第一百零八章 两边都是大事 作者：齐橙 类别：其他类型 作者：齐橙书名： 冯啸辰這一通手腕，胡萝卜和大棒齐加，一下子就让佩曼服服帖帖了。要說起来，德国人也的确属于比较好忽悠的那一类，当年小胡子凭着几次演讲就把一個国家的国民都搧乎得找不着北了。冯啸辰忽悠這么一個可怜的销售经理，实在算不上什么太困难的事情。 把佩曼打发走，冯舒怡关上门，看着冯啸辰直乐，把冯啸辰都给乐得有些发毛了。 婶子，我說错啥了嗎，你为什么這样看着我冯啸辰一边抹着脸上莫须有的什么脏东西，一边郁闷地问道。這位德国婶子经常会有些不靠谱的言行，饶是冯啸辰聪明過人，也猜不透她到底在琢磨啥事。 啸辰，妈妈一直都說你为人本份，還說你有爸爸的遗风，只有我才看得出，你简直就是一個阴谋专家。冯舒怡哈哈笑着說道。她說的爸爸妈妈自然就是指冯啸辰的爷爷奶奶了，在奶奶晏乐琴的眼睛裡，冯啸辰绝对是单纯烂漫的一個好孩子。 冯啸辰笑着說道：這不能算是阴谋，我毕竟是佩曼的老板嘛，一個老板对下属說几句勉励的话，有什么不合适呢 非常合适。冯舒怡說道，你叔叔总是担心你太年轻，不够成熟老练，认为你需要再锻炼几年再开办企业可能会更合适。但现在看来，你比我們想象的都要成熟，我对即将创办的這家企业有更多的期待了。 谢谢婶子的表扬。冯啸辰說道。 冯舒怡拉過一個行李箱，递到冯啸辰面前，說道：這箱子裡的东西，就是菲洛公司的全部核心技术资料，照你的交代，我在收购菲洛公司的时候，已经把它们都买下来了。我請人鉴定過，菲洛公司在油膜轴承和机床螺杆方面有一定的技术实力，不過由于這几年经营上不太景气，他们对技术的后续开发投入不足，有些技术已经显得落后了。 冯啸辰接過箱子，掂了掂份量，并不急着打开来看。他說道：這种情况我是有心理准备的，毕竟要收购最新的技术需要付出更高的成本，而我现在却沒有這么多钱。即便是稍微落后一些的技术，在中国市场上也足够用了。另外，我還打算联络国内的专家在菲洛公司的专利基础上进行再开发，所需要的投入会远远低于在欧洲进行同类开发的投入。 冯舒怡耸了耸肩膀，說道：這些我就不懂了，你是公司的老板，一切由你决定就好了。 又聊了一些其他的闲话，冯啸辰站起身，說道：好吧，婶子，你一路過来也辛苦了，你先好好休息吧。我打算明天和煤炭部的孟部长约一下，你和佩曼两個人陪我一起去见一下孟部长，谈谈合资企业的事情。 嗯哼，我听你安排就是了。冯舒怡应道。 冯啸辰从饭店裡出来，发现常敏和严福生正坐在饭店门外的一块石头上聊着天，显然是在等他的意思。他三步并作两步地走上前，抱歉地說道：常处长，严矿长，你们是在等我嗎真不好意思，刚才和我婶子說了会话，让你们久等了吧。 不妨事的，不妨事的。严福生赶紧說道，接着他用眼睛看了看冯啸辰身后，见冯舒怡并沒有跟過来，便笑着說道：小冯，想不到你婶子居然是個德国人，她对你好像很很不见外的样子哦。 冯啸辰知道严福生說是冯舒怡在机场与他拥抱的事情，這种事在时下的国人眼裡无疑是颇为离经叛道的，他笑着解释道：沒办法，西方人就是這样，让严矿长见笑了。 有什么见笑的，婶子对侄子亲热一点是应该的嘛。严福生掩饰着說道，我先前還担心她是個德国人，怕她瞧不起咱们中国人，看起来她很随和嘛。 那是当然的，如果她瞧不起中国人，怎么会嫁给我叔叔呢。冯啸辰顺着严福生的话說道。 常敏道：小冯，你刚才有沒有问過你婶子，那個格拉尼公司对于与冷水矿合作的事情是怎么考虑的，我們需要做点什么准备工作嗎 听到常敏這样问，严福生也不再和冯啸辰笑闹了，竖起耳朵等着听冯啸辰的回答。其实，他和常敏留在這裡等冯啸辰，就是想在第一時間了解到更多的情况，以便做一些准备工作。刚才他与冯啸辰打趣，无非就是想拉近一下感情，以便找机会打听。常敏是冯啸辰的领导，跟冯啸辰不用绕什么圈子，直接就问出来了。 冯啸辰道：我倒是问了她几句，格拉尼公司那边对于咱们的石材非常感兴趣，表示如果我在此前发给他们的资料属实，他们希望能够成为冷水矿石材厂在欧洲市场上的唯一代理商。 我們的资料怎么会不属实呢你告诉他们，我們可以打包票的严福生着急地說道。 冯啸辰笑道：严矿长，你别急。人家做生意讲究的是规则，咱们打不打包票，对于他们沒什么意义。他们這次到中国来，就是要实地检测一下咱们的石材，還要到现场去看看，到底咱们有多少石材资源，以及有多大的加工能力。 這個我們可不怕，我們反正沒有造假。严福生道。 常敏问道：小冯，你刚才說格拉尼公司希望成为我們在欧洲的唯一代理，這对咱们是好事還是坏事呢 冯啸辰道：既不能算是好事，也不能算是坏事，主要還是看双方谈的條件吧。如果我們确定他们作为唯一代理，那么他们肯定愿意在营销方面给予更大的投入，比如投放一些广告，帮助我們宣传，這对我們是有好处的。坏处方面，就是我們容易受制于人，相当把鸡蛋放到一個篮子裡了，万一他们的营销能力不行，我們就会为之所累。 我觉得，我們在谈判的时候就应当把這点考虑进去，规定他们在一年之内应当完成多少销售量，如果达不到，他们需要向我們赔偿损失，同时我們也有权力更换代理商。此外，如果他们要做唯一代理，在代理价格上也要抬高一些，這也算是规矩了。 小冯，你懂得太多了，回头我們和格拉尼公司谈判的时候，你可一定得参加。严福生說道。 冯啸辰摇了摇头，道：严矿长，這個恐怕我就爱莫能助了。你们也看到的，和我婶子一起来的還有一位菲洛公司的专员，他是我奶奶介绍到中国来进行投资的。未来一段時間，我要陪他回南江去考察。 這這可怎么办啊严福生有点慌了。石材厂這件事从一开始就是冯啸辰在主导，他们這些矿领导几乎都是听了冯啸辰介绍的情况，才逐渐了解這桩生意的。现在外商来了，冯啸辰却不能跟着一起谈判，严福生忽然觉得心裡空空落落的，完全沒底气了。 常敏是知道冯啸辰的安排的，她对严福生劝道：严矿长，小冯有自己的事情，咱们也不能让他耽误了正事。小冯這件事，罗局长是知道的，也做過安排。你们的石材出口是大事，小冯這边引进外资也是大事，两边都不能偏废。石材出口谈判這件事，冶金局会找几位外贸专家配合你们，他们都是有一些经验的，断不会让你们吃亏。另外，你们冷水矿也要有自己的主意，尤其是像小冯說的那样，不要過早泄露自己的底牌。 冯啸辰道：严矿长，我刚才已经跟我婶子谈過了，她会陪同阿尔坎他们一道到依川去。涉及到谈判方面的事情，她会站在我們這边的，你们有事可以和她多商量一下。 是嗎严福生两眼发亮，随即又有些疑惑，问道：你婶子不是德国人嗎，她怎么会站在咱们一边 常敏沒好气地捅了他一下，說道：严矿长，你糊涂了。冯女士虽然是德国人，可她也是小冯的婶子啊。亲不亲，一家人呢。石材厂這件事既然是小冯提出来的，自然也就是小冯的事，冯女士站在小冯這一边，有什么不对的 对对对，我真是老糊涂了。严福生拍着自己的脑袋，自嘲地說道，小冯，這件事办成，你可就是我們冷水矿近一万职工和家属的恩人了。我来之前，潘矿长托我带话给你，以后但凡是你的事情，不分大小，只要我們冷水矿能够办到的，都会给你办成。 呵呵，那我就先谢谢潘矿长和严矿长了。冯啸辰微笑着接受了严福生的好意。人情這种东西是多多益善的，谁知道什么时候能用得上呢潘才山是行业裡的老人了，做出来的承诺還是可以相信的。 這一天就這样過去了。第二天，常敏严福生陪着阿尔坎和丹皮尔二人去了冶金设计院，准备借用那裡的设备对严福生带来的石材样品做一些检测，待拿到检测结果之后，再一同去冷水矿进行实地考察。冯啸辰则领着冯舒怡佩曼二人来到煤炭部，走进了孟凡泽的办公室。未完待续。