第一百一十章：焦虑 作者：天生云泥 李靖原本以为自己会等对方很长時間，毕竟对方是這么大一集团的总裁，而且還是属于那种跟相关部门打交道熟练的公司，平时的時間都是以秒计算的。 就在他已经打定主意来一场漫长等待的时候，会客厅的门已经开了。 进来的正是朱枚。 李靖之前见過她的照片，资料上显示对方是三十一岁，但现在看其本人，却只是像一名二十七八的妙龄女子。不過最让他惊讶的，還是对方接见他的速度。 這個速度有多快呢？ 這么說吧！就是他们相互握手之后，彼此自我介绍完，接待人员才把茶水端上来。 “李先生，時間宝贵，我們就直接开门见山吧！” 对方虽然看起来像是在征求他的意见，但其实话音裡的笃定之态，已经将自己的态度表露无疑了。 “好的。” 李靖礼节性的点了点头。 听到李靖的话后，朱枚也点了点头，然后低头看向自己手裡的文件资料，上面是助理给她整理的信息，譬如李靖前来拜访的需求。 当看到李靖竟然是为了“无线閱讀基地”這一块业务的时候，她微微有些吃惊。這一块业务他们公司其实早就从华夏电信公司拿過来了，只不過之前手机的局限性，系统的局限性，所以這個东西就跟鸡肋一样，也就能拿来辅助他们进行手机短信业务。 正因如此，這块业务他们其实并沒有向外界公开。而她助理之所以接受李靖的拜访，甚至亲自询问她的接见意见，也正因为這项业务之前对他们不赚钱。 不過现在就不同了，智能手机时代的到来，让這项业务的价值瞬间猛涨百倍千倍不止，這也让她再一次崇拜那位比自己小很多的女掌门。 “李总在电话裡說，您对我們的无线閱讀基地非常感兴趣。恕我直言，這项业务它并不具备商业性，我很好奇李总为什么会对它感兴趣？”朱枚轻笑着說道。 李靖认真的看了看对方，他从這個女人的眼睛裡看到了狡猾的神采，心裡不由摇头。 “朱总，您這是在考校我嗎？”李靖說道：“我不信朱总這样的成功女性，在现在這样的市场面前，会看不到贵公司手裡這個无线閱讀基地的价值。” 他沒等朱枚接话，又直接說道：“华为让手机进入智能时代，就像在原本密不透风的堤坝上，决出了一道口。直接将手机的日常使用時間提升了不止一倍。随着手机智能化越来越深，以后我們的手机也绝不可能只是单单一個手机那么简单。” “那還能是什么？”朱枚问道。 不知道为什么，李靖总觉得坐在他对面的朱枚并不是他的谈判对象，而像是他的丈母娘，在审视他一般。 抛开脑中的念头，他又继续道：“未来的手机，它会是一本书，一颗纽扣，一台电视，一台相机。太多了，随着智能手机越往后发展，它可以是太多东西。对于這些，相信朱总您比我更了解。” “其他的不用說，我們就說书這一方面。以前因为系统的缘故，還有手机屏的缘故，我們不可能长時間的去看手机的內容，当然，也沒有那么多內容来让我們看。而這一点，贵公司手上的无线閱讀基地，却可以弥补這一短板。這是我的策划方案，您可以看看。” 李靖将手裡早已准备好的方案递過去给对方，那是一份關於關於手机软件的策划方案，上面提出了一個名叫“华夏读书”的app。 朱枚原本還不怎么在意，但越看，神情就越严肃。 作为通信集团的ceo，她很清楚自己手上這份策划案的份量。当然，她也能看出自己手上拿着的這份策划案，并不是一份完整的策划案。 看了良久之后，她才缓缓抬起头来，似乎已经平复了自己心裡的情绪。 “李总是個有才华的人，我很欣赏。有沒有兴趣来我們通信工作，我相信，我能给李总提供更好的舞台。” 朱枚的确起了爱才之心，原本她只是来看看，能成为那位牛人老公的男人，是何等人才。哪知道一看，发现李靖相貌平平，便起了轻视之心。待看到那份策划方案后，她对李靖的看法有了一百八十度的转弯。 李靖笑而不答，朱枚看了他一会儿后，便知道让李靖加入通信是不可能的。 随即正色道：“策划方案我看了，很出色。但我想问李总一個問題。” “請问。”李靖也正色說道。 朱枚讥笑道：“你凭什么觉得我通信会和你合作？你提出的东西，說白了就是一個概念，我现在知道了這個概念，我为什么還要和你合作？” “别說什么相信我的为人，或者相信通信的信誉之类的话，你知道沒用。” 說完，朱枚后背靠在了沙发上，翘起了一個女式二郎腿。 李靖听到对方這么說，也不气也不恼。這样的谈判，他心裡其实在来的时候就有了准备。他虽然沒有這样的经验，但在心理素质這关上，他還是很過关的。 喝了一口水，润了润嗓子，李靖這才竖起右手食指，“第一，相信朱总也看出来了，這只是一份不完整的策划方案……” 他的话還沒說完，朱枚便强势的打断了他的话。 “我相信凭我們通信的实力，即便只是一個概念，也能转换成一份贯彻五年的策划方案，何况，李总的方案可非常的精彩啊！” 很多人会纠结于礼貌，诸如别打断他人說话，认真聆听别人說话，有意见等别人說完你在发表意见之类的三好学生标准。 但其实在谈判艺术上，有很多人，他们身为上位者，他们有自己的判断，也许是为了节约時間，也许是为了不浪费時間，也许是为了把握谈判节奏。很多人都会采取這种近乎蛮横的方式介入别人的话。 “如果我告诉朱总，這份完整的策划方案有一百多页，朱总還会這么想嗎？”李靖看着对方，神色中略带着几分戏谑。 正是這样的神情，让朱枚脸上的得意之色顿时一滞。 這份策划方案当然沒有一百多页，但李靖现在也是骑虎难下，索性装逼到底。 “這是第一，之所以把這個理由放在第一個来說，是为了让朱总您知道，您看到的，仅仅只是鄙人针对已经来到的智能手机时代策划方案的，冰山一角。” 随后，李靖又竖起第二根手指，“第二，即便是朱总只打算做這款‘华夏读书’的手机软件，我相信，缺失了天王娱乐的內容，也必然会是一种遗憾。毕竟并不是只有贵公司才有无线閱讀基地，据我所知，华夏电信，华夏联动這两家，都是拥有无线业务的，甚至体量更为庞大。对于我們双方来說，這都是一件合则双赢，不合作也沒什么的局面，您說对吧？” 朱枚眼神瞬间变得犀利起来，“你這算是威胁嗎？” “并不是，我也沒這個资格。甚至，今天朱总能抽空接见，已经让我觉得非常荣幸了。况且這第三，我也的确相信朱总的为人，能将通信集团从衰败经营成现在這样的盛况，自然不可能会贪图這样的短期既得利益。” 朱枚犀利的眼光如同寒刃，似乎一瞬将要将他看個透彻。 “扑哧！” 毫无征兆，朱枚這一声笑，将李靖弄得瞬间摸不着头脑。 什么情况大姐，你能不能别這么阴晴不定啊！来啊！我們在谈判啊！用你最犀利，最理性冷酷的语言试探啊！你這一下子笑了算怎么回事儿啊？ “得了！不逗你了。我們老板等你半天了，走吧！”說完，朱枚便站起身来。 我擦！這什么情况？ “等等，你？你不是朱枚朱总？”李靖猛然站起来，不可置信的看着朱枚。 朱枚闻言，瞬间白了他一眼，一阵无语的表情。“我是朱枚，也是你口中的朱总，但我不是老板。” 李靖這就更懵了，几個意思啊！难道是你们通信的幕后大股东要见我？别闹，我今儿就是来谈一個小项目而已啊！ 不過待他跟着朱枚，走进一個办公室，看清楚了坐在那边办公转椅上的人后，他不由的倒吸了一口气，然后从心底，由衷的发出了一声惊叹！ “次奥！”