第八百七十六章 請冯总帮忙 作者：齐橙 “到目前为止，只有两家企业前来参加招标，一家是日本的三立制钢所，另一家是中国的国家核电公司。项目委员会与這两家公司都进行了接触，认为這两家公司各有优点。就项目委员会多数成员的观点而言，是更倾向于選擇中国公司的。” 在辛克角核电项目委员会的会议室裡，委员会主席鲁伊斯向前来听取项目进展情况的内阁大臣拉尔曼汇报說。在前期，项目委员会已经和中国、日本两国的公司进行了好几轮磋商，有了一些初步的合作意向，拉尔曼就是代表内阁来听汇报的。 “我很想知道，为什么我們不能自己建造這座核电站呢？”拉尔曼问。 “因为……”鲁伊斯一时不知道从何說起了，迟疑了一会，才選擇一個最简单的答案：“因为英国并不具有第三代核电技术。” “连中国人都能拥有這样的技术，为什么我們反而沒有？难道你是想說，我們的科技水平還不如中国嗎？”拉尔曼半是狐疑半是谴责地问道。 鲁伊斯露出一個苦笑，他知道，這位拉尔曼大臣是牛津大学的经济学教授出身，因为在全球气候变化問題上提出過几個非常漂亮的经济学模型而名噪一时，被选入了新内阁，担任分管能源的内阁大臣。這位据說是全球最杰出的能源经济学专家对于能源問題其实是一窍不通，曾闹出了很多笑话。至于說让英国人自己建造第三代核电站這样的提法，在他闹的笑话中還不算是最离谱的。 “拉尔曼先生，英国放弃核电技术的研究已经有很多年了，這或许是源于一些非常高明的决策，我无权评价。但我可以明确地告诉你，英国目前沒有建造第三代核电站的能力，我想未来也不会有的。”鲁伊斯說。 “這是一個严重的错误！当然，這是在我分管能源政策之前出现的错误，我也不宜进行评论。”拉尔曼神情严肃地說。从鲁伊斯的回答裡，他也知道自己又摆了一個乌龙，說了一些外行话，不過，他觉得自己的专长是在能源经济学方面，是否了解核电技术，对他来說并不重要。 “如果是這样，那我觉得我們应当選擇美国的技术或者欧洲的技术。亚洲企业，哪怕是日本的企业，技术水平与美国和欧洲相比，也是不能相信的，更别提中国了。”拉尔曼又提出了新的建议。 鲁伊斯解释說：“美国已经放弃了核电设备制造，他们把第三代核电的专利分别卖给了日本人和中国人。欧洲大陆上只有法国能够建造第三代核电站，不過他们的技术与我們的期望不一致，我們无法评估法国的第三代核电技术是否具有安全性。目前能够提供符合我們要求的第三代核电技术的国家，只有中国和日本。相比之下，我們更倾向于采用中国的技术，因为他们已经使用這项技术在中国国内开工建设了4座反应堆，我們认为中国人在這方面的经验积累是更充分的。” “他们新建的核电站投产了嗎？”拉尔曼问。 “還沒有。” “這就是了。既然他们新建的核电站還沒有投产，你们凭什么认为他们拥有充分的经验呢？” “這是和日本人相比而言的，三立制钢所迄今为止還沒有建设過任何一座第三代反应堆，他们的技术只停留在设计图纸上，具体应用时可能会遇到各种不可预料的問題。而中国人显然是已经遇到過這些問題的，并且拥有了解决這些問題的经验。更何况，日本人到现在還沒有解决福岛核电站的泄漏問題，我們怎么能够相信他们在核电方面的能力？” “福岛事件只是一個偶然事件而已。对此，我曾经写過一篇文章，发表在《经济学家》杂志上……” “呃，好吧……”鲁伊斯无语了。外行指挥内行真是一件让人郁闷的事情，但他又不能不接受拉尔曼的指示，因为辛克角核电站的投资，最终是需要内阁拨付的。再說，中方和日方的條件，也的确是各有千秋，在委员会裡也有一些委员是支持選擇三立制钢所的，拉尔曼的观点并不孤立。 “請安排我分别和中方与日方的谈判代表见面，我要听听他们自己的陈述。”拉尔曼交代說。 “我会尽快安排的。”鲁伊斯恭恭敬敬地应道。 中国核电公司派往英国的谈判团队，有两名负责人，其中一人名叫邓景明，是负责商业事务的，另外一人就是冯林涛，负责的是技术事务。 冯林涛做技术是一把好手，现在已经是全球驰名的核电技术权威。但要說到商业谈判，冯林涛就完全是一個菜鸟了，以他那只擅长于科学计算的头脑，实在理解不了谈判场上的尔虞我诈。 前一段時間，中方团队已经与辛克角核电站项目委员会进行了好几轮接触，谈的都是技术方面的問題。冯林涛在那样的场合裡如鱼得水，侃侃而谈，征服了包括鲁伊斯在内的一干英国核电专家。鲁伊斯說项目委员会更倾向于接受中国公司，很大程度上也是因为折服于冯林涛的讲述。当然，如果冯林涛介绍的技术不够先进，鲁伊斯他们也不会动心的。 這一次，项目委员会通知中方团队，說英国内阁大臣拉尔曼要与团队会面，邓景明不敢怠慢，马上找到冯林涛，与他商量会谈策略。 “林涛，這次会谈，和前面那几次可大不一样。听鲁伊斯的意思，這個名叫拉尔曼的内阁大臣更倾向于三立制钢所，对我們似乎有些偏见。”邓景明說。 “欧洲人一向如此。”冯林涛說，“他们看不起亚洲人。在亚洲人中间，他们又更相信日本人，而对中国人存在着歧视。鲁伊斯是搞技术出身的，了解国际核电技术的发展现状，所以对我們的态度還是比较公正的。你說那位拉尔曼对我們有偏见，我并不觉得意外。” “但我們必须扭转他的偏见，让他认识到我們的技术才是更先进和更可靠的，三立的技术并不如我們。”邓景明說。 冯林涛轻松地說：“這個也容易吧？我們两家公司的技术指标都放在那裡，只要是懂行的人，一看就能知道谁优谁劣。” 邓景明苦笑說：“問題就在這裡了。鲁伊斯告诉我說，這個拉尔曼是個完全的外行，别說不懂核电，连水电、火电什么的也弄不清楚。你跟他讲什么热效率、安全系数之类的，他铁定是听不懂的。” “听不懂？這怎么可能？”冯林涛瞪着眼睛问道，“他不是分管能源的大臣嗎，怎么会不懂這些技术呢？” 邓景明說：“這個問題就不是我們需要考虑的了，你想想看，我們有什么办法能够让他信服？” 冯林涛這回有点犯愁了：“老邓，你是知道的，我這個人只懂技术，其他的东西都弄不懂。跟鲁伊斯他们交流，我沒問題。你现在弄一個完全不懂技术的什么大臣過来，我都不知道跟他說什么好了。” 邓景明說：“我知道你不喜歡那些花裡忽哨的东西，但有时候，商业谈判就得是虚实结合，需要有真实的干货，也需要有虚头巴脑的包装。這方面的事情，其实我也是赶鸭子上架，勉强应付一下還可以，跟他们的大臣谈，我心裡沒把握啊。” “那怎么办？”冯林涛问。 邓景明說：“你不是說，你堂哥這段時間就在英国嗎？我想請他来帮咱们一把。冯总的大名，我是早就听說過的，這件事如果能够請到冯总来帮忙，我就踏实了。” 冯林涛說：“關於這個問題，我前几天见我堂哥的时候，倒是和他說起過，他還给我提了一些建议。不過，直接請他出面来帮咱们谈判，這件事是不是需要向领导請示一下？” 邓景明笑道：“不瞒你說，請冯总出面這件事，正是领导的指示。咱们出发以前，领导专门找我交代過，說冯总這段時間都在欧洲，咱们和英国人谈判，如果沒什么問題，就不用麻烦冯总。但如果遇到什么困难的事情，随时可以請冯总帮忙。领导還說，冯总是咱们装备系统的老领导，觉悟是不用怀疑的，能力就更是有目共睹的。” “原来是這样！”冯林涛恍然地笑了起来，“我這就给我堂哥打电话。他這段時間一直都呆在英国，我估计也是为了這件事。别看我堂哥已经不当装备公司的总经理了，咱们装备行业的那点事情，他始终都是牵挂着的。” “說起這件事，我還纳闷呢。”邓景明說，“冯总這么强的能力，怎么会因为瑞山电厂那么一点事就辞职了呢？瑞山电厂事故，和装备公司并沒有什么直接的联系，就算需要有官员来承担责任，也轮不到冯总头上吧？” “這我就不清楚了。”冯林涛茫然地摇着头，他也是的确不明白冯啸辰的布局，只知道這件事情是冯啸辰自己要求的，并不是上级对他有什么看法。 本书来自