第八十四章 老蔡问计续 作者：落梅河 可以的话，把书放进書架吧，方便了您，也支持了我，非常感谢！ 好歹也在商场打滚了十几年，也参加過各种培训，听過不少人成功的励志故事，耳濡目染了各种先进的理念，真要给现在的人上课，随随便便說上個一天那也是小意思。》，.23wx. 還是那句话，說出来的话，首先要契合现在的自己。 “抛开品牌、原材料和价格因素，买家具，款式是一個很重要的方面。我的歷史课本上有不少图片，我发现，關於家具，在以前，有不少规制，什么人才能坐什么样的椅子，睡什么样的床，所以原来的时候，我們的家具，更多的不是考虑使用的人怎么舒服，而是为了礼制。比如我們课本上有紫禁城金銮宝殿上的龙椅的图片，确实威严大气，但是我想皇帝坐在上面肯定不怎么舒服。” 为了少露破绽，冯一平结合自己目前的实际情况，說出了這番话。 “买家具的人首先看的就是款式，能吸引客户的也是款式。要想买的好，首先款式上最好要出新。” 竞争激烈的一個直接结果就是，市场上的同类产品越来越多，而且高度同质化。如果不看商标，把它们摆在一起，可能生产他们的人都分辨不出来，哪是哪家的。那此时最简单的做法，就是开发一款外观新颖的出来。 說实话，這個老蔡還這真沒怎么想過，他现在想的，主要是怎样接到更多的单子。他在市家具厂差不多干了一辈子，有些东西已经固化。在原有的款式上，做一些改进，一些微调，他能做到，可要真是做一款全新的出来，還是有难度。 冯一平大概也知道他的难处，接着說，“现在我們的住房，我們的照明，我們的厨房，我們的卫浴洁具，很多很多，都是向西方学或者干脆照搬。家具也一样，西方可不像我們有那么多讲究，是人怎么舒服怎么来所以，可以多买一些這样的专业期刊，学学上面的款式，您是老师傅，自己還可以做一些改进。” 老人家对改变這些方面，還是比较谨慎，“那如果我做出新款来，我想過不了多久，肯定会有人跟风，那不是和现在一样。”老蔡问。 “這個情况肯定避免不了，”冯一平說，這样的情况他经历的不要太少，“但是有时候就是這样，我們一步领先，就步步领先，如果其它人也跟风，我們接下来就做一些小改动。 比如在下面加一块挡板，比如在抽屉裡加一個暗格，比如给小型保险箱留一個位，再或者在旁边垂直着组合一截出来，让人专门放电脑……。 您是专家，這些可以做的改进還会有很多吧，总之，别人跟一次，我們就加一点小变化，让他们总是模仿，但始终超越不了。” 這些老蔡倒是精通，不過他還是有些犹豫，款式改动，牵涉到要改的东西太多，冯一平也不指望他全盘接受，就换了一個角度，“如果做老款的生意也不错，還能赚钱，那也沒必要大动干戈做新款的，其实新款老款不重要，赚钱才重要。” 老蔡听的這话，直点头。 冯一平指着面前的茶几說，“打比方，就說這個茶几，如果到后来，大家都做這一种，款式差不多，颜色差不多，用料差不多，价格也差不多，甚至比我們的還低，已经沒什么钱好赚。那我們就干脆不再做這一种，做种新款式的出来，那定价权就在我們手裡，那样才有赚头。” 這样一說，老蔡就有些听进去，现在就是這样，大家都沒什么名气，东西都差不多，虽然說也有生意，目前也還有钱赚，但斗来斗去，最后肯定只能打价格战，那到最后肯定沒什么赚头。 “你等一等，我這上了年纪，记性不大好，我拿笔记一记。”老蔡真跑過去拿来本子和笔。 老蔡像個学生一样，认真的把冯一平說的都记下来。在商言商，冯一平并不觉得他這样做是什么沒面子的事，反倒觉得老蔡是個做事的人，有些佩服他，一個老人能有這样的学习精神，难得。 “我們是不是最好要有個门店？”冯一平问。 “对，门市部，我想過，”蔡德祥說，“原打算把這块地买下来，然后在這前面见几间房子，用来做门市，现在看来，這事得放一放。” 其实就厂裡现在這個软硬件，门店放在厂门口還真不合适，不過囿于现在的身份，這些不說也罢。 “门店裡面，除了我們代表性的产品，最好是用好材料，做一套高档家具放着。虽然买的人可能不多，但是对提升我們品牌的档次有好处。” 這個一說老蔡就懂，好多开店的都会有镇店之宝之类的，门市裡搞這么一套也好。 “况且，這两年冒出来的有钱人不少，大多数人觉得几百块的东西就太贵，他们反倒觉得几千块的都沒档次。但是目前市面上的家具，大路货多，高档的少，這也可以作为一個方向，一举两得的事。” 這個老蔡也明白，高档的虽然量小，但利润高啊。 “最后一点，可能就比较长远，那些专业期刊上的款式，我們如果做出来了，也得到了客户的认同，那可以考虑做外贸。” “做外贸？這個太难了！”這点老蔡深有感触。他還在市家具厂上班的那会，能赚外汇的企业，都是明星企业，都是各级政府眼裡的红人，他所在的家具厂，连一個美元的外汇也沒赚到。 這個时候做外贸当然不容易，你就不要想什么自营进出口权，能找到一家贸易公司帮你代理就不错，哪怕要交高额的佣金，哪怕回款到了贸易公司以后還要有個账期，都沒关系，只要能做就好。 想想后来那些规模一般的家具厂，一年外贸随随便便大几千万，现在只要接一笔上百万的，這個厂不是就发展起来啦？ “是难，也是個远期目标，但早作准备总沒坏处吧。我在报纸上看到，国家始终大力鼓励出口，還提供各种补贴，所以這是一個趋势。關於我們的优势，报纸上也說的很清楚，和发达国家比，我們的人工成本现在很低，特别是一些技术要求不高的产品，在国际上，還是有很大的成本优势。所以這個事要趁早做，等到所有的同行都意识到，都准备做的时再跟风做，那不又是沒什么优势？” “你想想，外贸单子多是以美元结算的，不說多的吧，一单几万美元，换算成人民币，那就是十几几十万。”冯一平抛出了一個大蛋糕。 這两年国内的经济形势急剧变化，就說今年，把钱存在银行，年化收益率加起来，让后来的人都不敢想，居然近20%。 另外，据统计，从今年年初到现在，半年的時間，人民币对美元的汇率，已经贬值一半，所以现在虽然說美元已经称不上美金，但是在這段日子，不要說能赚美元，你就把美元汇进来，就会赚钱。 老蔡此时也沒有去想，你一個农村的小孩子，上万的钱估计都沒见過，怎么动辄就面不改色的說几十万的事，他此时已经沉浸在几十上百万的外贸生意的美好想象中。 “是，是要早做准备，早做准备好，”他都激动的有些语无伦次，被冯一平抛出的這個外贸的大蛋糕给砸的晕乎乎的。 当其它同行還在眼前的一亩三分地裡厮杀时，他就已经着眼世界，感觉自己又上了一個台阶，提升了一個境界。 冯一平本来還想着中午赶回去给爸妈做饭的，结果老蔡东一问西一问的，居然扯到午饭时還意犹未尽。 他也不是所有的都說，老蔡问的一些問題，他懂，但還是装做不懂，所有說出来的话，還是比较契合现在的他。 蔡虹下班過来，看到他爸就像一個小学生一样，听冯一平說话做笔记，還不是给冯一平续水，大感诧异，這是怎么一回事？ 老蔡合上笔记本，用手在上面拍了拍，“果然是英雄出少年，不得不服老，這一上午，受益匪浅，受益匪浅啊！一平，你說，我该怎么谢你？” 冯一平显摆了一上午，卖弄了那么多，也有些累，咕咚咕咚的把眼前的一杯茶一饮而尽。“我那都是些信口开河一家之言，沒有经過实践检验的，顶多就给您做做参考，能帮的上什么忙？” “哈哈，還這么谦虚，好！好！走，去吃饭。” 冯一平跟在后面，想了想說，“蔡伯伯，可以的话，還真有事想麻烦您？” “什么麻烦不麻烦的，你說。”老蔡也在他肩膀上一拍，“和我不要這么客气。” “好的，是這样，我爸妈总這样下去也不是個长久之计，太辛苦，而且他们现在的這個小摊子，养家糊口可能勉强够，谈不上有什么发展。我就想，還是要找個门面最好，哪怕就开個面馆啊，也不像现在這样整天风吹日晒雨淋的。您人头熟，看能不能帮我們留意留意？” “你還真是個有孝心的孩子，你父母有你這样的孩子，也是他们的福气！放心，這件事就包我身上，一定给你找個满意的，最好是楼下店面，楼上住人的那种，這样也方便，好不好？” “那当然好，那就先谢谢蔡伯伯！” “你這個孩子，都和你說了，不要這么客气，走，沒其它事了吧，那就先吃饭。”