道带点东西去，你再說說，怎么找更多的生意？”有些事梅义良也是一点就通，接着還是问拉生意的事，這個见效快啊。 “我也想了，民居装修，這個太零散，也许生意好的时候，一個月能接到十单，生意差的时候，一单也拉不到，所以還是要想想办法，找些稳定的生意。”這也是冯一平的经验之谈。 比如他重生前接的那笔气动工具的生意，虽然量很大，利润也還可以，可是不持久，就只有這一次。 反观他那個月其它的发货，比如液压件，所有的加起来都不到那单生意的三分之一，但是它们是给几家企业配套的，月月都有需求，每個月的也量很固定，這样的生意才是长久的生意。 “稳定的生意？” “就比如我家這样的，接下来要开其它分店，我們第一家装修做的好，接下来的要开几家，不是很容易就会想到我們？” “哦，有道理，对对，這样的生意，接到了一单，就等于后面跟着的我們也有机会，而且他们有计划，我們工作也好安排。”梅义良高兴的在桌子上拍了一下。 冯振昌和梅秋萍還在厨房裡忙着，看到儿子和梅义良說的热火朝天的，都有些小骄傲。 “可是，這样的生意不好找啊，”梅义良想了想又說。 “是不好找，但也不是沒有，你们沒有留意到，新房高楼越建越多，公司越开越多，工厂也越办越多，跟着有些机构的分支也越建越多，就這條街上，有一家正在装修，准备年后就开业。”冯一平买起了关子。 “這條街上？”梅义良和蔡虹回想着他们来时经過的地方。 這时，在旁边擦桌子的冯玉萱先叫了出来，“银行！”